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拼多多紧抱拼多多大腿，跟三通一达大打价格战，极兔能否搅动快递格局？


拼多多紧抱拼多多大腿，跟三通一达大打价格战，极兔能否搅动快递格局？
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文 | AI财经社 刘雪儿
编辑 | 孙静
双11前夕 ， 郑州城乡结合部的一处门面房前 ， 两个极兔速递的快递员正在收拾包裹装车 。 网点老板朱子熙顾不上这些 ， 他领着客人穿过包裹和堆放封条的一楼办公区 ， 来到还是土坯房的二楼会客区 。
朱子熙试图说服来客加盟极兔 。 作为极兔的一级加盟商 ， 他今年四月投入几百万元 ， 承包了郑州七大片区之一 ， 眼下他要把自己的片区再划成六小块 ， 对外招募二级代理商 。
拼多多紧抱拼多多大腿，跟三通一达大打价格战，极兔能否搅动快递格局？
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图/极兔速递营业网点（刘雪儿/摄）
极兔是今年杀出来的一匹黑马 ， 创始人李杰曾主管OPPO印尼公司 ， 深受步步高创始人段永平的器重 。 在东南亚站稳脚跟后 ， 极兔今年3月回国 ， 以OPPO和vivo经销商铺网 ， 并以低价模式开路 。
半年后 ， 极兔快递覆盖国内超90%区域 。 有知情人士告诉AI财经社 ， 极兔9月底的日单已突破1000万票 。 单量是衡量快递企业市场份额的一个重要指标 。
但烧钱打法也引发诸多争议 ， 极兔9月中旬曾被曝出寻求百亿规模融资 。 对此 ， 内部人士很坦然 ， “只有这样才能把量做起来 ， 运营成本才能降低 ， 才不容易死掉 。 ”
极兔加盟商：要有连亏两年的准备
2019年底极兔总部筹备加盟时 ， 就曾告诉一级加盟商 ， 要有连亏两年的心理准备 。 所以当访客问起 ， “我如何（加盟）才能不亏损一分钱” ， 朱子熙愣了一下 ， 然后开门见山地告诉对方：“这是不可能的 。 ”
他不善画饼 ， 只是抽出一张半个桌子大小的图纸 ， 按照8月的日派件量 ， 给各个小承包区划分了200-500票不等的业务量 。 哪块区域工厂多好收件 ， 哪块区域社区多好派件 ， 这些关键信息都在他的脑袋里 ， 汇聚成一个数据库 。 “预计双11前能在这基础上翻一番 ， 这样网点派费能养活两个员工 ， 就能经营下去 。 但前期肯定要承担部分损失 。 ”
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图/工作人员分拣快递（刘雪儿/摄）
损失与烧钱有关 。 极兔起网离不开烧钱 。 以派件费为例 ， 郑州金水区极兔某网点主管徐清风透露 ， 郑州市区每单1元 ， 通达系只有0.7-0.8元 ， “刚起网那两个月 ， 我们每个区月亏几十万元 ， 总部补贴外自己也要承担一部分 。 ”山东菏泽葛店乡网点主管则透露 ， 极兔在乡镇代派收1元 ， 百世和韵达是0.6元；到村里代派极兔是0.8元 ， 同行是0.5元 。
极兔在收件费上也有回旋余地 。 云南河口一名商家透露 ， 极兔首重内发全国任何地区都是10元/件 ， 而通达系是15元以下 ， 顺丰按区域为18-23元不等 。 他8月初开始用极兔 ， 每月省下500-600元的快递费 。
烧钱确实带来了可观的增长：原定2020年底全网日单500万票的计划 ， 在7月20日就被打破 ， 到9月初已经突破600万票 。 13年前成立的百世快递 ， 到2016年日均快件量才达到600万件 ， 这意味着极兔用半年走了百世11年的路 。 另有知情人士透露 ， 极兔9月底日单已破1000万票 。
对此 ， 通达系开始有所忌惮 。 今年7月 ， 湖南衡南县的三通一达和百世快递 ， 五家县级网点联合封杀极兔 ， 要求乡镇网点不得代发代派极兔包裹 ， 否则断绝关系 。 此后 ， 圆通、申通总部也被曝出 ， 下发了封杀的“红头文件” ， 等于与这只印尼兔子正式撕破脸 。
无情的“封杀”倒逼极兔加快铺设自己的加盟网点 。 在早期 ， 90%的极兔一级加盟都是OPPO和vivo的渠道商 。 因为手机市场已逐渐饱和 ， OPPO和vivo也过了辉煌期 ， 渠道商也需要开辟第二战场 。 这些人在会手机业务之外 ， 单独成立公司 ， 抽出一部分人做快递 。 比如朱子熙原来就是OPPO手机在湖北的二级代理商 。


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