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十年后，网购进入了全民拼单时代

十年后，网购进入了全民拼单时代
配图来自Canva“名媛拼单”事件最近火了 ， “名媛”们省钱式拼单的乐此不疲 ， 也让大众意识到LV包包和五星级酒店原来还可以被如此消费 。 这件事被曝光后 ， 大量网民开启了无敌的娱乐技能 ， 纷纷在评论区找人“云拼单” ， 想体验一把当名媛的感觉 。拼单到底是什么时候开始流行起来的 ， 很难说清楚 ， 但是倡导拼单的拼多多们 ， 确实是拼单购物潮流的核心推动者 。可回想十年前 ， 消费者哪有拼单意识 ， 大众网购的日常状态就是坐在电脑前进行商品海选 ， 还要小心翼翼 。 但是现在 ， 智能手机普及了 ， 移动端成为消费的主要场景 ， 人们在网购时也更希望以被推荐的形式快速买到好东西 ， 所以拼单流行了起来 。 可以说 ， 种种条件变迁之下 ， 拼单其实是时代的一种选择 。十年前 ， 网购难十年前 ， 淘宝商城刚刚成立 ， 但网购仍然是小部分人的选择 ， 还未像今天一样彻底全民化 。如同中国移动互联网的渗透一样 ， 网购的渗透在十年前也面临着诸多限制性条件和发展阻力 。第一 ， 门槛阻力 。 十年前网购都是靠PC ， 而且需要宽带 ， 一套配置价格不便宜 ， 很多家庭都无法负担这样的成本 ， 况且当时PC的功能普遍被认为是以休闲娱乐为主 ， 还不是一种刚需 。第二 ， 商品质量阻力 。 虽然当时电商的风潮已经开始蔓延 ， 很多商家也跟随这股潮流在网上开了网店 ， 但是网购发展初期 ， 由于缺乏监管 ， 以及存在各种信任问题 ， 导致网上的商品有不少存在质量问题 。 即使是很多线上特供的商品 ， 质量可能也远不如线下 。第三 ， 高交流成本阻力 。 十年前消费者在商场购物时 ， 双方没有直接的在线交流工具 ， 普遍采用的方法是互加QQ了解商品情况并达成相关交易 ， 而且在付款环节 ， 消费者只能用银行卡支付 ， 需要走一套复杂的绑定流程 。总体来说 ， 十年前 ， 没有移动端、商品质量不佳、沟通和支付不方便 ， 因而使得网购成为一件并不是那么容易的事情 。名媛和网民都没有机会对名媛们来说 ， 十年前网购是没有门槛阻力的 ， 但是商品质量和沟通成本的阻力是存在的 。 LV包包也好 ， 五星级酒店也罢 ， 名媛们不可能有去网上购买的意识 ， 而且这类奢侈品的消费场景依然以线下为主 。拼单更是无从谈起 ， 一方面客观条件不允许 ， 今天拼单的一切外部机械条件 ， 十年前几乎都不存在；另一方面 ， 拼单不符合名媛们的消费习惯 ， 名媛们更在乎能否买到贵重的东西 。有名媛 ， 但没有拼单 ， 因此十年前最可能出现的景象是 ， 名媛们约个时间去某家高端商场豪气地刷卡或现金购物 ， 而不是坐在电脑前对着海量的商品发愁 。 所以说 ， 十年前根本不可能出现像今天一样的“名媛拼单”事件 。对于数亿网民而言 ， 就更不可能看到“名媛拼单”的趣闻 ， 满足自己在互联网上的窥探欲和好奇心了 。尽管十年前的互联网 ， 已经有非常浓厚的娱乐至死精神 ， 但是大家的娱乐焦点和方式没有那么多元化 ， 社会新闻的传播也没有像今天这样四通八达 ， 能够快速达到人尽皆知的程度 。一言以蔽之 ， 十年前的互联网 ， 无法为“名媛拼单”创造有效条件 ， 爱看热闹的网民们更是没有机会成为围观者 。从“淘”到“拼”名媛们拼单 ， 网民们围观 ， 为什么十年后的今天成为了现实？因为拼单 ， 成为串联起名媛和网民的一个共同记忆 ， 顶着有钱有闲标签的名媛们 ， 则成为了这个消费习惯变迁的典型代言人之一 ， 猛烈地挑拨着网民的娱乐神经 。这十年来 ， 网购已然正在从“淘”时代向“拼”时代过渡 。 十年前 ， 名媛和网民们坐在电脑前 ， 点进购物商城 ， 面对的是海量的商品 ， 从搜索到问询再到核实再到购买 ， 消费者要做的就是“淘”东西 ， 如大浪淘沙一般 。这个过程也是现在经常提到的“人找货”的过程 ， 商城和商家把商品数字化和线上化了 ， 但由于数量过于庞大 ， 集中度过高 ， 因此消费者需要耗费很多精力找到自己想要且需要的商品 。“拼”时代则完全相反 ， 一个消费者想以更便宜的拼团价拿下商品 ， 于是可以利用其社交渠道去寻找到对商品有共同需求的人 ， 可以是朋友 ， 可以是亲人 ， 也可以是圈内人 ， 这个过程就是“货找人” 。从“人找货”到“货找人” ， 从“淘”到“拼” ， 这种反转性的现象改变 ， 正是大众在网购时越发偏好享受快捷体验和高性价比商品的结果 。 用更轻松、更省钱、更有趣的方式买东西 ， 正是“拼”时代最让消费者抓狂的地方 。拼多多的起势也很好地印证了这一转变 。 其最新财报提到单季MAU增长超8000万 ， 净增月活用户数相当于2个淘宝特价版 。 这种差异表明 ， 在移动互联网时代 ， 电商之间的竞争决定因素不再是价格 ， 而是模式 。 以“拼”为核心的根植于社交场景的拼单模式 ， 正在对以“淘”为核心的传统搜索式电商实现超越 ， 并引发了一轮盛大的电商新旧转换潮 。全民拼单的必然性“拼”时代的到来 ， 意味着“全民拼单”必然会成为现实 。 一个客观的事实是 ， 拼多多们崛起的这几年 ， 拼单购物以微信等社交平台为土壤 ， 疯狂渗透到一二线城市和下沉市场 ， 让无数消费者为之疯狂 。拼单购物优势明显 ， 消费者利用自己的社交关系链以更低的价格买到同样的商品 ， 还让所有消费者都享受到这种体验 ， 这本身就有非常诱人 ， 消费者也会有一种主动的掌控感 。各方成本在拼单模式下也会有效降低 ， 比如在消费端 ， 拼单发起人承担了所有的售前消费成本 ， 使得人均消费成本明显摊薄 ， 在供应端 ， 拼单模式带来的规模化订单 ， 能够有效降低商家沟通和物流成本 。最重要的是 ， 消费者和商家都喜欢这种共赢的消费模式 ， 因此“全民拼单”的发展是不可逆的 。拼多多作为“拼”时代的弄潮儿 ， 某种程度上也和“拼”时代形成了一种积极的互促关系 ， “拼”时代成就了拼多多 ， 拼多多也助推了“拼”时代 。 如此趋势下 ， 拼多多很可能会重演微信支付2015年在春晚的逆袭 ， 在大众乐见的“拼”时代 ， 成为一个主宰者 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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