宠物|“它”也来和李佳琦抢“饭碗”后，宠物商家离借到直播“东风”还有多远？
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萌宠主播和普通主播之间的差距越来越来越小了 。
日前 ， 百万粉丝萌宠直播间广告报价可达10万以上揭开了宠物经济的新的一面 。
今年以来 ， 不止是其他主播在觊觎李佳琦的“饭碗” ， 就连宠物也盯上了 。 数据显示 ， 2月份淘宝平台的宠物直播开播场次同比增长了近375% ， 每天有100万人在看 。 8月份 ， 快手大数据研究院发布的《2020快手宠物生态报告》再次更新了宠物直播增长的速度：每5.4秒平台上就有一场宠物直播 。
普通人、网红MCN入场以后 ， 宠物行业的上中游玩家也正在亲自趟这波热潮 。 他们的业务能借到几成直播这阵“东风”？不同体量的公司则有各自的考量 。
“直播仍作为一种补充 ， 而非业务的唯一营销方式” ， 宠物医疗集团新瑞鹏如此定位他们2019年底就开始试水的直播业务 。 而在家里已经经营七八年中小宠物店生意的尹老板看来 ， “起量快 ， 变现慢”是他目前对做宠物直播最大的担忧 。 无论规模如何 ， 正在崛起的年轻一代养宠群体喜好、成交场景的转移都将是他们接下来很长一段时间需要直面的课题 。
谁在为宠物直播买单？
有人进入李佳琦直播间是为了超低的折扣 ， 有人可能就是为了看他的狗“打架” 。
95后萌宠爱好者阿涂就是后者中的一位 。 在读书时期生活费还主要依赖父母时 ， 她就喜欢看一些宠物博主分享的视频 ， 而现在有一定收入来源后 ， 她还是享受这种“云养娃”的状态 。 “如果还是上班我可能不会养 ， 除非自由职业 ， 不然他们会无聊 ， 而且万一加班出差也照顾不到他们 。 就这样看看挺好的 。 ”
像小涂这样隔着屏幕提前体验“英年喜当爹、妈”快乐的90后并不在少数 。 在成为宠物消费市场绝对主力后 ， 更多的年轻人又迅即领跑撑起宠物直播流量半边天 。
根据《2020快手宠物生态报告》 ， 有宠无宠的用户各占一半 ， 他们则共同组成了数量已超过1亿的垂直观众群体 。 没有宠物的观众隔着屏幕寻找疗愈 ， 家有宠物的也看得“香” 。
在观看过程中 ， 年轻一代对于宠物的兴趣也在产生差异化 。 当猫狗这些主流宠物扎堆出现在直播间后 ， 小众宠物也开始享受直播的红利 。 数据显示 ， 在各类型宠物短视频中 ， 其中 ， 羊驼播放率高 ， 乌龟完播率高 。
平时热衷打游戏的周纸告诉蓝鲸财经采访人员 ， 算下来他看游戏直播的时间可能与看蛇和蜘蛛差不多 。 刚开始看时 ， 周纸觉得猎奇的心理多一点 ， 渐渐地 ， 他着迷于颜值 ， “蜘蛛很多真的长的挺好看的” 。
在阿涂和周纸的描述中 ， 因为嫌时间长 ， 他们很少进入一般的购物直播间 ， 更别提全程看完 ， 但匪夷所思的是他们都有在宠物博主那儿不自觉地下单过自己要吃的零食 。
事实上 ， 宠物直播账号间能拿到的零食折扣很难与薇娅、李佳琦这种主播相提并论 ， 但根据东兴证券研究 ， 宠物类头部网红目前已经处于网红第一梯队 ， 粉丝黏性高使得宠物类网红增长比例已经远远超过美妆、时尚等 。
超300亿的线上萌宠经济
依照普通主播商业变现“画瓢” ， 目前宠物直播变现方式已经与普通主播没有太大差异 。
归根到底 ， 萌宠直播还是一场直播 ， 通过直播间的打赏、刷礼物变现 ， 依然是一种最基础的变现方式 。
“从直播和打赏这种变现方式来看 ， 宠物直播和秀场直播其实很类似 。 ”青桐资本投资总监徐云峤认为 。 今年 ， 因为疫情在家 ， 徐云峤也曾给自家的猫开过几次直播 ， 很多初中年龄的粉丝甚至还会因为没有更新动态特意去私信她 。
宠物和主播都给予到用户在情感上的慰藉 ， 用户从而反馈金钱上或者热度上的“报酬” ， 这对于直播主体无论是人还是萌宠 ， 都是一样的转化逻辑 。 按照部分平台给予萌宠主播的辅助变现路径 ， 热度上涨还将带来贴片广告 。 当然 ， 一旦热度足够高 ， 真正重要的还是广告主的青睐 。
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