半佛仙人|卖货学阿里，营销找妈妈( 三 )
关键是 ， 用户需求这个东西犹如薛定谔的猫一样 ， 在投放之前你永远不能确保这个用户到底有没有消费需求 ， 如果有 ， 又有多大的消费意愿 ， 具体又是对哪些产品有需求 。
在平时这个不确定就真的是不确定 ， 但是双十一是一个营销学上的奇迹 ， 它做到了把天量用户的需求在统一时间“几乎是确定地”激发出来 。
在这个时间你影响到的用户基本上是有消费需求的 ， 这个需求不是因为对某个产品的实际使用需求 ， 而是因为在这个时间点“应该买点什么”已经成为了一种习俗性的世界共识 。
每年的双十一 ， 就像打开盒子的那一瞬间猫的生死状态被确定了一样 ， 用户的需求也被这个日期锚定了 。
虽然你仍然不知道具体的哪个用户具体需要什么 ， 但是这个不重要 ， 数字营销的那些技术就是为了干这个的 。
关键是 ， 你能确定在这个时间段里面 ， 有天量的用户确实是有消费需求的 ， 这就够了 。
【半佛仙人|卖货学阿里，营销找妈妈】对品牌来说 ， 这就解决了营销的最大一个问题 ， 不会媚眼抛给瞎子看 ， 此时的营销能影响到的人群 ， 都会是你的潜在用户 。
关键是 ， 绝大部分用户对电商购物一年注意力的峰值就在双十一 ， 这是整个流量和需求的盘子最大的一个时期 ， 可以创造很多在其他时间不可能完成的奇迹 。
在这样一个时期 ， 不管是为了进取还是守成 ， 品牌都应该投入到营销中去 ， 因为这个选择将是事半功倍 。
在其他任何时候 ， 你想再取得同样的效果 ， 都需要花掉三倍以上的成本 。
不管品牌有没有创造营销奇迹的野心 ， 给自己省点钱总是没错的 。
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对品牌营销来说 ， 双十一是天时 。
富集了全球最大规模之一的电商用户的淘系电商阵地 ， 是地利 。
那么剩下的人和 ， 就应该是品牌具体去选择什么样的营销服务和营销产品 。
有没有人帮你 ， 什么样的人来帮你 ， 对品牌在双十一的营销来说 ， 很重要 。
这个选择的标准 ， 可以是对淘系电商的了解程度 ， 可以是数字营销方面的技术实力 ， 这些都很重要 ， 但是最核心的 ， 应该是专业度 。
专业度这个词本身 ， 就涵盖了上面这些标准 ， 并且还隐含了另一个重要的因素——实战能力 。
而目前来说 ， 能提供这样的服务和这样的产品的 ， 具有强大实战能力的营销平台 ， 是阿里妈妈 。
品牌投放花的都是真金白银 ， 需要的当然也是切实的回报 。
此时应该看的不是PPT多好看 ， 而是真刀真枪干过多少仗 。 而实战最多的 ， 基本上就是阿里妈妈了 。
假如说双十一如果是战场 ， 阿里妈妈就是战地采访人员 ， 双十一期间大部分顶级的大规模的营销事件 ， 背后几乎都有阿里妈妈的身影 。
不仅是在双十一 ， 关键是 ， 阿里妈妈一直活跃在阿里系乃至整个电商战场的第一线 ， 而且战绩斐然 。
几个月前的天猫618 ， 淘宝顶流主播烈儿宝贝通过阿里妈妈互动型营销产品的代表“超级互动城” ， 在两周内粉丝新增76万 ， 而从转化上来看 ， 通过互动引导进入直播间的人群 ， 贡献了该店铺618总GMV的30% 。
对烈儿宝贝这样的顶流主播来说 ， 获取流量已经不是最核心的诉求了（当然能获取新增粉丝肯定也是好事） ， 关键是 ， 在既有流量的基础上 ， 怎样去完成精准转化 ， 找到粉丝们需要的是什么 。
这也是传统营销难以解决的问题 ， 对于千人千面的网络用户 ， 千篇一律的营销方案显得过时了 。
而阿里妈妈提供的“超级互动城”产品 ， 恰好踩在了这个痛点上 。
一个由数字技术驱动的、让用户玩起来的、互动化的营销 ， 可以把受众长时间停留在营销场内 ， 做到流量的精准匹配 ， 而这正是流量丰富的主播们的刚需 。
同样是在618期间 ， 阿里妈妈还为红星美凯龙制定了大量量身定做的营销方案 。
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