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直播|双十一大战：供应链比拼直播营销争锋

_原题为 双十一大战：供应链比拼直播营销争锋
时代周报采访人员 杨玲玲 李子慧 谭骥 发自广州 杭州 佛山 北京
疫情过后的第一个双十一购物节来临 。
双十一赛跑已进入冲刺阶段 ， 忙碌的除了商家 ， 还有电商平台、主播达人、物流公司等产业链的所有环节 。
小飞（化名）是一家小家电企业的电商运营负责人 ， 在双十一预售启动后 ， 她已经熬夜加班多日 。
10月24日 ， 小飞告诉时代周报采访人员 ， 今年的双十一与往年相比有了一些不同的地方 。 今年双十一通过预售更加精准知道了未来的销售情况 ， 通过这些数据的把握 ， 再反向到供应链上 ， 实际大家打的是一场有准备的仗 。
【直播|双十一大战：供应链比拼直播营销争锋】这样的情况在其他企业也得到了印证 。
“双十一的货品规划需要前置 ， 我们8月开始筹备 ， 目前产品已经上线 ， 主要在跟进数据 ， 做策略调整 。 ”10月24日 ， 摩飞天猫负责人告诉时代周报采访人员 。
10月19日 ， 京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞公布 ， 京东双十一活动时间 ， 从10月21日开始 ， 一直持续到11月11日 ， 为期22天 。
次日 ， 天猫发布新一代“天猫双十一全球狂欢季”宣布 ， 双十一消费不再仅局限于11月11日当天 ， 消费者可以分两波购买 ， 具体时段为11月1―3日、11月11日 。
10月21日凌晨 ， 随着天猫和京东同时开启双十一预售 ， “带货女王”薇娅和“口红一哥”李佳琦以直播展开第一场交锋 。
淘宝直播榜单显示 ， 薇娅和李佳琦在10月20日的直播 ， 分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看 ， 总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元 ， 总额逼近70亿元 ， 销售定金超10亿元 。
“双十一的边界不断在延伸 ， 从最早一期的5000多万元到去年2000多亿元 ， 品类也一直在延伸 。 ”10月20日 ， 淘宝天猫总裁蒋凡向时代周报采访人员介绍称 ， 阿里在今年的双十一大促中加入了原本需要长决策周期、高客单价的车与房 。
作为疫情后全球最大的消费季 ， 双十一被寄予厚望 ， 无论是消费端 ， 还是供给端 ， 都将此视为“回血之战” 。
尽管购物节的出发点仍是价格比拼 ， 但销售额背后由竞争推动的供应链、营销方式转变 ， 商品品类、物流配送以及消费体验升级 ， 正成为各方酣战的新阵地 。
制造企业转身
更多的生产制造型企业直接进入了购物节电商营销大战 。
42岁的友多创始人李勇化今年第一次参与双十一 。 友多旗舰店身后的佛山市悦慕智能生活电器有限公司 ， 此前主要业务是为本地和国外品牌做代工 。 今年1月 ， 友多开始筹备线上运营 ， 7月初正式上线 ， 9月的单月销量已经接近100万 。
“备货5000余台母婴消毒柜 ， 准备小试牛刀 。 ”10月22日 ， 李勇化告诉时代周报采访人员 。
从传统OEM到拓展国内线下市场 ， 再到开拓线上市场 ， 友多很大程度上是当下中国制造型企业通过电商平台建立自主品牌 ， 从制造商走向品牌商的一个缩影 。
与友多不同 ， 被称为“代工之王”的新宝股份（002705.SZ）是通过摩飞、东凌等品牌在天猫上的引爆 ， 逐步转型直面消费者 。
网红品牌摩飞是一个近百年的英国家电品牌 ， 近两年 ， 摩飞电器与新宝股份进行战略合作 。 今年双十一 ， 摩飞准备了5万套网红锅 ， 准备冲击天猫双十一的亿元俱乐部 。
“我们处在珠三角的产业带上 ， 背后是覆盖全球的供应链 ， 供应链的矩阵里是具备专业能力的供应商 。 ”10月22日 ， 新宝股份总裁曾展晖告诉时代周报采访人员 ， 从做OEM的制造商到综合的品牌运营商 ， 企业要补足短板 ， 拥抱新机会 。
曾展晖表示 ， 今年的双十一与往年有所区别 ， 他们在内部产能安排以及国内经销商都进行了调整 ， 并且会在双十一期间投入十多款新品 。
“如果说过去的十年是中国消除C端数字鸿沟的十年 ， 那么未来的十年就是消除B端尤其小B端数字鸿沟的十年 ， 大的互联网平台公司将在这一工作上发挥巨大的作用 。 ”10月20日 ， 上海财大数字经济研究中心钟鸿钧表示 。
这背后酝酿的新变局是 ， 在以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局下 ， 电商平台成为链接产业带工厂和下沉市场之间的纽带 。
今年 ， 天猫双十一开辟产业带专场 ， 淘宝特价版将携全国2000个产业带、120万产业带商家、50万工厂、首次加入天猫双十一；京东表示 ， 今年双十一将帮助品牌售出1亿件C2M商品；苏宁拼购则以3111计划、渠道联盟、OBM计划等开启双十一大战 。
直播大爆发
直播电商热潮进入新高 。
近日 ， 毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告指出 ， 今年直播电商整体规模将进入万亿时代 ， 一年前 ， 这个数据还是4338亿元 。
“2018年天猫双十一 ， 直播是初露端倪 ， 2019年是小试牛刀 ，2020年则将迎来现象级大爆发 。 ”10月20日 ， 九鼎公共事务研究所研究员翁一告诉时代周报采访人员 。
据悉 ， 目前商家直播已经占到淘宝直播场次数的6成以上 ， 董事长、总裁纷纷来到直播间带货 。 今年双十一 ， 预计将有400位总裁来到淘宝直播间 ， 同时还会有300位明星前来助阵 。


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