南方PLUS| 低价和省钱平台成为市场新宠，疫情打开用户“省钱”的需求
“疫情之后 ， 淘宝特价版、拼多多等主打低价的平台逐渐成为消费者的新宠 。 与此同时 ， 另外一类可以帮助消费者省钱的移动应用 ， 也迎来了用户的快速增长 ， 即线上导购平台 。 ”近日 ， “2020易观之星评选”降下帷幕 ， 在新零售领域 ， 返利网、饿了么、盒马、拼多多等平台获得“最佳数字应用奖” 。 该活动为互联网领域知名的年度评选之一 ， 此举旨为表彰在数字化、智能化进程方面不断实现成长与突破的企业 。 
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今年年初突发的疫情 ， 催化了国内移动互联网全方位渗透至国民生活 。 有数据显示 ， 截至2020年第三季度 ， 中国移动互联网用户规模已达到10.3亿人 。
疫情的到来让越来越多人的消费观念发生了改变 ， 人们无论收入是否受到巨大影响 ， 都纷纷对未来谨慎起来 ， 在消费上更加理性、克制 ， 省钱与攒钱也变得更深入人心 。 其中 ， 可帮助消费者省钱的移动应用也迎来了用户的快速增长 。
来自易观千帆数据显示 ， 疫情暴发以来 ， 线上导购返利平台的APP活跃用户取得明显的增长 ， 到今年6月 ， 月活规模达到历史新高的5080.3万 ， 同比去年6月上涨13.3% 。
这一数据也获得导购平台返利网的认可 。 据该平台有关负责人称 ， 经济增速放缓进一步打开了用户“省钱”的需求 ， “今年 ， 返利网迎来了快速增长 ， 已成为用户首选的消费决策入口 。 ”
线上导购本质上是流量分发中介 ， 通过整合各类优惠信息或生产内容进行营销吸引流量 ， 然后通过链接跳转、平台内嵌等方式将用户引导至其他电商平台完成消费 。 导购服务主体主要的盈利方式为向品牌商、电商平台等收取佣金 ， 或者是基于平台流量进行广告变现 。
易观分析师指出 ， 近年来 ， 短视频、直播带货的兴起更是带动线上导购的进一步发展 ， 丰富了导购的内容形式 ， 更强的娱乐性与互动性也使得更多用户得以接受导购服务 。
据悉 ， 为了巩固行业地位 ， 返利网至今已设置12大消费场景 ， 同时也在持续赋能合作伙伴 。 疫情期间 ， 基于“宅家”洞察 ， 该平台加大外卖场景的发力 ， 加深与外卖巨头的合作 ， 并上线吃货星球频道 ， 帮用户省钱 ， 助力合作伙伴加速超车 。 在洞察到“旅行复苏”后 ， 其又围绕短周期、多频次的周边游 ， 携手携程租车、飞猪等平台 ， 帮助用户一省到底 。
随着电商分级、直播带货与营销创新等行业发展的新趋势 ， 使得导购平台面临的竞争环境越来越复杂 。
易观分析师建议 ， 导购平台如果想要保持足够的竞争力 ， 除了要在内容建设、场景与品类扩张等方面不断进行升级之外 ， 还要更加注重平台运营的数字化 ， 通过精细化的运营来为消费者提供更全面更优质的服务 ， 同时结合用户行为与需求的深度洞察来助力营销 ， 为品牌用户提供更多的赋能价值 。
【采访人员】欧志葵
部分受欢迎应用
【作者】欧志葵
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