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中华会计网校教育|华为女会计，8年，绕着地球飞行40万公里，足迹遍布5大洲( 四 )


我和项目组骨干讨论投资测算 ， 与系统部财经共同解读财报 ， 分析了客户表面财务痛点及产生的深层原因 ， 不停地挖掘冰山下的另外八分之七 。 作为机关派来的财经专家 ， 项目组对我寄予厚望 ， 可一个星期过去了, 我还没有想出很好的商业模式 。 难道我在这儿啥都派不上用场？不行 ， 我一定要找到 。 我很焦虑 ， 客户要求给答复的时间越来越紧迫 ， 一定要快 。

中华会计网校教育|华为女会计，8年，绕着地球飞行40万公里，足迹遍布5大洲
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客户既想做项目又不愿授予预算 ， 意味着缺钱 ， 缺钱公司内需找销资 。 但项目组却说这不是融资项目 ， 因为客户不想借款 。 得知这个消息 ， 我有点沮丧 ， 燃烧的希望再次被浇灭 。 每天眉头紧锁 ， 苦巴着一张脸 。
有一天 ， 我在公司食堂吃饭遇到一位老同事 ， 学金融专业的 ， 我向他讲述了自己的苦恼 ， 他提到了共享的概念 ， 我隐约看到了希望 。 我打算找销资的同事问个究竟 ， 于是花了整整一个下午 ， 酝酿发了一封长长的邮件讲述了项目背景、进展及前景 ， 附上了重要文档 ， 生怕他们不理解 。 第二天 ， 收到回复了 ， 他们提供了四个资产出表的模式：其中三个模式都不匹配 ， 但看到第四个“网络共享 ， 桥接资源”时 ， 我一下就兴奋了：就是它！这就是说两个以上的运营商共同使用一个基础网络 ， 对运营商而言 ， 大大降低了基础网络投资成本 ， 而桥接第三方资源 ， 就是找第三方来承接重资产 ， 可以实现华为和客户的资产出表 。 接下来 ， 我把所有能找的商业模式和融资有关材料搜了个底朝天 ， 如获珍宝似的读起来 。 读通了 ， 找系统部财经一起讨论 ， 立马动手画起模式图来 。

然而 ， 这个方案还必须获得地区部财经、子网财经的认可 。 我召开第一次会议就遇到了挫折 ， 同事们不太看好这个方案 ， 认为操作难度大 ， 要求客户高度配合 ， 建议仍用传统方案 。 我在想 ， 分析大家不看好 ， 可能在于没有把项目讲清楚 ， 于是专心花了一个星期写了财务版的市场洞察报告 ， 点对点沟通 ， 再加上系统部CFO 画龙点睛的解释 ， 最终方案通过了！我们很快提交了Proposal ， 客户非常认可 ， 同意一边采用传统模式建网 ， 一边划区对新商业模式进行实验局 ， 项目取得阶段性的成果 。 我很激动 ， 要知道这是死了多少脑细胞才换来的小小成果 。
售前财经方案设计 ， 是一件很有价值的工作 。 需要将商业模式讲清楚 ， 获取支持将项目孵化出来 ， 最考验的是思考和沟通能力 。 同时也是件很有意思的工作 ， 如同闯关游戏 ， 一环扣一环 。 难度越来越大 ， 过程越刺激紧张 ， 胜利才会那么激动人心 。
结 语
回首这八年 ， 绕着地球飞行了约40万公里 ， 足迹遍布了五大洲 。 在时间的沙漏声里 ， 我学会了细心和耐心 ， 学会了换位思考 ， 完成了从售后向售前财经的蜕变 ， 积累了宝贵的作战经验 。
八年尚短 ， 我将继续行走在青春征途上 ， 相信明天更美好 。


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