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第一财经|瞄准高端白酒赛道，今世缘能否凭借省外市场冲刺百亿营收？|沪市“质量行”

：原题为_第一财经|瞄准高端白酒赛道，今世缘能否凭借省外市场冲刺百亿营收？|沪市“质量行”。
坐落于江苏省淮安市涟水县高沟镇的今世缘（603369.SH） ， 于2014年在沪市主板上市 ， 公司的主营业务为白酒生产和销售 。
今年上半年 ， 由于新冠肺炎疫情影响 ， 白酒的消费场景减少 ， 今世缘的营收净利略有下滑 。 报告期内 ， 公司实现营业收入29.14亿元 ， 同比下滑4.67%；实现归母净利润10.19亿元 ， 同比下滑4.92%；但值得关注的是 ， 二季度已实现正增长 ， 增幅3.81% 。
近日 ， 第一财经采访人员随上交所“沪市公司质量行”活动 ， 走进今世缘 ， 与公司高管就白酒企业发展进行了交流采访 。
“今世缘未来仍将紧扣酒缘大业 ， 以高质发展为主线 ， 紧抓白酒行业分化窗口期及消费升级机遇期 ， 着眼于行业未来竞争分化趋势 ， 用心谋划差异化、高端化、全国化‘三化方略’ 。 ”今世缘副总经理胡跃吾对第一财经采访人员称 。
今年以来 ， 白酒上市公司因业绩的高确定性 ， 受到A股场内资金追逐热捧 。 五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、古井贡酒（000596.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）等5只个股的年涨跌幅均超50% ， 大幅跑赢同期主要股指 。 截至19日收盘 ， 今世缘股价报47.10元 ， 年内累计上涨45.5% 。
相较于白酒第一梯队阵营 ， 今世缘的营收距离百亿仍有差距 ， 而这也成为了公司未来五年的追赶目标 。
未来五年营收目标百亿
据不完全统计 ， 9月以来 ， 已有8家白酒企业官方宣布对旗下产品进行提价 ， 包括五粮液、洋河、国窖、水井坊、郎酒等品牌 。
但白酒价格普涨的态势已进入尾声 ， 头部酒企走向高端化 ， 是行业深度调整、分化加快、竞争加剧的发展缩影 。 在整体白酒消费量逐年下滑的背景下 ， 越来越多的中低端酒企被头部挤压得难以生存 ， 行业集中度愈发提升 。
公开资料显示 ， 2016年为我国白酒企业创下的生产量峰值 ， 年产量近1300万吨 。 2018年产量下滑至800万吨左右 ， 2019年同样为800万吨左右 。
对于今世缘而言 ， 公司正处于处于行业第二阵营的领头位置 。 根据2019年全年营收规模划分 ， 贵州茅台和五粮液分别以854亿、501亿稳坐前两位 ， 另有5家酒企的营收超百亿规模 。 今世缘2019年全年实现营收48.69亿元 ， 离50亿关口一步之遥 。 追赶第一阵营成为了公司发展的下一个目标 。
胡跃吾表示 ， 今世缘将以“省内全面精耕 ， 省外重点突破”为策略 ， 其中江苏省外市场聚焦战略板块市场：以长三角（苏浙沪皖）和山东市场为核心 ， 分别聚焦打造大战略板块和战略样板市场 。
他进一步说道：“今世缘将坚持‘全面规划 ， 重点突破 ， 周边辐射 ， 梯次开发’区域拓展策略 ， 以江苏周边‘2+5’省份为重点布局区域 ， 已初步形成规模影响力 ， 销售增长势头良好 。 未来 ， 公司会加快对山东、河南等周边重点省份的辐射布局 。 ”
【第一财经|瞄准高端白酒赛道，今世缘能否凭借省外市场冲刺百亿营收？|沪市“质量行”】
第一财经|瞄准高端白酒赛道，今世缘能否凭借省外市场冲刺百亿营收？|沪市“质量行”
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一位白酒行业的分析师对采访人员透露 ， “高端白酒的赛道已是各大品牌的必争之地 。 目前来看 ， 整体产能很难回到2017年的峰值 ， 随着价格逐步回归理性 ， 未来 ， 白酒的市场机会基本只存在高端产品 ， 产品的护城河就是终端消费的品牌打造 ， 如口碑、品质等” 。
消费结构的转型或是未来对白酒行业潜在的最大影响之一 。 对此 ， 今世缘财务总监兼董秘王卫东认为 ， “从市场竞争及发展形势来看 ， 随着消费升级以及‘少喝酒、喝好酒’的意识习惯在高端消费人群中广泛形成 ， 600元以上高端价格带正处于量价齐升的风口 。 高端头部阵营的企业数量相对较少 ， 品牌日趋集中 ， 尽管门槛高 ， 但市场竞争并不充分 ， 这对于今世缘来说发展空间仍很大” 。


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