接招|周鸿祎：当斗士不再彪悍
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文丨方浩
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昨天 ， 两位互联网相声大师上了微博热搜 。
周鸿祎和罗永浩一起参加微博的超级红人节访谈 ， 两位科技圈最能“怼”的人聚在一起 ， 网友都期待这组奇妙CP能怼出火花 。
结果却出乎大家意料 ， 现场并没有万众期待的刀光剑影 ， 这两位加起来已经98岁的大叔 ， 一个因没还完钱假装谦虚了 ， 一个因做ToB被迫低调了 。 现场一派祥和 ， 有点冲突 ， 也顶多算是“小怼怡情” 。
但说起来也很神奇 ， 哪怕是当年一同混手机圈的时候 ， 这两位也从来没有互相呛过声 。 谢谢雷军的存在 。
这两年老周话少了 ， 偶尔出席行业论坛 ， 偶尔会见各级领导 ， 他的微博、朋友圈人设成了360政企安全业务的“微商首代” 。 当年那个“人狠话也多”的斗士 ， 现在成了媒体眼中的瘦身达人、领导眼中的勤快乙方、自己眼中的娇羞中年大叔 。
用老罗的话说 ， 斗士之所以不再以彪悍示人 ， 是因为人到中年以后内分泌激素水平下降了 。 十年前那场轰动江湖的PR大战时周鸿祎刚刚40岁 ， 八年前罗永浩决心干掉苹果时也是40岁 。 中国人讲究四十不惑 ， 但对于闯荡ToC江湖的行业老炮来说 ， 40岁正是荷尔蒙分泌最多的青春期 。
马云虚岁40创立淘宝、雷军40岁筹办小米、马化腾40岁宣布腾讯开放、丁磊40岁开始养猪……和周鸿祎一样 ， 这一代人都是靠ToC业务起家并在40岁左右开始走向人生顶峰 。
在这群大佬迎来50岁的时候 ， 又纷纷拥抱ToB业务 ， 其中最彻底的当属周鸿祎 。 虽然还是在安全赛道 ， 但360已从面向消费者的安全业务升级为面向企业和政府机构的安全业务 。 从ToC到ToB、ToG ， 周鸿祎都踏在消费互联网时代升级产业互联网时代的节点上 。
【接招|周鸿祎：当斗士不再彪悍】ToC时代的周鸿祎 ， 单挑各大巨头、在花椒和明星网红一起做直播、各种峰会带流量……不是网红 ， 胜似网红 。
他说自己以前上台演讲就犯怵 ， 人设已成 ， 总是担心讲不好怎么办 。 但推销ToC产品 ， 只能硬着头皮来 ， 这是由业务类型决定的 。 只要用户在增长 ， 面子算个鸟 。
但ToB业务不一样 。 乔布斯说苹果之所以不愿意做企业级市场 ， 是因为购买产品的决定权不在使用者手里 。 就算口活儿再好 ， 发布会再酷 ， 签单付款的却是另一拨人 。 产品能力是一码事 ， 推销能力是另一码事 。
如果说ToC业务是德云社的单口相声 ， ToB业务就是于谦文玩收藏室的私密品鉴 。 360安全大脑的销售很多是以城市为计量单位 ， 在ToC赛道习惯了说相声的周鸿祎不得不在ToB赛道做销售、做客服；习惯了给听众讲段子、撸袖子的周鸿祎不得不在地方新闻联播里穿着西服、扎着领带跟领导谈笑风生 。
重庆安全大脑、天津安全大脑、青岛安全大脑、苏州安全大脑……都是过去两年360首席销售员老周的工作业绩 ， 红衣大炮变身红衣大叔 ， 斗士变暖男 。 不是老周变了 ， 是时代变了 。
最近两年国际形势和产业形势正在发生深刻改变 ， 中国的网络安全既面对全新的挑战 ， 也恰逢全新的机遇 。 40岁的周鸿祎不懂50岁的周鸿祎 ， 50岁的周鸿祎不做40岁的周鸿祎 ， 都很正常 。
节目中的老周还是那么耿直：“我每天要去各种单位、各种企业解释网络安全的重要性 ， 如果还天天说话嘴上不把门 ， 人家就觉得你这个人都五十岁了 ， 怎么这么不靠谱啊 。 ”
我认识很多从2010年左右投身移动互联网的创业者 ， 当时他们都是做2C的产品 ， 在互联网上半场取得第一桶金之后 ， 现在陆续投身伟大的2B事业 ， 一个客户一个客户谈 ， 一单一单卖 ， 由过去的网络规模效应变成现在的线性成长路径 。 一位创业者曾跟我说：“做2B真难！”
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