纵相新闻|义无反顾回乡二次创业，“三分天下”的曹县汉服人是这样打磨出来的( 二 )
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“汉服和别的衣服不一样 ， 每一件都有它的名字 ， 都有一个故事 。 ”在自家店里上架的几款衣服里 ， 有不少衣服在制作时把尹啟行给难坏了 。 抛开图案设计的灵感来源不讲 ， 绣花工艺的突破可让他下足了功夫 。
他手中一款名叫“银杏”的汉服 ， 当时就费了尹啟行许多心思 。 这款汉服的设计 ， 在袖口有许多银杏绣花装饰 。 设计、打板 ， 一切都很顺利 ， 但在将图案绣到上面时 ， 问题来了 。
“绣花需要将布料绷紧 ， 但有些面料自带弹性 ， 绣完后整件衣服都会皱起来 。 ”当时这款汉服在店里预售时销量特别好 ， 但尹啟行发现 ， 卖得越多 ， 越做不出来货 。
做坏一批衣服后 ， 尹啟行开始反思 ， 布料下完单也无法在进行改良 ， 周围也没人能提供帮助 。 只有自己不断去尝试 ， 才能知道哪里不对 ， 在试错的过程中突破 。 “所有人都是这么过来的 。 ”
凭借着绣花工技术的改进 ， 以及选料上更为精细的考量 ， 最终他们还是把这批衣服完美赶制出来了 。
“爆款？那就是‘机缘巧合’”
在曹县 ， 大多数的汉服厂家与演出服装厂家类似 ， 走的都是平价、中低端路线 。 非常亲民的价格 ， 让这些汉服成为了曹县汉服市场的主打产品 。
尹啟行看到 ， 许多非定制汉服的销量 ， 都是由学生、初入圈的人带起的 ， 百来块钱的一件衣服 ， 对他们而言 ， 负担不大但又能收到心仪的衣服 。
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“汉服和其他服饰不同 ， 最初它没有一个完整的体系 。 ”但汉服讲究规制、审美及设计 ， 与演出服装的受众不同 ， 汉服的消费群体集中在年轻人 ， 这部分消费者也更为挑剔 。 “每一款衣服它是个概率 。 发展到现在 ， 我经历了‘一款卖三年’到‘一款卖三个月’的转变 。 ”尹啟行觉得 ， 现在他制作的汉服 ， 款式基本都跟着形势走 。 今年 ， 随着历史古装剧《清平乐》的走红 ， 汉服市场又迎来了一轮热潮 ， 大多数人都被种草了这种含蓄、优雅的宋制汉服 。
许多观众评价这部剧是“大型种草现场” ， 尹啟行也深有体会 ， “几款宋制汉服卖得都特别好 。 ”相较于其他形制汉服的华丽繁复 ， 宋制汉服更为儒雅简约 ， 穿着体验上并不复杂 ， 所以许多新入汉服坑的“萌新”也都能轻松驾驭 。
不过 ， 并不是每一件汉服都能成功复刻爆款模式 ， 经营方式与推广概率让尹啟行吃了点“苦头” 。 他本人拥有多家淘宝店铺 ， 在自己刚出几件设计款时 ， 并不了解整个圈子的售卖模式 ， 心想着 ， “既然都是我们自己的原创 ， 那在我们自己店里都能上 。 ”于是 ， 他把手头几家店铺都上新了一遍 。
但随之招来的是“山寨”的骂名 。 同一件衣服在多个店铺都能买到 ， 买家就会认为你并非“原创” ， 但并不清楚是哪家山寨哪家 ， 于是就全部不买账 。
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爆款？那可能是“机缘巧合” ， 或许是平台机制的投放 ， 也可能是社会热点的驱使 。 但尹啟行从2019年6月开始做汉服 ， 10月他的淘宝店就冲到了行业前十 ， 光靠“时机”可能并不够 ， 更多是凭借着自己的用心与热忱 。 而尹啟行的汉服路也是当地许多厂商的缩影 ， “卧虎藏龙”的曹县有着许多“汉服大亨” 。
“传统文化的现代化之路”
汉服的出现更像是一个“复活”的显性文化符号 ， 成为中华传统文化的传播媒介 。
这些年来 ， 汉服的受众迅速扩大 ， 连续四年都保持着70%以上的高增长 ， 其中超过八成都是25岁以下的年轻人 。
消费者对汉服的青睐 ， 不仅仅是因为喜欢 ， 也有部分人被传统文化所吸引 ， 借由汉服体会文化民俗 。
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