观点评论|赢了就送100台iPhone12，双11还狂补100亿，苏宁值得京东来抄作业( 二 )
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结果 ， 3年多时间 ， 零售云模式快速复刻到全国 ， 拓展到7000多家门店 ， 有的老板还开出2、3家店面 。 零售云单月销售额 ， 从最初的数百万元变成6月的28亿元 ， 众多小老板成为当地的“带货王” 。
就像一位商业专家告诉小郝子的：牛X的合作无须费劲解释 ， 把它还原到场景 ， 就可以跑得顺畅；有流行潜质的模式也无须拼命推销 ， 把它代入到场景 ， 就能让人感受到针对痛点的创新 。
由此可见 ， 开放更是一个公司多年发展、沉淀后 ， 在基础能力上的凝结与输出——物流、信息流、资金流、商流的运营系统赋能；供应链、需求链、价值链、产业链的联接给力 ， 才有苏宁零售云“打野拿龙”的大招 ， 真不是一句“干就完事了”能对付的 。
还有秘技 “十年前 ， 创新是基于特色和功能的 ， 但现在 ， 创新是关乎商业模式和行业革新的 。 ”通用电气首席数字官威廉·鲁哈曾感慨 ， 这是所有行业大佬不得不面对的挑战 ， 不怕做错了 ， 就怕真“老”了 。
无疑 ， 旧模式的红利变小无可避免 ， 所以 ， 用“开放整合”释放红利更为可行 。
比如 ， 7月 ， 苏宁易购和微博达成深度合作 ， 融合“内容+电商” ， 打通明星娱乐、体育赛事、电子竞技等内容生态 ， 推进商业转化 。
像最近大火的《英雄联盟》赛事 ， 苏宁作为LPL官方合作伙伴 ， 开启微博电竞专场 ， 直播带货 。 同时 ， 苏宁还向微博匹配输出供应链（正牌货的流转、配送） ， 全量商品接入微博小店 。
与之类似 ， 苏宁先后与淘宝直播、快手、抖音达成合作 ， 货品资源开放给所有主播 ， 同样无跳转解决购买、物流和售后 。 让他们为苏宁输送源源不断的用户和销量 。 （京东真没有那么多“盟军”）
818期间 ， 仅贾乃亮、关晓彤的“超级买手”直播专场 ， 观看人次就超5000万 ， 销售额破2.3亿元 ， 刷新了抖音直播的单场纪录 。
而在线下 ， 苏宁也激励上万实体店的店员开启直播 ， 品牌总裁驻店直播 ， 笼络推客（微信群等带货抽佣的KOC）在社群、社区里带货 。
如零售云浙江画水店的王老板 ， 10天直播带货200件 ， 销售数万元 ， 这样的小镇“李佳琦”加速崛起 ， 让零售云618单日销售3.8亿元 。
此外 ， 苏宁还与东方卫视打造30周年“818超级秀” ， 近百位明星助阵 ， 全网观看人次突破1.4亿 ， 销售额突破50亿元 。
如此种种 ， 融合新渠道、碰撞新玩法 ， 供需匹配有新空间 ， 产业有新纵深 ， 自然就打开了共生、共赢的新脑洞 ， 收获逆势增长的新动能 。 正如长江商学院创始人曾鸣说的：“赢得未来的制胜法宝 ， 不在于你拥有多少资源 ， 而在于你能调动多少资源 。 ”
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于是 ， 苏宁建立起自己的“英雄联盟”：
1、更有生态分担 ， 降低创新成本 ， 不怕试错；2、找到新的增长红利 ， 压缩风险敞口 ， 不怕变“老”；3、兼容并蓄 ， 方便在潮流前线反复横跳 ， 更好地应对外部环境的波动 。
可见 ， 从产业中来 ， 到开放中去 ， 有深厚的产业根基 ， 重构新的优势 ， 才兼具开放的爆发力和产业的持久性 。
这套“作业”值得京东来抄一抄 。
现在 ， 经济学家总说：这个世界充满了不确定性 ， 但是你可以用自己的超级确定性 ， 来对冲外界的不确定 。 他们只给了说法 ， 却没给解法 ， 其实“把朋友搞得多多的 ， 敌人搞的少少的”——这开放联合就是“秘技” 。
事实就是这样 ， 很多人不信的时候 ， 有人信了；很多人犹豫的时候 ， 有人冲在了最前线；当大家都要做的时候 ， 有人已经在创造历史了！
所以 ， 甭管什么内卷、外卷 ， 各种卷 ， 先做对 ， 就能做好 ， 不是吗？
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