阿里|整合阿里集团生态优势 阿里鱼在CLE展示如何为IP拓展电商阵地( 二 )
阿里鱼斩获中国授权金星奖 三大维度拓展“街舞宇宙”
10月4日刚刚迎来第三季完美收官的优酷原创综艺《这！就是街舞》 ， 也在展会现场吸引了众多品牌商家的关注 。 作为一档王牌综艺 ， 《街舞3》除了在内容上取得巨大成功之外 ， 在商业开发上更令其他国内综艺节目难以望其项背——在阿里鱼和优酷乃至整个阿里经济生态的共同努力下 ， 由《这！就是街舞》发展而来的“街舞宇宙”已经初现规模 。
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作为《街舞3》授权平台 ， 阿里鱼与飞利浦、雷蛇、麦瑞克、广州酒家、金号毛巾、Ed Hardy、一直娱、ROBOKIX、SKG等20余家品牌达成商品化和营销授权合作 ， 推出的跨界和衍生商品超过240款 ， 覆盖食品、服装鞋帽、电子产品、日用品、饰品等众多品类 。 其中 ， 阿里鱼与英国奢侈品牌Burberry达成合作 ， 更开创了中国网络综艺节目首次携手国际奢侈品牌跨界的先河 。
同时 ， 阿里鱼还授权了包括北京、上海、沈阳、成都、重庆等地在内全国15站的《街舞3》官方线下体验空间；从《街舞2》就开始合作的全国街舞培训机构“双师教育” ， 也在去年75个城市和地区的基础上进一步扩大了覆盖范围——这些合作在为这就是街舞IP粉丝和年轻消费者提供更加丰富和多元IP体验的同时 ， 也使专业的街舞培训和街舞文化得以辐射至更广泛的人群 。
除授权合作之外 ， 7月11日 ， 由阿里鱼负责运营的“这就是街舞官方旗舰店”正式上线天猫 ， 也成为首个登陆天猫的综艺旗舰店 。 从首批上架43件官方衍生及授权商品 ， 到今天上架超过百款——街舞旗舰店的上线 ， 标志着这就是街舞IP获得了与年轻消费者直接沟通、互动的电商阵地 ， 以及借助实体商品的形式持续7×24小时的传播渠道；同时也为阿里文娱自有“街舞X品牌”孵化和街舞IP产业化的探索补上了重要拼图 。
在营销方面 ， 阿里鱼充分整合阿里集团生态资源 ， 为《街舞3》和合作商家打造了完备的电商营销矩阵：“街舞潮品”+造点新货共组电商主场；联动Burberry、飞利浦、雷蛇、Ruibeila等品牌走进“天猫潮LIVE” ， 誓言#不潮不上街#；《街舞3》主题及授权商品登陆淘宝热搜多达20次；淘宝洋淘上 ， 10位街舞选手、20位KOL引领用户参与2500+条视频制作；与7个商家携手闲鱼拍卖 ， 拍品6000元捐赠优酷光明教室；李佳琦领衔达人艺人 ， 带来多款商品开箱视频；联动淘宝换肤、拍立淘、天猫小店获得海量曝光……最终电商矩阵取得超过50亿曝光 。
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通过授权拓宽商业化空间 ， 打造自有品牌使IP价值得以持续 ， 构建营销矩阵促成共赢的深度合作——阿里鱼正从三个不同维度、360°全面助力“街舞宇宙”的拓展 。 本次中国授权金星奖上 ， 阿里鱼为《这！就是街舞》斩获“优秀新生代授权IP奖” ， 也充分代表了授权行业对于街舞IP授权成果的认可 ， 以及对其未来发展前景的期待 。
阿里鱼整合集团生态优势 打造电商阵地赋能中国授权行业
依托阿里集团的生态资源 ， 作为平台的阿里鱼一直致力于将自身在互联网和电商领域中的巨大优势 ， 转化为对中国授权全行业的赋能 。
随着互联网越来越深入人们的生活 ， 电商在授权行业中也正扮演着越来越重要的角色 。 仅以天猫平台上由阿里鱼联合运营的潮玩类目为例 ， 今年以来 ， 包括航海王、绝地求生、仙剑奇侠传、非人哉等众多知名IP均开设了官方旗舰店 。
而《这！就是街舞》和卢浮宫的IP官方旗舰店也在阿里鱼的运营下先后于7月和9月上线 ， 正式开辟了自己在中国市场上的电商阵地 。 与传统IP运营“先授权 ， 后开店”的路径不同 ， 本次这就是街舞和卢浮宫实现了“授权+开店”的同步落地 ， 更早更快地与广大消费者建立起了IP品牌私域流量阵地——这也为更多的版权方提供了全新的模式选择 。
阿里鱼为授权行业带来的另一创新模式是基于C2M的供给侧变革 ， 以更好地应对年轻用户个性化和快速的消费需求 。 一方面 ， 随着今年阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”实现进一步升级 ， 与阿里电商各行业进行深度打通 ， 现在IP热量和平台流量可以通过众筹、预售等多种互动方式更好、更快地转化为产品销量 ， 实现“三量共振”的有机互动 。 2019年5月以来 ， 造点新货上的日活用户增幅达到1000%以上 ， 并已诞生了6个千万级众筹项目以及和数十个百万级众筹项目 。 从综艺节目《上新了 ， 故宫》、电子游戏《仙剑奇侠传》 ， 到文创内容《国家宝藏》、艺术家佐藤大 ， 各种类型的IP都可以在造点新货上取得优异的成绩 。
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另一方面 ， 阿里鱼早在去年初起就与阿里集团旗下新制造平台“犀牛智造”展开了深度联动 。 得益于双方的合作 ， 这就是街舞旗舰店在启动之初就具备了成熟的柔性供应链能力 ， 可以实现从热点追踪到设计、打样、出货的7天快速反应 。 曾登上淘宝热搜榜的“街舞小鸡格言衫”和街舞3战队主题T恤等热销商品 ， 正是在这一模式下诞生 。
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