|当耶鲁学长闯入李佳琦的世界
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【|当耶鲁学长闯入李佳琦的世界】
虎嗅机动资讯组作品
作者 | 竺晶莹
题图 | 受访者提供
距离直播开始只剩两分钟了 ， 李柘远（Leo）仍然不满意镜头中的自己 。
“抖音还有别的滤镜吗？” 对这款App并不熟悉的他一边划着不同效果 ， 一边期待助手能找到看上去更自然的色调 。 可惜 ， 置换滤镜无果 。
“妆感太重 ， 灯光太亮 。 ” 李柘远摇头 。 “麻烦把那盏灯关了吧 。 ” 他试图在最后十秒内找到解决方案 。 啪 ， 一盏无关紧要的白炽灯被摁灭 。 镜头里的形象终于缓和了些 ， 去掉了几分直播间的粗砺感 。
耶鲁大学经济系毕业的李柘远 ， 正投身于这场以李佳琦为代表人物的直播浪潮之中 。
由于直播带货的属性是让消费者以时间换取折扣 ， 因此这注定是一种极为“贴地”的营销模式 。 那么当李柘远的背景看上去很“离地”之时 ， 他或许已经难以在这场浪潮中成为引领者 ， 但他至少不可以被抛弃 。 事实上 ， 无数像李柘远这样在海外生活数年并于近年回国的年轻人 ， 都在以不同方式适应着魔幻的中国速度 。
大潮
李柘远和李佳琦都很英俊 ， 他们甚至年龄相仿 ， 却代表着截然不同的路径和受众 。
1991年出生的李柘远集齐了大部分精英标签——耶鲁经济系毕业 ， 入职高盛 ， 念完哈佛MBA ， 目前创业进行中 。 而生于1992年的李佳琦却在前半生的大部分时间里是个普通人——平平无奇的化妆品导购 ， 直到他在直播带货中凭借“OMG ， 买它”脱颖而出 ， 又或者明明是李佳琦用不知疲倦的口红试色造就了这个全民直播的时代 。
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李佳琦用不知疲倦的口红试色''造就''了全民直播时代 / 图片来源：CFP
电商直播的核心在于低价 ， 主播从商家处获取最优惠的价格“回馈”给直播间里的粉丝 。 我曾根据财经作家吴晓波直播翻车的由头采访过今年的MCN行业人员 ， 那篇报道的留言区有读者评论——“吴晓波的粉丝不是更看重时间吗 ， 真的有人愿意等折扣去看直播然后抢产品吗？” 一语中的 。
直播带货本身就是一场用时间换取折扣的行为 ， 这背后的隐喻是——它针对愿意花费大量时间等待少许优惠的人们 。
显然 ， 吴晓波和李柘远这类知识精英的追随者 ， 并非电商直播的受众 ， 甚至他们都不是抖音、快手的用户 。 但吴晓波和李柘远却不得不投入直播大潮 ， 如若不 ， 就意味着被遗忘 。 对于一个已经有大量粉丝基础的IP而言 ， 被遗忘才是最大的灾难 。
于是 ， 在李佳琦们创造的直播大潮里 ， 李柘远们无法不跟随 。
李柘远对于新兴事物从无偏见 。 他记得一位研究互联网的专家曾说过 ， 那些觉得无论直播卖货还是短视频low的人 ， 当你不停说风凉话时 ， 已经错失了一个“黄金年代” 。 这个“黄金”是双关的 ， 一方面指物质创收的机会 ， 另一方面指最新鲜的风口 。 你已经错过了 ， 如果你只会在一旁评头论足 。
“所以我个人是中立的 ， 我没有觉得它（电商直播）多高级 ，也没觉得low ， 就是一个新兴事物 ， 我要去研究 ， 既然这么多人去做 ， 我去尝试一下 。 ”
开篇场景发生在李柘远的第二场直播 ， 尽管仍为塑料感滤镜烦恼 ， 但他已经十分熟稔主播的说辞与节奏了 。 推荐《朱生豪情书选集》时 ， 李柘远在民国风的信笺上手抄了一个段落 ， 并以特别的抽奖方式送了出去——观众留言打一个口令 ， 在助理倒数321后截屏送出奖励 。 原来 ， 这是直播间特有的互动游戏 。
