AI财经社|90后创业卖奶茶，从20平小店起家，靠喜茶8年创下45亿身家
文｜周享玥
编辑｜董雨晴
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毫无意外 ， 网友们又被2020年胡润百富榜上富豪们拥有的财富秀了一脸 。
10月20日 ， 胡润研究院发布《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》 ， 公布了中国企业家们截至2020年8月28日所拥有财富值的排名情况 。 以20亿元财富值为门槛 ， 2020年共有2397位企业家登上胡润百富榜 ， 比去年增加579人 ， 上榜企业家总财富高达27.5万亿元 ， 比2019年增长54% 。
在阿里马云、腾讯马化腾、顺丰王卫、恒大许家印、网易丁磊等“老牌富人”继续稳居前列的同时 ， 也出现了743个“新面孔” ， 其中 ， 29岁的喜茶创始人聂云宸以45亿身家首次闯入榜单 ， 排在第1227名 ， 成为榜单上27位“90后”富豪中唯一一位白手起家的“90后”企业家 。
而在百度百科上 ， 聂云宸的个人履历只有短短两句话 ， 其中最重要的成就是——创立喜茶 。
本文插图
（图源：视觉中国）
对于大多数白手起家的富豪来说 ， 通往财富自由的道路往往离不开“创业”这两个字 。
公开资料显示 ， 聂云宸于1991年出生在江西一个普通家庭 ， 父母都是监理工程师 ， 专门负责工程建设的监管 。 初中时 ， 他就跟着父母搬到了广东江门 ， 后来在广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业读完了专科 。
2010年 ， 时年19岁的聂云宸从广东科技技术职业学院毕业 ， 开始了自己的第一次创业——卖手机 。
这一年 ， 是中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年 ， 具有划时代意义的iPhone4在这年6月上市并在随后被引入中国 ， 诺基亚被HTC、三星、摩托罗拉等新秀围攻但仍焕发着最后的荣光 ， 年轻的小米则在这一年4月成立 。
【AI财经社|90后创业卖奶茶，从20平小店起家，靠喜茶8年创下45亿身家】雷军说过一句话：“站在风口 ， 猪也会飞” ， 但聂云宸却在手机店开业没多久就遭遇了滑铁卢 。
据报道 ， 聂云宸一开始打算通过卖手机以及帮人越狱刷机赚钱 ， “一次收两百 ， 成本低 ， 库存压力少” 。 但却因为选址过于偏僻 ， 常常没有生意 。 无奈之下 ， 他只好放手一试——决定用免费帮客人刷机和越狱装软件来吸引客户 。
这样大胆的创新确实起到了效果 ， 不仅手机店的客流量出现了大幅上涨 ， 一些享受了免费服务的顾客也会选择买一些手机壳、耳机等配件作为“补偿” ， 给店铺创下了不少收益 ， 聂云宸也由此赚到了合计20万元的人生第一桶金 。
从皇茶出发 ， 花70万改名喜茶 随着2011年电商崛起 ， 线下实体店受到巨大冲击 ， 深感生意越来越不好做的聂云宸只好关掉手机店 ， 拿着之前攒下的20万寻找新的创业方向 。
而这一次 ， 他盯上了奶茶行业 ， 因为“茶饮有一大特点 ， 它可大可小 ， 往大做可以把中国年轻茶饮做起来 ， 往小做可以从一个小档口做起” 。
2012年5月12日 ， 聂云宸的第一家奶茶店在广东江门亮相 ， 取名“皇茶” ， 也即喜茶的前身 。
这家店和周边的其他奶茶店没有什么不同 ， 只有20平方米大小的窄小门面、朴实的装修、半人高的柜台兼操作台……尽管他在开业前已经研究了半年多 ， 产品打磨到了自己满意的程度 ， 但店里的生意却仍旧在开业前三天的促销活动结束后就持续下滑 ， 最糟糕的时候 ， 店铺甚至只有单日20元的营业额 。
聂云宸只好开始漫长的产品改进过程 ， “从消费者出发 ， 反向定制” ， 并在不断调试后 ， 终于研发出一款满意的新品——芝士奶盖茶 。 这款奶茶抛弃了传统奶茶所用的粉末 ， 使用新鲜的芝士、鲜奶、茶叶现泡茶底 ， 虽然相比速溶奶茶贵了些 ， 但用料也更扎实 ， 很快就获得了消费者的“芳心” 。
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