农也|90后残疾青年在拼多多一年卖出上亿元水果，扶贫助农也是好生意
_原题为 90后残疾青年在拼多多一年卖出上亿元水果 ， 扶贫助农也是好生意
《中国经济周刊》采访人员 孙冰 | 北京报道
90后的四川蒲江青年杨添财6岁时因患上肌肉萎缩而渐渐不能走路 ， 他一度封闭自己长达7年 。 2015年 ， 在家人的鼓励下 ， 他与患有听力障碍的青年吴云一起开始尝试在电商平台卖水果 ， 创业自救 。 2018年8月 ， 两人联合创办了残疾人电商品牌“一起走吧” ， 吸纳不少残疾人进入团队 。 2019年 ， “一起走吧”品牌仅在拼多多平台上的销售额就达到了1.23亿元 。
【农也|90后残疾青年在拼多多一年卖出上亿元水果，扶贫助农也是好生意】杨添财销售的水果很多都来自于四川大凉山地区 ， 这里是我国贫困人口比较集中 ， 脱贫扶贫难度最大的“三区三州”之一 。 杨添财和团队不仅帮助贫困地区的乡亲们销售过去走不出大山的水果 ， 帮助他们实现脱贫增收 ， 也让自己本来暗淡的人生实现了逆袭 。
而未来 ， 他不仅希望能够帮助到更多需要帮助的人 ， 也希望用自己的经历鼓舞那些和自己一样曾被命运击败的人 ， 重新振作起来 ， 实现人生价值 。 一个不能双腿行走的人 ， 一样可以“走出”精彩人生路 。
从自闭少年到创业明星 ， 从卖房借债到年销过亿
“我曾经非常自闭 ， 长达七年时间 ， 连门都不愿意出 。 ”杨添财在接受《中国经济周刊》专访时说 。 1994年出生的杨添财6岁时患上肌肉萎缩 ， 逐渐不能行走的他从初二开始只能辍学在家 ， 变得浑浑噩噩 ， 一度沉溺于网络游戏 。
2015年 ， 杨添财在县残联领导的鼓励之下 ， 开始尝试电商创业 。 “电脑不只用来打游戏 ， 你懂互联网 ， 可以做电商运营 。 ”父亲也鼓励他 。 杨添财所在的蒲江县一直以水果供应链闻名 ， 他的父亲也是做水果“代办”（采购供货）的 ， 父亲觉得懂互联网的杨添财很适合做电商 ， 不用出门 ， 在家就可以做 。
于是 ， 父母负责采购供货、打包发货 ， 杨添财负责线上运营 ， 初期一家人的小生意发展得还不错 。 但是 ， 很快这种家庭小作坊的模式就遇到了瓶颈 。 父母一度卖掉了回迁房 ， 还跟亲戚借钱 ， 以帮助杨添财度过现金流危机 。
残疾人创业不易 ， 后来是当地政府部门和社会各界帮助杨添财度过了危机 。 但杨添财不想一直依靠他人的帮忙 ， 他深刻思考了创业头几年的经验与教训 ， 决定要建立团队 ， 进行规范的公司化运营 。
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杨添财（左）和吴云（右）
在父亲的介绍下 ， 杨添财认识了擅长做水果渠道的吴云 。 吴云也是一名患有听力障碍的残疾人 ， 他比杨添财大5岁 ， 但两人很快成为了无话不说的知心好友和互相扶持的创业伙伴 。
2018年 ， 杨添财成立了公司和组建了团队 ， 并开始专注在拼多多平台上进行水果销售 。 当时 ， 拼多多在电商领域刚刚崭露头角 。 “我们之前也做过淘宝和天猫 ， 也考察过京东等其他电商平台 ， 竞争太激烈了 ， 留给我们这种创业小团队的机会不多的 。 于是 ， 我们选择了拼多多做拼购 。 ”杨添财说 。
杨添财是幸运的 ， 以拼多多为代表的社交电商发展迅猛 。 2018年5月 ， 杨添财与吴云到成都参加了两个多月的专业电商培训；8月回到蒲江后组建了团队；10月 ， 他们创立的品牌店铺“一起走吧”在拼多多开始运营 。 截止到当年12月底 ， 他们店铺的销售额就超过3500万元 ， 线上线下总体销售额达到了4000万元 。 到了2019年 ， “一起走吧”品牌在拼多多上的销售额更是达到了1.23亿元 。
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2019年 ， 残疾人创业品牌“一起走吧”在拼多多平台的销售额达到1.23亿元
谈到了今年的预期 ， 杨添财表示 ， 虽然因为疫情的原因 ， 店销售受到了不小的影响 ， 但他有信心 ， 今年会再创新纪录 。
做差异化产品 ， 推动“丑苹果”收购价从一块涨到三块
谈起今日的成绩 ， 杨添财语气淡然 ， 但背后的艰辛恐怕是旁人难以体会的 。 生鲜电商虽然是风口 ， 但倒在风口之下的创业者也不计其数 ， 杨添财能够“挺过来”并不容易 。
据杨添财介绍 ， 仅仅在蒲江本地 ， 就有很多经营水果的创业团队 ， 大家都是什么热门就去卖什么 ， 价格战很严重 。 “生鲜电商这个领域真的竞争非常激烈 ， 作为创业小团队 ， 我们一定要做差异化 ， 否则没有出路 。 ”杨添财说 。
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杨添财和团队
杨添财想到了大凉山 ， 这里因为交通不便 ， 水果运不出来 ， 水果常常滞销或者收购价非常低 。 以四川省凉山彝族自治州盐源县为例 ， 这里是一个深度贫困县 ， 盐源丑苹果是当地很有特色的农产品 ， 过去主要是走线下渠道 ， 没有多少人在线上做这个产品 。
“市场货对品相要求比较高 ， 盐源丑苹果虽然品种也是红富士 ， 但由于当地的地理条件和种植特点 ， 盐源丑苹果的品相不是特别好看 ， 市场接受度不高 ， 卖不上价 ， 但它的味道其实是相当不错的 。 ”杨添财认为 ， 这个品类性价比好 ， 非常值得拿到电商平台上试一试 。
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