超美时尚屋|三年六次提价比肩茅台, 郎酒有没茅台的命?
作者丨李奇
在标榜两大酱香型白酒的路上 ， 郎酒好像是越走越嗨 。
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【超美时尚屋|三年六次提价比肩茅台, 郎酒有没茅台的命?】近日 ， 郎酒的老酒置换流动在合肥率先开始 ， 简朴来说 ， 消费者可凭借一箱2011年（含）以前出产的53度500ml尺度青花郎 ， 置换两箱2020年53度500ml尺度青花郎 。 这一流动去年就开始了 ， 今年只是一个延续 ， 接下来几年还有可能会继承开始 。
老酒置换流动 ， 是一种“老酒增值”的宣传 ， 近年来 ， 不管是从提价 ， 仍是控量上 ， 郎酒都在开释着“增值、稀缺”的信号 ， 而这两者 ， 也都是市场上对茅台酒的看法 。
只是 ， 从目前的市场认可度以及青花郎的行情来看 ， 郎酒的茅台（600519 SH）之路还有很远 。
频繁提价背后 ， 零售价形同虚设
增值 ， 是郎酒近年来不断向外界开释的讯号 。 不管是连续两年举行的老酒置换流动 ， 仍是老酒拍卖会流动 ， 抑或是近段时间受到热议的提价 。
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一个月前 ， 郎酒发文表示：为推动酱香产品的价值回归 ， 即日起 ， 郎酒对酱香型产品实行计划配额制 ， 青花郎建议零售价调整为1499元/瓶 ， 比肩飞天茅台酒 。
此外 ， 据公然报道显示 ， 此前的青花郎2020年核心经销商沟通会上夸大 ， 商家各司其职 ， 共同维护好市场 ， 通过配额制实现对商家及市场分类调控：未达标者的差额部门、年度未达标目标均按计划外配额制执行；近些年有违约销售的经销商 ， 第四季度的订单按违约次数执行对应比例的计划外配额价格 。
这是年内青花郎零售价的第二次上调 ， 此前的7月1日起全国同一零售价格上调至1299元/瓶 。
尽管频繁提价 ， 但目前青花郎的市场价却远低于1499元 。 据鳌头财经在多个渠道查询 ， 在广东省的一家大润发内 ， 青花郎标价1198元 ， 而在郎酒京东自营店 ， 优惠价仅1128元 ， 酒仙网的价格也在1100元左右 。
常规的商超、电商平台之外 ， 据鳌头财经了解 ， 青花郎目前在酒商之间的畅通流畅价在900元-930元之间 。
有酒商向鳌头财经表示：“以前青花郎都是在800多元 ， 近段时间市场上缺货 ， 或许与控量有关 。 ”
市场上青花郎缺货是否与酒厂的控货举措有关 ， 公司是否放慢了发货节奏？对此 ， 鳌头财经致电郎酒方面 ， 截止发稿 ， 鳌头财经暂未得到回复 。
两次上调价格都是上调市场零售价 ， 而这次以“推动酱香产品的价值回归”的名义提价 ， 以配额制推动酒商销售 ， 再加上控货 ， 显然是为了维护市场价格 。
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“郎酒作为中国高端酱酒的占位是成功的 ， 控量提价是企业聚焦高端市场的品牌需求 ， 也是为了通过稀缺性来满意高端白酒的社交性消费属性 ， ” 据白酒营销专家蔡学飞向鳌头财经分析：“我个人以为 ， 伴随着中国高端白酒扩容 ， 酱香型白酒的快速发展 ， 郎酒作为仅次于茅台的中国规模性酱酒企业 ， 应该说在茅台持续高位运行的环境下 ， 拥有很大的高端市场机会 。 ”
不外 ， 对于郎酒的频繁提价 ， 市场上也有不一样的说法 。 有业内人士向鳌头财经表示 ， 频繁提价对终端市场来说不一定是好事：“一问就提价 ， 都不敢推了 。 ”
2020年以来 ， 飞天茅台酒市场价格居高不下 ， 为一众高端白酒提供了提价空间 。
2019年 ， 郎酒提出在三年内分六次调价 ， 将价格调至1500元 。 有趣的是 ， 间隔茅台上一次对飞天茅台酒进行调价已经过去了三年 。 茅台至今未调价 ， 也进一步牵制住了郎酒的调价 ， 1499元便是高端白酒的一根红线 ， 一众品牌都不敢容易跨过这根红线 。
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