江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

吧吧嘛嘛|阻碍着我们的谈判结果｜走向谈判的东北，我们血液中的遗传特征


吧吧嘛嘛|阻碍着我们的谈判结果｜走向谈判的东北，我们血液中的遗传特征
文章图片
我们血液中的遗传特征 ， 阻碍着我们的谈判结果|走向谈判的东北方第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第419篇推文 。
全文共2194字 ， 阅读大约需要3分钟 。
吧吧嘛嘛|阻碍着我们的谈判结果｜走向谈判的东北，我们血液中的遗传特征
文章图片
1引言
最原始的“谈判”模型 ， 就是“分钱” 。
【吧吧嘛嘛|阻碍着我们的谈判结果｜走向谈判的东北，我们血液中的遗传特征】如果桌上有100块钱；
如果桌子旁有两个人；
一旦他们打算分这笔钱 ， “谈判”就无可避免的发生了 。
各种不同场景的谈判 ， 充其量不过是“分”的利益种类不同罢了 。
一个人说 ，
我七你三！少于70我不干！（70-30）
另一个人说 ，
不行 ， 最差四六开 ， 少于40我不答应 。 （60-40）
面对这个100元的“饼” ， 在第一个人眼里 ， 眼前的情况是自己最差能拿60元 ， 期望能拿70元；
在第二个人的眼里 ， 眼前的情况是自己最差能拿30元 ， 期望能拿40元 。
好 ， 让我们用这个系列的思维方式来帮他们一下；
如果有一种方法可以让桌子上的钱变多50元 ， 会有什么变化？
桌上的“饼”变成了150元；
对于第一个人来说 ， 就算用最差的六四开来分 ， 自己至少能拿到90元；（好于70元）
对于第二个人来说 ， 就算用最差的三七开来分 ， 自己至少也能拿45元；（好于40元）
此时 ， 无论三七还是四六 ， 两个人手头的结果 ， 都已经比最初“我不干”的结果要好了 ， 应该会很开心的结束谈判 ， 马上成交 ， 对吗？
然而 ， 现实中超过50%的人 ， 仍然会继续和对方“僵持不下”的谈下去 ， 直至一拍两散、两败俱伤 。
2质疑者的声音
我们依然在“走向谈判的东北方”这个系列推文中 ， 它的思维方式来自哈佛商学院的“三维谈判系统” 。
如果以谈判双方的利益作为两个坐标轴 ， 那么让双方利益都能最大的成交点 ， 就在“东北方”的第一象限里 。
而要把双方利益都做大 ， 就要把整张“饼”都做大 。
在谈判中鼓励双方把“饼”做大的思维方式 ， 叫做“创造型思维”；
相对的 ， 在谈判中只是盯着眼前利益、试图抢到更多的思维方式 ， 叫做“索取型思维” 。
“创造型思维”的本质 ， 就是在“谈判的东北方”里 ， 找到增大双方利益的“成交方案”；
这个新的方案 ， 一定会好于之前双方僵持不下的那个“谈判困境” 。
尽管如此 ， 很多谈判者依然对此心存怀疑、而转向“索取型思维”的谈判方式 。
就像文首例子中的两个人 。
这些“怀疑者”会提出以下这些疑问：
合作共赢？这个想法现实吗？
如果对方心里就是想着要榨干我的每一分钱 ， 而我还想着要帮他创造价值 ， 这不是找死吗？
这些质疑并非没有道理 。
“三维谈判系统”的逻辑并不是诞生于一个天真的想法 ， 这些顾虑并非没有被考虑到 。
应该说 ， 这个世界上一定存在一些人 ， 即使把一个更好的愿景摆在他们面前 ， 依然无法把他们朝“谈判的东北方”推动一步；
他们只想着从你手上多抢一分钱 。
这是为什么？
今天这篇推文作为这个系列的最后一篇 ， 我想和你讨论的就是这个原因 。
3心理遗传
现代进化生物学领域的理论 ， 告诉我们 ， 人类今天大多数的心理习惯来自我们的祖先 。
人类在进化过程中 ， 能够生存下来的那些人类 ， 都属于善于“索取”的猎人 。
这很好理解 ， 在每一次“收获猎物”的分配中 ， 拿到更多肉的人 ， 就有更大机会繁衍生存下来 。
这个“争抢”特性一直保留在我们的基因中 ， 直至今天 。


推荐阅读


上一篇：微语录|不要错过，宁有过错

下一篇：西西解语|拆开母亲给的红包，我从此断绝来往！，新婚婆婆包了5千红包