从供需两端探索美妆行业的工厂柔性供应链发展｜供应链时代⑦
近日 ， 阿里正式对外官宣全球首个新制造平台——“犀牛智造工厂” ， 消息引发行业热议 。 据阿里方介绍 ， “犀牛工厂”是通过洞察需求和数字化制造 ， 对传统服装供应链进行柔性化改造 ， 为中小企业提供小单量、多批次、高效高品质的生产选择 ， 让商家真正做到按需生产 。
【从供需两端探索美妆行业的工厂柔性供应链发展｜供应链时代⑦】“犀牛工厂”选择服装业切入 ， 除了因为是淘宝的“王牌”行业 ， 更是因为服装行业的高库存危机 。 消费者永远少了一件衣服 ， 商家永远有卖不掉的货 ， 供需两侧的矛盾持久存在 。 同样的矛盾也发生在美妆行业 。
新零售时代下 ， 需求端反哺供应端是消费新趋势 ， 消费者的需求才是生产的方向 ， 买方市场倒逼供应链革新 ， 工厂柔性供应链应运而生 。
工厂供应链的柔性生产模式 ， 通过高效率、多品类、小批量的生产特点 ， 控制供给侧的生产规模、周期 ， 满足需求侧的个性化追求、高更迭度 ， 加强供需两端匹配程度 ， 最终达到平衡 。 这是消费新趋势下 ， 市场倒逼供应链改革的结果 。
洞察消费需求 ， 把握市场导向
首先 ， 时代更迭下 ， Z世代消费者已逐渐转为消费当担 。 据CBNData《报告》显示 ， 在中国 ， 2.6亿的Z世代人群开支达到4万亿人民币 ， 成为炙手可热的下一代“金主” ， Z世代消费喜好将切实影响企业未来的发展结构重心 。
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Z世代的新消费者 ， 深受互联网影响 ， 具有天生的怀疑精神 ， 不盲目跟风大牌 。 如此 ， “小众”反而成为一个热门标签 。 新新的一代人 ， 拒绝千篇一律 ， 一成不变；取悦自我和新鲜感是其消费动力 ， “特”而不“独”的美是其消费目的 。 乐于尝新 ， 追求“独特” ， 精致妆容 ， 大胆配色 ， 都是Z世代消费者个性化、高更迭度的消费理念体现 。
其次 ， 美妆经济下的性别类分比例 ， 正逐年上升 。 一直以来 ， 大众给美妆打上了女性标签 。 但随着90后、00后等新生代消费人群购买力的崛起 ， 越来越多的男性消费者开始注重自己“颜面” 。 美妆不再是女性专属 ， “她经济”主导下 ， “他经济”也在悄然兴起 ， 从李佳琦、骆王宇等男性头部kol的盛行中便可见一斑 。
“他经济”的兴起对于品牌是机遇也是挑战 。 值得注意的是 ， 国内男性美妆市场 ， 还只停留在基础的护肤层面 ， 品类稀少 ， 需求没有被细分 ， 男性美妆市场还是一片蓝海 。 企业如何满足、拓展男性消费者的需求 ， 细分男性美妆产品品类 ， 是男性美妆市场急需把握的关键 。
另外 ， 差异化需求下 ， 产品本身的成分、功效越来越被消费者重视 。 成分党是美妆行业近两年的流行词 ， 是在消费者对于产品成分信息透明化和成分安全的需求中应运而生的 。 消费者对明星代言的营销手法持理智态度 ， 更相信成分所带来的实际效果 。 品牌、包装、代言人、广告都不能撼动成分党的心智 ， 实实在在的的成分功效才是影响消费决策的关键 。 烟酰胺美白、视黄醇抗衰老、玻尿酸补水保湿 ， 都是成分党的选择依据；科学护肤、精准护肤成为一种流行趋势 ， 参数和成分逐渐成为选择标准 。
在成分护肤理念下 ， 玻尿酸正当红利期 ， 华熙生物也顺势推出玻尿酸次抛原液 。 头部kol薇娅也多次将玻尿酸次抛原液推荐给消费者 ， 获得“累计卖出1.12亿支 ， 首尾相连比珠穆朗玛峰更高 。 ”的好成绩 。
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当前的美妆市场下 ， Z世代消费者崛起 ， “他经济”的市场蓝海 ， 成分党的功效需求都是需求端对供给端映射出的市场导向 。 多元化、细分化、精准化的消费需求 ， 触发企业碎片化生产方向 ， 催生工厂柔性供应链的发展 。
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