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运营达人班哥|2020年双11大促来临，小卖家到底应该何去何从？

运营达人班哥|2020年双11大促来临，小卖家到底应该何去何从？
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今天我们来聊一个大话题 ， 今年的双11 ， 小卖家该怎么打？可能很多懂行小卖家现在心里很慌 。
【运营达人班哥|2020年双11大促来临，小卖家到底应该何去何从？】很人今年双十一全民活动都报上了 ， 当然有些人没有报上 。 不管你是主会场的天猫还是分会场的淘宝 ， 不管你是什么样的商家 ， 都要得记住了 ， 别再去那么依赖于双11的活动会场的流量 。
各位商家都是生意人 ， 每一年双十一的时候 ， 脑袋里应该多多少少有一种概念：双11是全民狂欢节 ， 你应该知道那一天该干的事情是什么？
这几天我依然收到了一些私信 ， 很多人问我 ， 问的最多的问题就是：老师你告诉我 ， 今年双11 ， 我们到底该怎么去打？然后我没有报主会场 。 我没有报上名怎么办？
其实根本没有任何关系！双11那天 ， 所有人只想着买东西 ， 那一天不是要流量的！所以即使有些人报上了分会场 ， 你觉得你就万事大吉了吗？并不是！
你记好了：小卖家 ， 你一定要相信 ， 到双11会场的时候 ， 全网都是赛马机制 ， 人家每一天做的成交订单量、每个小时乃至于每分钟做的订单量 ， 绝对是你不敢想象的！这一天 ， 不管是什么类目 ， 全部的大佬都会浮现出来 ， 资本运作也好 ， 或者各种各样的操作、各种各样的一些类目也好 ， 我就不多说了 。 所以小卖家真的无需异想天开 ， 报得上也好 ， 报不上也罢 ， 关系不会太大 。 因为到了那一天 ， 流量基本上也被稀释与瓜分了 。
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那你知道双11应该怎么做吗？我觉得小卖家的双11当天一定是去做收割与成交的 ， 别去耍流氓 ， 到了那一天了还要去要流量 。 双11大家都是想着去买东西的 ， 你却让人家去看你的产品 ， 用处不大 ， 你还让他去了解你 ， 有用吗？所以我觉得这个思路错了 ， 到双十一当天应该要想着一切办法 ， 去收割收割收割再收割 ， 要的就是成交 ， 其他都不要 。
而这个成交基础该怎么做呢？就是你要在双11之前 ， 由于今年双11是双会场 ， 所以说会排11月1号就有第一场 ， 然后11月11日再有一场 ， 我们要在这之前就要开始做预热 ， 也就所谓的种草 。
怎么个种草法呢？其实你想如果你是这个消费者 ， 到了双11当天 ， 你打开购物车第一件事情就是选择所有的加购宝贝 ， 然后到零点就开抢!其实目的很单纯 ， 我们每一年做的最多的事情就是:想尽办法 ， 在十月中旬或者是十月整一个月 ， 想尽办法去各种引导收藏加购 。 你只要做了这个 ， 你就万事大吉了 。 实话说 ， 我们当天能有多少成交额 ， 取决于我们这一个月积累的收藏加购 。
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你细细品味这句话 ， 你去问所有的 ， 不管是前几年玩过的小卖家也好 ， 大卖家也好 ， 只要在这种公司干过运营的 ， 或者是老板也好 ， 他们都懂这个套路 。 因为如果你收藏加购都没有 ， 你就光想着你报上了分会场 。 你就觉得今年双十一你有戏了 ， 那不用想了 ， 肯定没希望 。 所以我们一般都做什么呢 。 我觉得今年你可以说的打法就是在十月份里 ， 马上开超推赶紧去做一波收割 。
反正超推的收割的打击记住用商品推广 ， 自定义推广 ， 然后把你的优化目标选择促进收藏加购就够了嘛 。 然后我们把这个开好了之后的下一步就是在你的SKU或者主图 ， 还有你详情页海报的第一屏 ， 全部去做引导收藏加购 ， 比如说收藏加购送什么什么 ， 你购买的时候送什么东西 ， 或者是先收藏加购 ， 我们送什么东西或者有优惠券、或者送什么礼品都可以 。 反正你一个劲的引导收藏加购 。 引导成功了之后呢 ， 比如说我们这一个月时间已经到了很多收藏加购的 ， 到了11月1号双11会场主会场开始那一天你就可以去做收割了 。
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你的收割办法很简单 ， 做一场购物车营销 ， 或者是你做都不用做 ， 只要发旺旺消息就可以 。 这个你都懂了 ， 你可以去看看你们平常有没有收到过这种消息 。
你们发完了之后 ， 当天你只要在零点之前做好该做的 ， 把优惠券弄好 ， 他们消费者是不知道你有没有报名主会场分会场的 ， 他根本不懂这个 。
只要你把店铺的装修搞得很红红火火的 ， 然后呢？基本上他们都会愿意购买 ， 然后一看购物车 ， 基本都会愿意购买 ， 购物车一清空 ， 你多多少少是会出单的 ， 而这个出单比例比你们等双11当天来流量 ， 肯定是更可靠的 。 你仔细想想 ， 双十一当天流量基本上靠赛马机制 ， 谁卖得好？基本上谁的流量扶持就最大 ， 所以根本就没有价值对吧 。
所以我提醒小卖家 ， 今年的双十一打法应该是先种草 ， 后收割 。 而收割的最好办法 ， 就是把他们引导到购物车去做收割 ， 就让他们去静默下单 ， 静默转化哪怕没有询单都没问题！所以这一整个月你都要干的一件事情就是去引导收藏加购 。 这个建议你们可以去细品 ， 有没有这个道理 。
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