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直播|双十一大战：供应链比拼直播营销争锋( 二 )


京东则透露 ， 双十一期间 ， 除了在11月10日推出包含30位明星艺人的超级直播夜 ， 在整个双十一期间 ， 京东也将推出共计超过300位明星 ， 500多位创意总裁的直播阵容 。
苏宁除了两场“超级秀”晚会 ， 以及“超级买手直播间”有重量级嘉宾做客 ， 还与抖音头部、腰部带货主播有合作 。 目前定档的头部主播有11月1日、7日的罗永浩 ， 届时将以苏宁易购专场的形式见面 。
抖音、快手同样有备而来 。
据相关人士透露 ， 双十一期间抖音将实现流量精准化投放 ， 还推出了一系列举措支持商家 。 快手则将推出集卡分1亿元现金等活动 ， 从线上到线下合力推广宣传 。
事实上 ， 直播带货已经进入了一个新阶段 。 在上半年的零售业中 ， 直播已经成为了各路商家的必备技能 ， 但在一些领域 ， 部分商家也遭遇到了直播销售的转化问题 ， 大幅的折扣也对品牌价值有所冲击 ， 并由此展开了行业内关于直播泡沫的争论 。
“红了主播 ， 冷了商品 。 ”10月23日 ， 一位不具名的直播公司人士向时代周报采访人员表示 ， 新一轮的直播洗牌已经来临 。
毕马威中国首席市场执行官、合伙人周骏此前在接受媒体采访时表示 ， 品牌商应该有一个清晰的战略定位及综合考量 ， 避免盲目选择直播 。
周骏建议 ， 在直播营销制定和实施方面 ， 通过四要素原则：供应链+主播+主播粉丝+平台 ， 基于品牌自身情况、目前直播的预期目的 ， 实现最佳直播选择 。
协同能力大比拼
电商平台双十一竞争已白热化 。
今年天猫双十一的另一个亮点 ， 是支付宝将首次作为数字生活开放平台加入 。
蒋凡表示 ， 这源于蚂蚁金服年初对支付宝的定位升级 ， 将其接入了外卖、美食玩乐、酒店住宿等业务 ， 与饿了么、口碑、飞猪等连通 ， 逐步成为阿里本地生活场景的一个入口 。
京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态负责人洪波则表示 ， 营销不再是在单个中心化节点上的闭环玩法 ， 而是演化到需要在更多的开环、全域、全市场的多端多场景下获取生意机会 。
而平台纷纷拉长双十一的售卖时间 ， 除了为商家创造更长的生意时间窗口 ， 也是对物流运力与商品销售激增的再平衡 。
根据菜鸟双十一物流总指挥孙建介绍 ， 今年将首次在双十一期间把部分预售商品提前配送到社区 ， 让消费者支付尾款后可以立即收货 。
这一模式被命名为“预售极速达” ， 在缩短商品与消费者距离的同时 ， 菜鸟将仓配压力分散至每个社区 ， 帮助解决“最后100米”的难题 。
京东物流也会在双十一期间推出包括高精预测、预售商品前置、仓单质押、智能大脑等运营举措 。
如针对热销商品推出的“预售商品前置”功能 ， 可通过购买预测 ， 将商品提前部署到配送站点 ， 在未下单时就来到消费者身边 。
10月20日 ， 上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈表示 ， 作为新基建元年 ， 今年双十一的流量洪峰是对数字新基建的最好压测机会 ， 考验企业的生产能力、直播能力、物流能力、计算能力以及支付能力等 。
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