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李诞|李诞们降维打击直播带货?

_原题为 李诞们降维打击直播带货?
犀牛娱乐原创
文｜方正 编辑｜朴芳
不会带货的明星不是好网红 。 能带货的明星才是实红 。 2020年 ， “带货能力”已经跃升为衡量明星商业价值的重要指标 。
那边厢“第一明星带货主播”之争激战正酣 ， 李湘、华少、陈赫都分别在各自平台（淘宝、快手、抖音）创造过破纪录的GMV（一定时间内营收额） ， 这边厢“脱口秀明星们”也准备进军带货行当 。
10月14日晚 ， 李诞在抖音开启他的第二次带货直播 ， 这是继9月24日直播首秀后他的“二度出山” 。 据壁虎看看数据显示 ， 本次直播GMV达到2308.09万 ， 累计上架商品53件 ， 销量7.15万 ， 基本延续了他首秀直播的上佳表现 。
曾信誓旦旦表示“绝无可能带货”的李诞终究没有摆脱“真香定律” ， 9月24日 ， 《脱口秀大会3》决赛播出后一夜 ， 在同样号称过“绝无可能讲脱口秀”的罗永浩的全程陪伴下 ， 李诞完成了直播带货首秀 。
李诞|李诞们降维打击直播带货?
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带货49件 ， 超980万人观看 ， GMV超2700万 ， “李诞杂货铺”的开张获得了空前成功 ， 助其官抖粉丝数突破400w 。 “我偶然划到了李诞直播带货 ， 他真的灵魂都在搞笑 ， 好像不是在直播 ， 是在做节目 ， 真的快要无脑下单了 。 ”有网友激动分享观看李诞直播的感受 。
边讲段子边卖货、在欢声笑语中主动剁手 ， “诞式直播间”结合脱口秀的形式打造了有别于传统的内容消费场景 ， 模糊了综艺和直播的界限 ， 与罗永浩带货异曲同工 ， 为“脱口秀演员直播带货”提供了一个榜样示范 。
老罗李诞“交个朋友”
李诞跨界带货离不开“牵线搭桥”的罗永浩 ， 今时他已贵为“抖音带货一哥” ， 首播过亿的GMV成绩向业界头部的李佳琦、薇娅看齐 。
事实上 ， 李诞早在8月底就“客串”过老罗的带货直播间 ， 当时他以“特邀带货员”身份在现场试用美容仪 ， 推销曲阜酒 ， 娱乐效果拉满 。
当天 ， “李诞罗永浩脱口秀式直播带货”登上抖音热点榜 ， 获得433.5万热度 。 “太好玩了 ， 比做脱口秀开心多了！”李诞事后与老罗的微博互动为其日后开直播埋下伏笔 。
李诞|李诞们降维打击直播带货?
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往前再倒一个月 ， 《脱口秀大会3》第一期开播 ， 江湖人称“中国脱口秀第一人”的罗永浩被笑果邀请为节目导师 。 节目中 ， 罗永浩数度表达了希望拉杨笠等演员“入伙”电商带货的意向 。 有网友调侃 ， 他去节目不像是去做点评嘉宾 ， 更像是去挑选“卖货员” 。
一来二去 ， 罗永浩和李诞在脱口秀和短视频两界都建立了深厚的“革命友谊” ， 为两人后续的深度合作建立基础 。 回溯李诞在抖音的两场吆喝 ， 我们发现他都穿了一件带有“交个朋友”字样的T恤 ， 老罗直播间的助手黄贺在旁辅佐 ， 背后的原因在于 ， 两次直播其实都是由老罗的「交个朋友」公司在背后操盘 。
李诞|李诞们降维打击直播带货?
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在老罗数月卖货的经验之上 ， 「交个朋友」已脱变为商品库完备、供应链齐全的成熟带货团队 。 此番愿与李诞联手 ， 很可能是看重了二者在内容调性、用户画像上的深度契合 。
从另一个视角来说 ， 罗永浩之所以驰骋“抖音带货界” ， 除了自带的流量属性外 ， 优势在于其直播内容的娱乐性、可看性、丰富性都要优于传统带货 ， 某种意义上来说老罗的这一套本就具备“脱口秀式带货”的特点 ， 与当今的“脱口秀一哥”李诞合作算是一拍即合、相互扶持 。
当脱口秀邂逅短视频
被疫情阴云笼罩的2020上半年 ， 线下脱口秀演出陷入全面停滞 。 塞翁失马 ， 焉知非福 。 逆境中的脱口秀行当意外解锁了一个新的生存路径：转战“云”上 。
早在李诞带货的好几个月前 ， 笑果就曾与短视频平台渡过一段蛮长的暧昧期 。 今年2月22日晚 ， 快手与笑果联袂打造的直播喜剧秀《诞愿人长久》在快手上线 ， 当时给疫情宅家的观众们带去了不少欢笑 。
那是一场“脱口秀大军”VS“快手天团”的跨圈层联动 ， 脱口秀一方派出呼兰、建国、CY等综艺熟脸；快手派出二驴、朱一旦、Giao哥、浪胃仙等各垂直品类达人 ， 双方碰撞出不少火花 。
李诞|李诞们降维打击直播带货?
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由此犀牛君发现 ， 作为“舶来品”而格调略高的脱口秀实际上具备很强的下沉潜质和营销空间 ， 当李诞学着连线另一边Giao哥的经典语录、调侃两人撞脸之时 ， 两种喜剧门类在这一时间、同一平台上达致了最舒畅的一次对话 。
笑果在此次跨界实验中尝到了甜头 ， 3月份又派出李诞去抖音平台参加了一场名为"欢乐DOU包袱"的喜剧“云剧场” ， 连麦二郎神和大聪明、Norah、多余和毛毛姐三位抖音达人 ， 那也是李诞在抖音上的首度公开活动 。


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