消息资讯|松友饮：80%二类电商都死在落地页上，高转化率落地页如何速成？信息流|设计|转化

_原题为 松友饮：80%二类电商都死在落地页上，高转化率落地页如何速成？
聚焦二类电商的落地页，探讨高转化率落地页设计不得不重视的技巧和细节，以及千万不能踩的雷区，帮助大家提高转化率。

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“光腿神器”飙升上榜， 7天单店爆卖76,350件；成功励志书籍热销超半年， 7天单店热卖66,899件；

网红果冻成为“小店”爆款单品， 7天单店销量为46,000......

（以上数据来源：DataEye-EDX）

类似爆品，隔三差五就在全国各地浮出。 “电商界的暴利黑马”、“电商新蓝海”、“掘金的新行业”、“年赚千万的暴利”……
这些让人眼神无法忽视的字眼，形容的都是电商新宠——二类电商。
什么是二类电商？要弄清这个概念，我们先从一类电商（也就是传统电商）说起。
所谓的一类电商是指淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等，这些知名的电商平台，主要以在线支付为主的方式。
而二类电商（也被称为直营电商）是相对于一类电商而言的，是在淘宝、京东等大平台外，依靠信息流平台去推广宣传，获取订单，单品成交，货到付款的一种形式，主要投放平台有：腾讯系（广点通、微信朋友圈等）、头条系（今日头条、抖音、火山小视频等）、百度系（百度信息流），以及爱奇艺、快手等。

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在二类电商运营中有两个非常重要的因素：流量引进和落地页转化。在互联网前半场中，大家都在拼流量，有流量效果都不会差很多，而现在已经进入下半场，大家则更重视转化。
落地页作为转化的核心，在广告投放中的重要性不言而喻，一个高效的落地页对于促进转化有事半功倍的效果。但据了解，在很多二类电商的信息流广告中， 80%都死在了落地页上。
本文就聚焦二类电商的落地页，和大家一同探讨高转化率落地页设计不得不重视的技巧和细节，以及千万不能踩的雷区，帮助大家提高转化率。
一、设计落地页，这些雷要避开
在策划一个转化率高的落地页之前，有几个需要注意的点：
1.内容繁杂、无主次
一个合格的落地页不是过度堆砌卖点，而是界面清晰明了。如果页面中展示内容繁杂、无主次，带来的最直接的后果就是对用户视觉造成压迫感，使得用户被迫离开落地页。说白了，在落地页的设计中全部都是卖点等于没有卖点。
好的落地页，在设计上应该做到化繁为简，减少那些分散用户注意力的元素，提高用户视觉集中度，将最想要传递的内容展示给用户。且落地页一定要给予用户一个简单便捷的操作方式，提高用户转化率。
2.入口素材与落地页有出入
落地页是经过创意入口进来之后的页面，用户进入落地页必然是被素材的创意所吸引。所以，要保证入口的创意和落地页保持一致性，即入口素材要与落地页首屏、内容和创意保持相关性，这样才能进一步满足用户对于入口素材的兴趣点和好奇心，激发转化行为。
假设一个童装品牌，借助《冰雪奇缘2》的热映，入口素材采用了“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”作为切入点，但是进入落地页后，表达的内容与“迪士尼”“冰雪奇缘”“艾莎同款”没有任何关系，不仅导致跳出率升高的问题，还让用户有抵触或反感的心理，得不偿失。
3.强调稀缺性、时效性的力度不足
品牌要适当强调产品或服务的时效性、稀缺性，因为时间和数量的限制，会让用户产生紧迫感，从而有效抓住用户冲动购物的心理，提高转化率。
拼多多在这方面就玩得贼遛，限时秒杀、24小时砍价免费拿、拼团倒计时......这些关键词，都在向用户传递一个信息：如果再不购买就要你就要错过优惠了。秒针不够刺激，拼多多甚至还把1秒掰成了10份，这操作也没谁了。

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二、高转化率落地页的生成技巧
了解完落地页的雷区，下面就讲一讲如何快速生成一个高转化率的落地页。
1.明确页面转化目标
落地页最终是为了转化，所以我们的制作落地页的首要任务就是明确转化目标，比如让更多的人购买产品、提升产品认知度、填写信息、二次转发等等……只有目标具有唯一性，页面设计才能突出重点，说服用户完成指定动作。
（1）如果是希望用户能够购买产品，那落地页里要传达“我是谁”、“我是干嘛的”、“我能给你什么”、“我的核心竞争力是什么？”的信息，告诉用户选择你是正确的、是值得购买的；
（2）如果是希望提升产品认知度，可以突出产品的使用情况，比如美妆产品：可以写经×××权威认证， ×××用户的共同选择，让用户形成感知，快速记住；