京东|苏宁赢了！京东“求败”，暴露了一个打法更凶悍的双11( 二 )
刘强东直接拿苏宁开刀 ， 成立“打苏俱乐部” ， 京东所有商品至少要比苏宁便宜10% ， 做不到“军法”处置 。
一场轰轰烈烈的电商价格战打完 ， 成就了一个家电领域强大的京东 ， 用别人的流量卖自己的东西 。
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这种影响力至今还存在 ， 直到今天 ， 人们在苏宁购买3C电子产品的时候 ， 依然不会忘记去京东比价 。
而苏宁的转型一直不尽如人意 ， 2015年 ， 跟阿里交叉持股 ， 换句话说就是站队阿里 。 只是阿里有自己的盘算 ， 无法联手苏宁对付京东 ， 因为这个市场需要京东这个玩家 ， 这就是马云的高明之处 。
【京东|苏宁赢了！京东“求败”，暴露了一个打法更凶悍的双11】但没想到京东的发展太快了 ， 甚至超过了阿里 。 2016年 ， 京东成为中国首家进入世界500强的互联网企业 ， 比阿里、腾讯足足早了一年 。
从此 ， 京东取代苏宁成为了中国最大的家电零售商 。 苏宁再想打败京东 ， 谈何容易 。
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京东电竞 ， 意在电商
苏宁除了零售之外 ， 还有庞大的体育产业 ， 这是京东无法企及的 。
电商大势已去 ， 苏宁加码多元化发展 ， 为了补足体育产业最后的一环——电竞 ， 苏宁2016年收购了龙珠直播 ， 成立电子竞技俱乐部 ， 组建英雄联盟战队SN 。
京东在发展的同时 ， 紧盯苏宁动向 。 毕竟苏宁是品牌老店 ， 流量、口碑优势还在 ， 京东需要借势 。
2017年5月 ， 京东也成立了电竞部 ， 有了自己的职业战队JDG 。 从此 ， 这对商场上的老对手变成了职业电子竞技场上的新冤家 。
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JDG成立时逢当年618 ， 刘强东一如既往地霸气地宣战 ， 我们不仅会打折 ， 还会打爆你 。
双方的网购战场硝烟四起 ， 电竞赛场也战火弥漫 。 电竞并不是京东的强项 ， 那为何还抢占此赛道？
有一组数据能很好地解释这个动机 ， 国内英雄联盟职业联赛LPL2019年的直播观赛人次突破了200亿 ， 相关内容的浏览量超过650亿 。
根据企鹅智库《全球电竞运动行业发展报告》 ， 2020年中国电竞用户35岁以下占比73% ， 24岁以下占比29% 。
实际上 ， 京东看重的不是电竞 ， 而是电竞背后的庞大消费群体 ， 而这个群体恰恰是京东最倚重的年轻群体 。
电竞承载着当代年轻人的共同爱好 ， 抓住电竞就是抓住年轻人 。 京东深谙此道 ， 所以必须抢滩电竞 ， 为电商服务 。
但外界给京东贴的标签是电商 ， 不是电竞 ， 反倒是苏宁在体育赛事方面的名气比较高 。
毕竟张近东曾花巨资打造了苏宁体育 ， 掌舵者更是其子张康阳 ， 现任国际米兰足球俱乐部主席 。
电竞如此重要 ， 苏宁名气又高 。 于是八年前的“打苏宁”故伎重演 ， 只是今日的京东太强大了 ， “示弱”或许能取更好的冲突效果 。
于是京东被苏宁打败了 ， 流量到处飞 。 比赛分胜负 ， 但这一次京东只要流量 ， 无所谓胜负 ， 因为他志在电商 。
复盘此次京东“求败”的打法 ， 不禁令人拍案叫绝 。
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其一 ， 很巧妙地制造了冲突 ， 引发了话题讨论 ， 成功开辟了电商之外的第二战场 。 毕竟同一个故事讲多了 ， 会引发疲劳感 。
其二 ， 让成功麻痹苏宁 ， 放松警惕 ， 在双11中取得更大的主动权 。 今年的618 ， 苏宁一反常态 ， 发起“J-10%”计划 ， 让京东甚是头疼 。
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