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i黑马|月入5万的销售，都懂得6条法则是什么？ | 马脑课堂


北京联盟_本文原题：月入5万的销售 ， 都懂得6条法则是什么？ | 马脑课堂
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01
同样是工作 ， 别人月入5万 ， 升职加薪拿提成 ， 你却只能感叹：
写文案 ， 你耗尽洪荒之力 ， 结果转化率却跟别人相差10倍；
做推广 ， 你get不到用户的注意力 ， 流量少得可怜？
做营销 ， 你起早贪黑累成狗 ， 业绩却趴在那儿一动也不动 ......
因为你缺少“营销逻辑” ， 不懂得洞察用户心理 。
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一说到营销 ， 很多人都会认为这只是销售员的事情 ， 但事实上 ， 营销是很多普通人突破社会竞争的战略性知识 。
如今这个社会 ， 优秀的人、优秀的产品满大街都是 ， 如果你没有营销思维 ， 那么你的价值就很难被大众看到 。
懂得销售思维 ， 不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力 ， 更能够培养普通人的赚钱思维和能力 。
02
有人说：这个世界上最难的两件事 ， 一是把你的想法 ， 放进别人的脑袋；二是把别人的钱 ， 放进你的口袋 。
而最好的营销恰恰就是把这两件事都做到了 。 一方面 ， 我们要把产品的信息灌输到客户的大脑 ， 另一方面 ， 我们要让客户心甘情愿地花钱 。
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有这样一个例子：
小A想买螺丝刀 ， 他来到一家五金店 。 老板拿出三种螺丝刀 ， 逐个指着对小A说：这个8块钱 ， 这个10块钱 ， 这个最好的15块钱 。
小A 买了一把10块钱的螺丝刀就回家了 ， 半路上 ， 他突然想起来自己还需要一把长一点的螺丝刀 ， 所以又进了另一家五金店 。
老板说：“其实 ， 家里需要用到的工具还有很多 ， 万一哪天急需用到 ， 你还要匆忙跑出来买 ， 多麻烦啊！
我建议你买一个家用工具箱 ， 实用还更优惠 ， 能让您更方便 ， 也省了不少钱 。 ”
小A一听 ， 还挺有道理 ，花500元买了一个工具箱 ， 开心地走了 。
同样的客户 ， 同样的需求 ， 第一家店的销售额只有10块钱 ， 第二家店卖出的却是第一家店的50倍 。 这其中的奥妙 ， 究竟是什么呢？
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其实 ， 现实中很多说“营销难”的人 ， 就是犯了和第一家店老板同样的错误 ，只卖货；而第二家店的老板就是 活脱脱的营销教科书 。
他懂得洞察客户的心理 ， 紧紧抓住“怕麻烦”心理、“占便宜”心理和“为你好”心理 ， 并给对方植入了自家产品的优点 ， 让客户主动掏钱买下更高价的商品 ， 是真正的营销高手 。
这是怎么做到的呢？
成智营销CEO、创业黑马学院营销创新导师成智大兵说：通过洞察心理唤醒客户的购买情绪 ， 是让客户关注到你 ， 并主动买买买的关键 。
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成智大兵是谁？
他是创业黑马训练营、北大纵横营销创新导师 。 多次受邀参加行业营销峰会 ， 并做专题分享 ， 为武汉、南京、长沙、宁波、福州、深圳、广州等 数千位企业家提供营销策略咨询 。 其中包括 步步高、隆平高科、盐津铺子等上市公司名企 。
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创业黑马精品课
他有近15年的营销实战经验 。 从一线的销售 ， 做到部门Topsales ， 再到营销总监、营销首席顾问 ， 期间已成功举办 12场营销精英峰会、 近百场网络营销直播 ， 影响企业家与营销精英 达5万多人 。


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