出道即巅峰 烧掉10亿的Quibi挂了
文/王王、椎名来源：硅兔赛跑（ID：sv_race）从Quibi传出即将变卖的消息开始 ， 硅兔君就一直想写写Quibi的“中”场故事 ， 没想到文章还没写完 ， 就变成了“终”场故事 。创业公司有两种：一种是草根创业 ， 白手起家 ， 靠着投资人供给的新鲜血液而活 ；一种天生就含着金汤匙 ， 不缺人不缺钱 。 流媒体平台Quibi显然属于后一种 。Quibi从创始团队开始就金光闪闪：创始人Jeffrey Katzenberg是梦工厂的创始人 ， 好莱坞巨佬级别的制片人；而CEO Meg Whitman则曾担任eBay、惠普等公司的CEO ， 是科技行业的资深经理人 。 这两位创始人还发动自己的人脉 ， 挖来了迪士尼、网飞、Snapchat等一大波巨头公司高管 ， 阵容不可谓不豪华 。在这样的团队加持下 ， Quibi在上线前已经获得17.5亿美元融资 ， 投资方包括迪士尼、时代华纳、索尼娱乐等好莱坞大厂以及高盛、阿里巴巴等一线机构 。
Quibi的创始人和CEO都是当之无愧的行业资深大咖2020年4月 ， Quibi正式上线 ， 好莱坞知名大导吉尔·德尔·托罗（《水形物语》导演）、男星凯文·哈特（《勇敢者游戏》主演）、女星詹妮弗·洛佩兹等一众明星倾情站台 ， 在Quibi平台上推出了自己的节目 。这样一个星光熠熠的公司 ， 看起来前途无量 。 然而产品上线仅半年 ， 就经历了用户增长乏力、广告主质疑、管理团队减薪、技术专利诉讼等窘境 ， 9月底传出即将变卖的消息 。而今天“Quibi is DEAD！”的消息刷遍各大科技媒体头条 。“出道即巅峰” ， 上线首日30万下载Quibi创始人Katzenberg拥有几十年的制片经验 ， 亲身经历了电视时代的崛起 ， 也相信手机也将给电视带来巨大变革 ， 他想在Quibi“重新发明电视” 。 于是 ， 他瞄准了Z世代年轻人的碎片时间 ， 在手机上享受每集10分钟的好莱坞大制作剧集和节目 。除了视频本身 ， Quibi还主推一款观影黑科技Turnstyle 。 同一部影片 ， 观众可以选择在手机上横屏或竖屏观看 ， 体验不同的视角 。 横屏是全景 ， 竖屏是特写 ， 随时无缝切换 ， 播放不会中断 。
Quibi的一大卖点Turnstyle有些导演还研发出了特殊玩法 ， 比如惊悚剧Wireless ， 横屏正常播放平平无奇 ， 如果把屏幕竖过来 ， 画面则会切换到主角的手机屏幕 ， 观众可以用第一视角观看主人公打电话、发信息 。Quibi上线当天就有30万用户下载 ， 一度冲到苹果App Store第三名 。 但梦想总是看上去很美 ， 谁想到 ， 后面几个月的表现逐渐证明 ， Quibi引以为傲的每个特色几乎都成了坑 。
Quibi上线首日下载量与迪士尼+、HBONOW对比这么快就“黄”了 ， Quibi踩中了那些坑？内容糊不得不说 ， Quibi上的剧集都挺糊的 。在内容制作上 ， Quibi对标的是网飞、HBO、Disney+这样的平台 ， 主推高质量的PGC 。 为此 ， Quibi签约了一大批好莱坞A级制作团队和明星 ， 最贵的剧集每分钟成本高达10万美元 。 财大气粗加上精耕细作 ， 为Quibi带来了10项2020年艾美奖提名和两座奖杯 。
为Quibi斩获2020艾美奖的#FreeRayShawn在烂番茄上只有4条评论但殿堂上风光无限 ， 架不住用户不买账 ， Quibi至今没有生产出有话题度的爆款内容 。 实际上 ， 尽管平台重金悬赏 ， 好剧本仍然优先寻求Netflix、HBO等知名平台发行 ， 毕竟大平台意味着更多曝光和关注 ， Quibi的用户群在它们的亿级流量面前微不足道 。 因此 ， Quibi只是优秀创作者的次级选择 ， A级制作的噱头背后可能只是二流剧本 。影视剧和综艺节目的制作周期长 ， 为了丰富内容库 ， Quibi找来了往年老剧和新闻快讯联播 。 Z世代年轻人们打开Quibi一脸懵逼：你就给我看这？Netflix和YouTube它不香吗？价格高Quibi上线之初推出了3个月免费试用 ， 首周下载量达到150万 。 免费期结束后 ， 用户需购买每月4.99美元（含广告）或7.99美元（无广告）的会员 。 此举一出 ， 精明的用户们果断离开Quibi ， 没有一丝心疼 。 截至目前 ， Quibi的付费用户转化率仅有8% 。用户的离开几乎没有悬念 。 横向对比其他流媒体平台的订阅费用 ， Netflix的低配会员费是8.99美元 ， 迪士尼+最低5.83美元 ， 虽然都不便宜 ， 但这些平台上的内容丰富程度却远远胜过Quibi ， 分别让30%和14%的用户在试用到期后心甘情愿留了下来 。为什么不走免费内容+植入广告的路线呢？因为Quibi上的广告已经不少了 。 上线以来 ， Quibi已经签下10家广告主一年的投放权益 。 每支视频都前贴一段6秒、10秒或15秒的不可跳过广告 。 如果纯靠广告盈利 ， 则必然会进一步增加广告比重 ， 影响观看体验 ， 对于还没打开局面的新产品来说 ， 更难留住用户 。
Quibi平台上的内容每小时包含2.5分钟广告营销谜如果内容提不起劲 ， 价格也不亲民 ， 营销团队好好策划一下 ， 或许还能爆个热点 。 可惜Quibi的谜之操作生生错过了一波波流量 。为了保护版权 ， 和其他付费内容流媒体平台一样 ， Quibi禁止用户截图 。 按下手机上的截屏键 ， 界面就会黑屏 。 关于不能截图、无法分享的问题 ，Quibi的产品团队收到了大量相关反馈 ， 终于在三个月后想出了一个“妙招”：手指长按屏幕 ， 弹出菜单 ， 手指滑动到截图按钮（首次使用时还要授权Quibi访问相册） 。
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