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观点评论|赢了就送100台iPhone12，双11还狂补100亿，苏宁值得京东来抄作业

_原题为 赢了就送100台iPhone12 ， 双11还狂补100亿 ， 苏宁值得京东来抄作业
观点评论|赢了就送100台iPhone12，双11还狂补100亿，苏宁值得京东来抄作业
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10月25日 ， 苏宁战队击败TES ， 进军《英雄联盟》S10全球总决赛 ， 苏宁少东家张康阳允诺夺冠就送100台iPhone12 ， 此前苏宁战队进入四强 ， 他还允诺双十一送苏宁用户一个亿 。 网友直呼：老板豪横 。
可这样的豪横与双十一相比 ， 只是沧海一粟 。
10月26日 ， 苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会上 ， 开启百亿补贴 ， 互联网销售员罗永浩、明星贾乃亮、名嘴郎永淳“三个男人一台戏” ， 解读各种玩法 。
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每部5G手机平均补贴500元、房源五折、奥迪6.3折 ， 还有3000吨水果免费拿 ， 同时组织5万场直播 ， 保证1000个网红爆款低于市价10%……此外 ， 线下的易购广场、零售云县镇店、家乐福等门店也都参与进来 。
【观点评论|赢了就送100台iPhone12，双11还狂补100亿，苏宁值得京东来抄作业】显然 ， 苏宁要用巨大的补贴 ， 把用户补得服服帖帖 ， 扎住双十一的“台型” ， 进一步操奇计赢 。
但也有网友问：双十一补贴这样跳 ， 苏宁的家底足够造？
结合10月30日最新财报 ， 宏观方面 ， 1-9月 ， 社会消费品零售总额-7.2% ， 而苏宁销售却+6.5% ， 后者超行业水平13.7%；同时 ， 作为消费“主引擎” ， 全社会网上零售额增长15.3% ， 而苏宁线上交易增长18.2% ， 也强于行业多数玩家 。
两项数据逆风翻盘 ， 让苏宁有运营的底气 ， 乘胜扩大优势 。
再看微观 ， 苏宁易购三季度净利润为7.14亿元 ， 相比二季度的3.84亿元 ， 大涨86% 。 当然 ， 这只是支撑百亿补贴的一个要素 。
更重要的是 ， 苏宁负债总额环比减少76.12亿元 ， 同比减少54.2亿元 ， 债务压力大大缓解 。 而各类费用同比压缩45.42亿元 ， 成本压力更小 。
这让苏宁资金面越发宽松 ， 再加上各大品牌商的让利促销 ， 合力开启“百亿补贴” ， 自有节奏 ， 底气十足 。
从根本上看 ， 一切的核心在其开放战略进入收获期 。 财报显示 ， 前三季度 ， 苏宁开放平台商品交易同比增长56.8% ， 成为爆点 ， 而“大功臣”零售云县镇店同期新开门店2432家 ， 销售同比涨77.5% 。
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可见 ， 过去做大自营 ， 能把控产业链 ， 强化营收 ， 但利润太薄 ， 钱货周转受限；现在开放 ， 输出各种能力 ， 结盟行业玩家 ， 更能放大利润 ， 优化现金流 。
用苏宁易购集团高级副总裁顾伟的话说：零售商升级为零售服务商 ， 苏宁输出供应链、物流、场景、金融和技术等能力 ， 开放赋能产业生态 。 之前把模式跑通 ， 如今就能猛打快冲 。
一句话：不开放 ， 没未来 ， 在商业血与火的战场里 ， 乱冲等于千里送 ， 正规军要有组织、有战略 ， 才能传奇不息 ， 事业不止 。
打野拿龙 看都是问题 ， 做才有答案 。
2012年开始 ， 各大电商平台纷纷加码第三方平台 ， 从财务数据看 ， 相对交易额的货币化率 ， 少则6% ， 多则超过8% ， 平台收益毛利率可达70% ， 大势所趋下 ， 苏宁也没有落后 ， 加码引入更多商家 。
但两年后 ， 平台圈地完成 ， 线上加盟商的红利迅速消退 ， 新的增长点难觅 ， 各家又在格局上进入平衡期 ， 纷纷把目光转向线下 。
之后 ， 京东找县乡老板搞连锁 ， 改换京东门头 ， 由它供货 ， 老板分成 ， 但这种合作十分松散 ， 品类、价码各种局限 ， 线上线下联动少 ， 店长、店员缺乏培训 ， 服务意识缺失 ， 进货渠道混乱、主动创新差 。
再加上 ， 京东缺乏线下运营经验 ， 服务延伸不够（比如退换货难） ， 导致小店、平台矛盾重重 ， 关店风波常有 ， 结果是有数量没质量 ， 当然加盟费都落了平台口袋 。
总结起来 ， 换皮加盟的老套路玩不出新花样 ， 开放的大系统 ， 从顶层设计 ， 经中层运营 ， 到底层落地 。 机缘不对 ， 一切都是枉然 ， 模式不对 ， 努力都打骨折 。
而到了2016年 ， 移动互联网转型进入尾声 ， 新增网民减少 ， 智能手机市场饱和 ， 覆盖县乡70%人口的手机专营店艰难求生 。
当时 ， 一位店主告诉小郝子 ， 手机运营商和品牌的补贴快速消失 ， 换机周期从12个月变成24个月 ， 原来一年上百万的盈利加速蒸发 ， 关店、缩小经营面积 ， 成了店主们的家常便饭 。
此时 ， 苏宁看准时机 ， 开启零售云新模式 ， 帮这些县镇小店转型 。
一方面 ， 改造手机小店 ， 拓展数码、电器等品类 ， 培训店员销售技巧 ， 配专人指导运作；另一方面 ， 让小店先销售、后采购 ， 共享苏宁库存 ， 就近调货 ， 资金*周转提升5-6倍 ， 苏宁全程配送、安装 ， 店主经营更省事 ， 更赚钱 。
于是 ， 县镇150-500平的小店重获生机 ， 主做8-10个品类上千个SKU ， 投资30-50万 ， 毛利可达20% ， 老板们发挥过去生意上积淀的经验、人脉 ， 年销售数百万元都不是难题 ， 大促几天就打平全年房租都不算新闻 。


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