从供需两端探索美妆行业的工厂柔性供应链发展｜供应链时代⑦( 二 )
新品牌、新流行 ，供应 新发展
互联网高速发展 ， 小红书、抖音、淘宝直播等平台分割美妆行业渠道流量 ， 电商渠道下的社交电商和直播电商强势出击 ， Kol带货正热火朝天 。 但受流量的影响 ， 社交电商和直播电商带来的订单 ， 弹性波动极大 。 不同的流量平台 ， 不同级别的kol ， 带来不同数量、多种品类的订单 ， 订单碎片化趋势明显 。 传统的工厂供应链已不能满足市场发展 ， 碎片化趋势呼唤柔性供应链 。
电商环境下 ， 除了原本实力雄厚的大品牌 ， 诸多新锐品牌、网红品牌、国货也借风起航 。 这些品牌不比大品牌资金充裕 ， 现金流、资产有限 ， 但发展潜力是可见的 。 据资料显示 ， 知名代工厂科丝美诗宣布“少量生产体系”已于近日正式建成并开始试生产 。 科丝美诗大幅度下调MOQ（最小订货量）标准 ， 口红、水乳、粉饼都可以500个起订 ， 以此来适应当前市场下新品牌的崛起与发展 。 近年大爆的新锐品牌完美日记就是科丝美诗的客户之一 。
本文插图
而消费者主导的买方市场下 ， 新生代的消费主力对于美妆产品需求大 ， 但喜新厌旧 ， 消费偏好更是摇摆不定 。 如此 ， 品牌为了迎合消费者的喜好变化 ， 其更新换代的频率大大加快 ， 对于供应链就提出了更高要求 。 高效率、多品类、小批量的供应特点才能更快地回应市场 ， 为品牌赢得优势 。
逐其根本 ， 在美妆行业 ， 库存积压是最核心的问题 。 传统的供应链下 ， 提前3-6个月下单 ， 并且至少千件起定 ， 导致库存积压严重 。 更可怕的是 ， 由于对市场的预测时效过长 ， 品牌端很难把控未来的流行趋势 ， 预定半年的产品到出货时 ， 可能已经完全不符合潮流 ， 只得打折出售 ， 甚至直接销毁货物 。
高效率的生产速度 ， 小批量、多品类的生产选择是抵御库存危机的关键 。 柔性生产模式下 ， 品牌根据市场导向 ， 快速投放多品类、小批量产品测试市场 ， 进而把握市场 ， 规避未知市场下的库存风险 。
与此同时 ， 高效率、多品类、小批量的供应链特点也制约着代工厂的前进 ， 高灵活度的生产模式也带来了更高的成本 。 据了解 ， 目前这种柔性供应链的模式并不普遍 ， 代工厂的竞争大部分还停留在“价格战” ， 靠着面膜起家的诺斯贝尔就是在价格上取胜 ， 一步步走到国内第一的美妆ODM代工厂的位置 。 但市场在倒逼上游的代工厂做出改变 ， 发展柔性供应链 ， 顺应消费者差异化需求 ， 是未来的发展趋势 。
总结：新零售时代下 ， 需求端呈现多元化、细分化、精准化的消费需求 ， 供给端在电商潮流下的订单趋向碎片化 ， 品牌库存积压问题根深蒂固 ， 这些都是引发工厂供应链变更革新的原因 。 市场在倒逼代工厂的改革升级 ， 高效率、多品类、小批量的柔性供应链模式是市场的选择 。 虽然 ， 目前工厂柔性供应链仍未普及 ， 但是其未来发展可期 。
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