生物医药|为何做新药研发公司都想到这里来？( 三 )
下一阶段 ， BioBAY将聚焦于原创新药研发 ， 着眼于平跑和领跑的项目 ， 甚至是基于新靶点的新药研发 ， 而不仅仅是me-too、me-better的药物；同时 ， 注重不同领域发展的平衡 ， 避免同质化和内部竞争 ， 例如在神经药物、代谢药物、免疫治疗等方面有所发展 ， 而不仅仅是抗肿瘤药物 。
虽然BioBAY的发展战略随着产业的发展不断调整 ， 但BioBAY的角色定位 ， 一直没有变化——做产业体系中服务的提供商 。通过不断探索 ， BioBAY的服务体现以下三点特色 。
1. 通过服务创造价值 。过去 ， 苏州不是生物医药重镇 。多年前 ， 苏州一个1类新药都没有 。近年来 ， BioBAY集聚了72位“国家顶尖人才”专家以及大批优秀创业项目 。这些项目在申报过程中的很多环节 ， 需要BioBAY做大量的服务工作 。例如 ， 怎样跟环保部门协调 ， 初创企业也很难单独找到服务商处理这些问题 ， 这也是BioBAY服务范畴 。除此之外 ， BioBAY还定期组织一些培训 ， 包括政策给予、规避风险等 。随着时代发展 ， BioBAY的服务在不断外延和扩大 ， 能力也不断加强 。面向不同阶段的公司 ， BioBAY提供不同的服务、不同的政策以及不同形式的场地、土地、厂房 。工作是从易到难 ， 场地由小变大 ， 服务的范围也是从少变多 。另一方面 ， BioBAY的主体工作还是打造一个生态系统为产业带来推动发展的附加价值 ， 通过服务来创造价值 ， 是BioBAY的立身之本 。
2. 通过服务塑造品牌 。目前 ， BioBAY不仅由少变多 ， 同时也经历由小变大的过程 ， 这对BioBAY的运营管理提出新的要求 。对于好的项目 ， BioBAY的投资胆量会更大 ， 同时也会积极推动重点扶持的项目 。会从人才、技术等方面进行整个行业的合理发展规划 。经过10余年的发展 ， BioBAY的品牌逐渐建立 ， 行业认可度不断提高 ， BioBAY仍不断通过各种会议来加强影响力 。
3. 通过服务影响政府 。BioBAY不断通过对具体项目的服务影响政府 ， 做政策方面的梳理以及制定新的政策 。比如基石药业 ， BioBAY根据公司发展的新模式 ， 首次对于使用外包服务的新药公司给予政策补贴 ， 使其顺利落户BioBAY ， 方才有了成立三年便成功登陆资本市场的佳话 。苏州工业园区的政策比较灵活 ， 能够因地适宜的配合当地企业发展 。另外BioBAY为企业提供很多的额外价值 ， 最集中的体现在企业的估值上 。业内很多人士反馈 ， 市场上相同质量的项目 ， BioBAY的项目估值一般要比其它地方的项目高出30% 。
新形势下的转型：挑战与机遇
生物医药产业的发展非常迅速 ， BioBAY 也要不断进化以保持自身的竞争优势 。对于下一步的发展 ， 可以概括为“4I策略” ， 即创新（innovate）、联合（integrate）、投资（invest）与国际化（internationalize） 。具体从四个方面去推进：
1. 品牌内涵的持续发展与更新 。从BioBAY建立之初的“专业、务实、热诚”的3P理念到如今的“专注、联合、创新”的3C理念 ， 就体现了BioBAY的品牌内涵从服务型团队到服务型社区的转变 。
2. 通过会议来构建平台 ， 推动生态链中各个环节的交流互动 。目前 ， BioBAY已搭建了覆盖早期研发、技术合作、投融资对接等完善的会议生态链 ， 来将产业发展所需的各种资源与信息进行汇聚与分享 。如主办或协办中国医药创新与投资大会、ChinaBio生物医药合作论坛、DeviceChina医疗器械高峰论坛等国际化会议交流平台 。
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