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超美时尚屋|三年六次提价比肩茅台, 郎酒有没茅台的命?( 二 )


郎酒的频繁提价背后 ， 可以看作是占稳千元价格带的一种策略 ， 以提价吸引更多用户 ， 而价格的实际上移还有一段更长的路要走 。
目标直指茅台却上市遇阻
“未来5到10年 ， 郎酒要与茅台平起平坐 ， 我们有这个决心信念 ， 有这个能力 。 ”此前 ， 据此前报道 ， 汪俊林2019年曾在一次座谈会有如斯表态 。
超美时尚屋|三年六次提价比肩茅台, 郎酒有没茅台的命?
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目标直指茅台 ， 同时路径也与茅台相似 。 提价 ， 是茅台进入21世纪以来频繁在做的一件事 ， 但近10年 ， 茅台提价的次数已经大大减少 ， 与茅台酒有关的另一个关键词被大量提及：稀缺 。
为了讲好稀缺的故事 ， 在郎酒庄园举行的青花郎2020年核心经销商沟通会上 ， 汪俊林董事长发布七大市场原则 ， 其中最前面的两点是：郎酒要按奢侈品的模式运作发展 ， 思惟、能力要同步晋升；以及要控量 。
详细怎么控呢？鳌头财经梳理了一下 ， 严控销售量 ， 保障郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归 。 2020年限量1万吨 ， 以后每年新增1000吨 ， 用于青花郎和红运郎 。
简朴来说 ， 郎酒是稀缺的 ， 产量在一定时期内是限定的 。 这与茅台酒的在一定时期内的产量是一定的 ， 有异曲同工之妙 。
不外值得注意的是 ， 尽管茅台酒2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右 ， 但飞天茅台酒的市场价依然远高于市场指导价 ， 而限量1万吨的郎酒 ， 市场价远低于市场指导价 ， 稀缺不仅仅是与量有关 。
目前来看 ， 郎酒与茅台之间还有巨大的鸿沟 。
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郎酒招股仿单显示 ， 2017至2019年 ， 郎酒营业收入分别为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元 ， 后两年增速分别为46%和12%；净利润分别为3.02亿元、7.26亿元、24.44亿元 ， 后两年增速达140%和237% 。 而其中 ， 2019年高端白酒收入为31.93亿元 ， 占营收38.45% ， 以青花郎为核心代表 。
值得注意的是 ， 2019年 ， 贵州茅台营收888.54亿元 ， 净利润412.06亿元 ， 其中高端产品茅台酒收入达758.02亿元 ， 是郎酒高端白酒收入的近24倍 。 从市场据有份额来看 ， 郎酒招股仿单显示 ，2019年茅台的市场份额占比约为15.21% ， 郎酒的市占率为1.49% 。
实际上 ， 除了茅台之外 ， 习酒对郎酒的追赶也不容小觑 ， 2020年 ， 习酒的目标是销售额100亿元 ， 习酒窖藏系列在酱香酒市场也已经培养了自己的消费者人群 ， 目前正在攻克1399元高端酱香酒市场 。
对于郎酒来说 ， 成功上市对郎酒的市场扩张以及品牌度带来匡助 ， 但目前郎酒的上市也存在曲折 。
此前 ， 因为康美药业造假案 ， 广发证券2020年7月20日至2021年1月19日期间暂停保荐机构资格 ， 而广发证券恰是郎酒的保荐机构 。
由此来看郎酒的上市进程将会被耽搁 ， 是否会更换保荐机构？截至发稿 ， 鳌头财经暂未得到回复 。 被耽搁上市的郎酒 ， 能否坐稳酱香型白酒第二的位置？鳌头财经将持续关注 。


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