江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|商业数据分析应该怎么做？搞清楚这6个问题是关键( 二 )


比如租房的业务 ， 可以拿“自如”举例 。 这条链路上有业主、有装修公司 ， 有保洁公司、还有运营平台 。 那么大家是如何分成的 ， 这个分成受哪些因素影响 。 钱算清楚了 ， 才能洞察哪个地方投入不足 ， 哪个地方的投入过多 。 合理的分配资源 ， 才能促使整个业务的正向发展 。
核心资源 -- 你有什么
核心资源就是自己的核心竞争力 ， 知道自己的核心竞争力才会明白怎么围绕核心竞争力去建立商业逻辑 。 或者说用什么样的资源 ， 去提供优质的服务 。 比如微信 ， 微信最大的壁垒就是10亿用户在上面建立的联系 ， 牢不可破；比如美团外卖 ， 强大的地推团队和运营能力的建设需要一个长期过程 。
关键业务-怎么去打
这就涉及到具体的打法了 。 比如拼多多 ， 先做下沉市场 ， 再进军一二线城市 ， 典型的农村包围城市打法；又比如**** ， 有段时间主要是拉大V入住 ， 进而对某些群体的拉新和活跃产生了积极的效果；又比如网约车的早期阶段 ， 滴滴和快的的打法就是就是疯狂补贴 ， 占领乘客和司机 ， 相信很多人还记得那个美好的年代（3个人打车平均下来比坐地铁还便宜）；
网约自行车初期 ， 各家也是这个打法 ， 但一些企业太不注意运营成本管理 ， 资本又跟不上 ， 结果一地鸡毛 。 这也说明了 ， 当收入来源、核心资源和关键打法出现不匹配的情况 ， 企业就会遇到困难 。 所以对于商业数据分析 ， 怎么通过数据洞察到应该采用哪种打法 ， 以及评估打法的效果 ， 是十分必要的 。
以上大致是商业模式最重要的几个方面 。 做为商业数据分析师 ， 首先要有这样一个框架 ， 遇到任何商业模式 ， 先从这几个方面把业务想清楚 ， 剩下的就是通过数据体系和指标来解构商业逻辑了 。
文源：数据分析官


推荐阅读


上一篇：机智玩机机|iPhone12首批用户到手，苹果吹的优点全面翻车？

下一篇：中国电子报|一封来自超高清世界的函，请查收！