券商|天风证券副董事长张军：打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商
每经采访人员：陈晨 每经编辑：吴永久
10月16日 ， 由每日经济新闻主办的“中国金融每经峰会”暨“2020中国金鼎奖颁奖典礼”在上海陆家嘴举行 。 在此次峰会的主题演讲环节 ， 天风证券副董事长张军分享了天风证券20年的成长之“道”的主题演讲 。 其中 ， 关于天风证券未来的发展 ， 张军总结称 ， 天风证券未来的发展方向是打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商 。
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坚持混合所有制是快速发展的关键因素
天风证券成立于2000年 ， 2008年注册地迁至湖北武汉 ， 经过20年 ， 特别是近12年的发展 ， 由仅有1张经纪业务牌照的区域性小券商发展成为了全国性、全牌照、综合型上市券商 。
20年间 ， 天风为什么能从行业末尾进入到行业中游水平？这在张军看来 ， 除了享受了行业发展的红利外 ， 还包括两个方面 ， 一是天风证券多年来在混合所有制方面的探索；二是天风证券近年来积极服务国家战略的举措 。
张军表示 ， 天风证券自成立起就拥有混合所有制的基因 ， 且公司股权结构历来均衡多元 ， 包含国有资本及民营资本 ， 得益于这种股权结构 ， 公司近十年来充分发挥国有资本和民营资本的双重优势 ， 始终保持了稳健增长的势头 。
“众所周知 ， 天风证券是一家典型的混合所有制券商 ， 我们认为坚持混合所有制 ， 是天风证券过去一二十年来快速发展的关键因素 。 ”张军如是说道：“混合所有制券商是推动市场发展的重要抓手 。 一方面 ， 国有资本背景为混合所有制券商守住金融安全底线提供了根本保证 ， 指明了正确的方向 ， 树立和坚持了底线思维 ， 有效防范金融风险和服务实体经济；另一方面 ， 民营资本参与为混合所有制券商积极开展业务创新提供了强大活力 ， 更具灵活性 ， 极大地激发了混合所有制券商的内在活力 。 ”
此外 ， 混合所有制券商也是完善公司治理的典型样本 。 证监会在2020年修订了《证券公司治理准则》 ， 对证券公司的公司治理提出了明确而具体的要求 。 就混合所有制券商而言 ， 通过不同所有制的股东结构以及持股比例的优化调整 ， 可以防止内部人控制 ， 提升公司的透明度 ， 强化管理层的独立专业判断和责任 ， 保障利益相关方的参与 ， 成为探索我国券商公司治理“最佳实践”的典型样本 。
四大路径向一流券商迈进
在演讲的最后 ， 张军谈到天风证券未来的发展时指出 ， 天风证券未来的发展方向是打造精英化、市场化、专业化、国际化的一流券商 ， 具体路径包括四个方面：
第一 ， 抓住新机遇 。 目前 ， 我们已完成恒泰证券部分股权收购 ， 成为其单一第一大股东 。 天风证券与恒泰证券在业务方面 ， 具有极强的互补性 ， 天风证券的优势在于机构服务能力较强 ， 研究、资管、投行、并购等业务主要指标都已进入行业前20 ， 恒泰证券的优势在于零售业务领域 ， 营业部数量超过140家 ， 零售客户数量超过200万户 ， 还拥有公募基金和托管牌照 。 经过深度整合后 ， 综合实力将获得大幅提升 。
第二 ， 推进提升业务协同 ， 重塑大投行服务逻辑 。 在公司层面 ， 从以产品为中心向以客户为中心的综合金融服务转型 ， 调整机构服务战略视角 ， 打破通道思维 ， 从单纯的“撮合交易”回归客户视角 ， 围绕客户需求打造横跨研究、财富管理、大投行的集成化服务体系 。 具体到大投行整合方面 ， 要加快资本性大投行建设 ， 以客户逻辑调整组织架构 ， 组建大投行委员会 ， 整合股权融资、债券承销、并购重组、新三板等各业务板块资源 ， 突出优势领域 ， 系统性提升价值判断能力、定价能力与销售能力 ， 成为客户在资本市场的战略顾问 。
第三 ， 加快经纪业务向财富管理战略转型 。 一方面 ， 加快搭建大财富管理体系 ， 从客户、产品、分销渠道、数字化平台搭建等方面进行业务再造 ， 打造统一的高净值客户服务体系 。 另一方面 ， 围绕提升资源配置能力 ， 实现经纪与研究、资管、固收等部门联动 ， 打造高质量、高效率的资金出口通道 ， 为客户匹配优质资产实现财富保值增值 ， 以稳健优质的产品积累公司在财富管理市场中的良好口碑 ， 实现内部资源复合产出 。
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