直播|“双11”预售第一天，每经记者探班李佳琦直播间 李佳琦7个多小时推123款产品 1.6亿人观看 单日成交约34亿
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每经采访人员 张晓庆每经编辑 陈俊杰
“醒一醒 ， 不要睡 ， 买它！”
“人间唢呐”的高分贝嗓音“轰炸”外 ， 李佳琦敲锣、摇铃 ， 提醒所有女生不要错过这个特殊的日子 。
10月21日0点 ， 今年“双11”预售大幕正式开启 。 10月20日晚 ， 李佳琦一如往常 ， 始终保持着亢奋状态 ， 进行了7个多小时的直播 ， 直至次日凌晨2点 ， 共计吸引了超过1.6亿人次的观看 ， 单日GMV（成交额）预估34亿元 。
数十位工作人员支撑直播
10月20日下午6点 ， 位于上海上生新所的美ONE公司灯火通明 。 这里是李佳琦直播的大本营 ， 许多人常常直至凌晨三四点才会走出这栋房子 。
上海的深秋之夜 ， 室外已经有些冷意 ， 而室内的气氛却很热烈 。
李佳琦当晚的直播 ， 比原先计划的时间还提早了半小时 。 临近下午6点30分 ， 李佳琦在镜头前面坐定 ， 瞬间进入亢奋状态 ， 一开口声音就响彻这间近200平方米的直播间 。
当晚直播的产品填满了直播间内的货架 。 镜头外的其他空间还摆放着床 ， 数张按摩椅等大型商品 ， 以及11个爱马仕包包 ， 这是当晚的直播间抽奖奖品 。
李佳琦自然是这间屋子的中心 ， 一切闲杂人员都不能靠近 。 工作人员反复提醒采访人员 ， 不要随意移动 ， 不可发出声响 。
镜头之外 ， 这个直播间内还聚集着约40位工作人员 ， 仅李佳琦左右两旁就站了近10人 。 有人及时向李佳琦传递货品；有人在手臂上涂着口红 ， 进行试色；有人守着电脑 ， 保持与品牌方的沟通；有人及时切换镜头……
直播间的另一端则连接数千万女生 。 不到0点 ， 直播间的观看人次就突破了1亿 。
随着0点临近 ， 李佳琦更是搬出了铜锣 ， 庆祝今年“双11”预售大幕正式开启 。 不少人在微博上表示 ， 那个气氛就像过年 。
皮皮（化名）晚上7点就蹲守在淘宝李佳琦直播间 ， 这还是她第一次看直播 。 “身边的人 ， 还有微博、微信、小红书都在狂推今天的直播 。 ”铺天盖地的宣传下 ， 她忍不住试水 。
当晚 ， 她剁手不到1000元 ， “太难抢了 ， 手机一卡就没抢到 ， 而且第一次看 ， 搞不懂规则” 。 随后 ， 她干脆不管赠品了 ， 在品牌旗舰店下了单 。 “不想买的东西 ， 看了直播突然觉得好用 。 ”那时 ， 皮皮迷恋上了直播间 。
凌晨2点多 ， 直播信号一关闭 ， 李佳琦的直播团队欢呼起来 。 7个多小时的直播中 ， 他一共推荐了123款产品 。
淘宝直播页面数据显示 ， 10月21日2点左右 ， 李佳琦直播间的观看数约为1.6亿 ， 薇娅直播间约为1.4亿 ， 未去重简单计算 ， 二者总在线观看次数约3亿 。 平日里 ， 二人的直播观看数均在一两千万左右 。
直播电商在疫情之下暴发
相比往年 ， 今年由于担心疫情影响、部分海外产品的运输等问题 ， 李佳琦团队更早地开始备战“双11” ， 和品牌商讨论备货 ， 确认折扣等事宜 。
“今年佳琦的‘双11’跟往年完全不一样 ， 以前我们都是以卖货、带货为主 ， 但今年我们提前20多天就不再以销售为主 ， 而是以宣传以及预告（为主） ， 想帮所有女生分类 ， 帮她们匹配她们应该买什么 。 ”美ONE方面介绍称 。
李佳琦在直播间大喊“买它”的同时 ， 也频频呼吁消费者“理性消费” 。
李佳琦坦言 ， 3年前 ， 他很在乎直播间的数据 ， 把每一场直播当做打怪游戏 。 “而这些年过来 ， 我开始觉得比起数据 ， 更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴 。 ”
从数据上来说 ， 李佳琦直播间今年的GMV早已超过去年全年 。 美ONE透露 ， 上半年 ， 疫情带动直播电商爆发 ， 预计今年全年GMV可达200亿元左右 ， 而去年全年的GMV约为50亿元 。
直播到底能火多久？这是李佳琦被频频问及的问题 。 如何丰富直播内容 ， 让消费者持续留在直播间 ， 并且吸引更多新用户 ， 是李佳琦和美ONE正在探索的方向 。
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