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电子商务|利用“信息差”赚钱，在这个时代依然是一门好生意( 三 )


要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗？显然不是 ， 但是只有黄峥不仅看见了 ， 而且还看懂了下沉市场的消费潜力 。
和一般人相比 ， 黄峥对下沉市场的认知有多不同？
2018年 ， 《财经》杂志采访黄峥：很多人认为 ， 拼多多不是消费升级 ， 而是消费降级 。
黄峥说 ， 我特别不喜欢“消费降级”这个词 ， 也不认同很多人对“消费升级”的理解 。 “消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活 ， 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃 。 ”
正是由于底层认知上的差异 ， 拼多多才得以在巨头环伺之下实现弯道超车 ， 用户规模直逼淘宝 。
事实上 ， 纵观电商行业 ， 类似的由于认知不对称带来的机会还有很多 。
大家都知道 ， 食品临近过期前几个月 ， 超市会开始打折促销 。 到了电商时代 ， 临期食品问题有没有更好的解决方法？
【电子商务|利用“信息差”赚钱，在这个时代依然是一门好生意】
在各大电商平台 ， 我们都会看到一些特价店 。 但是这些店铺 ， 通常都不会明确表示自己卖的是临期食品 。
面对消费者的询问 ， “你们的价格为什么这么便宜？”商家还会遮遮掩掩 。 正因如此 ， 即便价格诱人 ， 很多消费者也不敢下单 。
但是有一个人 ， 他却将“临期食品”的标签贴到了自己的脑门上 ， 并且直接告知消费者 ， 半年到期打7折 ， 3个月到期打5折 ， “越临期 ， 越便宜” 。
前面的商家 ， 如今很多都面临倒闭 ， 后面这个人 ， 他创立的“好食期” ， 却拿到了阿里的1.1亿投资 ， 用户规模超过8000万 ， 未来不排除具有上市的可能性 。
很显然 ， 面对同一信息 ， 就算解读出了一样的机会 ， 由于认知上的差异 ， 有的人只能赚几万十几万 ， 有的人却能做出一个上市公司 ， 为成千上万的人创造就业机会 。
更值得借鉴的例子是微信视频号 。
众所周知 ， 阿里总想做社交 ， 腾讯总想做电商 ， 大家都想在对方的地盘上插一脚 。 但是正如你我所见 ， 双方虽然动作很多 ， 但是效果并不显著 。
因此 ， 对于腾讯推出的视频号 ， 很多人都不看好 。
但是一个名为“秋叶大叔”的博主 ， 却在视频号刚一上线时就申请入驻 ， 并且以“如何快速申请视频号”“视频号运营教程”为主题 ， 发布了一系列视频 。
在做到第33个视频的时候 ， 他为公众号导流涨粉超过8000个 ， 相关的付费文章阅读量超过10万+ ， 获得了2万多元收入 。
秋叶大叔的一篇付费文章 ， 收费8元 ， 已有将近3000人付费在持续运营视频号250天之后 ， 他赚到500万 。
这也是对信息的理解和认知不对称的结果：
大家不看好视频号的时候 ， 是不看好微信做电商、做视频的前景 ， 但是秋叶大叔坚定投入 ， 看到的却是微信拥有13亿用户 ， 腾讯一旦全力投入 ， 这中间必然有人能够趁势起飞 。
与此同时 ， 当很多人做视频号 ， 都在考虑如何to C ， 也就是为微信用户提供内容时 ， 秋叶大叔却选择to B ， 为万千加入视频号平台的博主服务 。
这就是他8个月赚到500万的逻辑所在 。
有句话叫“悲观者往往正确 ， 但是乐观者常常成功” 。
2020年 ， 在同样恶劣的大环境之下 ， 有人怨天尤人 ， 有人踟蹰不前 ， 只有极少数人会积极搜罗信息 ， 寻找新的机会 ， 再通过认知差异 ， 跑赢万千竞争者 。
信息不对称、认知不对称永远抹不平 ， 永远是一门好生意不得不承认 ， 人和人之间就是有差异 ， 贫富差异、外貌差异、认知差异……
这些差异有的是由个人能力造成的 ， 有的是由所在环境决定的 ， 我们可以试图去改变它 ， 也可以选择去尊重这个世界存在多样性 。
从人类整体来看 ， 信息不对称、认知不对称 ， 永远抹不平 。
但就个体而言 ， 无论是普通消费者 ， 还是想从消费者兜里淘金的创业者 ， 却都有机会去打破这种不对称 。


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