生物医药|为何做新药研发公司都想到这里来？( 二 )
4. 引进最好的人才: BioBAY花了大量的力气来引进最优秀的人才 ， 有各种人才计划、创新团队计划 。苏州BioBAY是生物医药产业国家级高端人才最为集中的地方 ， 一平方公里的区域内集聚了72位国家顶尖人才专家 。企业发展需要良好的人才梯队 ， 目前这里已形成了覆盖从高层次人才、中层人才到基层人才的创新社区 。
5. 做好政府和企业连接的桥梁: 政府想要推动生物高科技产业的快速发展 ， 但政府不能代替市场来决定企业发展 ， 因此BioBAY作为一个孵化器 ， 更多的是作为政府和企业连接的桥梁作用 ， 配合园区政府推动新兴产业发展 。值得注意的是 ， 当下政府大力倡导创新应以市场为主导 ， 早在10年前 ， BioBAY就这样做了 。BioBAY以海归创业为主线 ， 高科技创新为基础 ， 还可通过项目不断地影响地方政府 。另外 ， 苏州工业园区比较开放 ， 改革意识强 ， 政策比较灵活 ， 能够因地适宜的配合当地高科技企业的发展 。
10余年征战 ， 如何保持长期可持续的发展
从2007年开园至今 ， BioBAY发展已逾十年 。从开始7年的快速发展期 ， 到近年来的转型期 ， BioBAY的发展战略总是随着企业的发展壮大、园区的成长进行相应的调整 。十余年发展历程中 ， BioBAY通过坚持以下三点 ， 保持长期可持续的发展 。
1. 紧跟创新主旋律 。BioBAY作为政府的一个创新载体 ， 在园区的发展方向上 ， 一开始在不断探索 ， 后来确定为药物开发、医疗器械与基因技术三个领域 。苏州擅长招商引资 ， 从最早的“招才引智”行动开始 ， BioBAY周边逐渐聚集了国内外众多高校和研究院 ， 包括中科院上海药物所苏州药物创新研究院、中国医科院苏州系统医学研究所、中科院生物化学与细胞生物学研究所苏州研究院、华中科技大学苏州脑空间信息研究院等重大原创型创新平台 。
2. 以吸引高层次人才为抓手 。BioBAY的做法是与许多华人组织进行互动 ， 这些协会有许多海归聚集 ， 或在美或归国的创业者 ， 这为寻求人才提供了帮助 。招来了人才之后BioBAY不仅打造科研与人才的配套体系 ， 同时在税收、资金、人才补贴等方面给予优惠政策 。因此 ， 短短数年BioBAY就聚集了400多家创新公司 。
3. 坚持差异化发展战略 。近年来 ， 中国医药快速增长 ， BioBAY中不少企业扮演了领军的角色 ， BioBAY把握这个难得的机遇 ， 争取在中国乃至世界做出有影响的新药 ， 有影响的企业同时要坚持与他园区差异化发展的策略 。这其中有两个方面值得一提：
第一是现在有很多顶尖的团队希望来苏州创业 。他们不仅仅有好的科学家 ， 还有非常有经验的企业家 ， 创业者 ， 有一个很好的互补搭配 。不仅仅有好的IP ， 好的项目 ， 还有好的商业模式和市场意识 。
第二是已经有不少企业能够通过资源整合 ， 资本运作 ， 实现在短时间内的快速发展 ， 使得其价值很快就能体现出来 。如信达生物自2015年以来 ， 与礼来制药先后达成了四个创新生物药的产品开发战略合作协议 ， 将创新产品的海外市场授权给美国礼来 ， 信达获得首付及里程碑付款等总额达33亿美元 ， 成为国内创新药企运用国际资本推动产品创新的典范 。对于这样的优秀团队 ， 这样能够快速增长的企业 ， BioBAY投入以及服务的模式也及时进行改变 ， 从而帮助新创企业缩短研发时间 ， 提高研发质量 ， 为企业争取更多的空间和时间发展 。
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