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招股书|名创优品登陆纽交所：开盘大涨20%，市值超70亿美元( 二 )


在这一模式下 ， 名创优品的加盟商负责寻找店铺 ， 并支付名创优品8万元特许商标使用金、75万元货品保证金和装修费 ， 店铺运营过程中 ， 加盟商需要支付店铺租金、员工工资、水电费等日常开支 。 作为回报 ， 加盟商可以从名创优品获得营业额的38%（食品为33%）的分成 。
这样一来 ， 名创优品不仅避免了直营模式下管理、经营成本的高企以及加盟模式下管理效率低、价格和品质的难以把控 ， 也实现与合作方的共赢 。
招股书显示 ，2019财年（2018年7月至2019年6月） ， 名创优品年收入达93.94亿元 ， 在全球新冠肺炎疫情影响下 ， 2020财年（2019年7月至2020年6月） ， 年收入达89.79亿元 。 其中 ， 2020财年毛利润为27.32亿元 ， 相比2019财年25.11亿元增长8.8%；2019财年毛利率为26.7% ， 2020财年增至30.4% 。 此外 ， 2019财年和2020财年 ， 名创优品海外市场收入分别占年收入的32.3%和32.7% 。
稳定的营收体量离不开名创优品多年来坚持的薄利多销、依靠低定价来抢占市场的策略 。
虽然门店形象显得非常高级 ， 但名创优品的产品单价却相当低廉 。 名创优品的门店里不乏5元的护手霜、10元左右的香水、眼线液笔和数据线等低价商品 。 据了解 ， 名创优品所有11个品类的商品95%定价低于50元人民币 。 而这些主打高性价比的产品 ， 也成为了名创优品获取年轻消费者"芳心"的关键 。
根据招股书 ， 截至2019年6月30日 ， 名创优品的毛利率到达26.7% ， 而到了今年 ， 这一比例提升到了30.4% 。 相比之下 ， 高客单价的无印良品的毛利率常年维持在45%左右 。
除此之外 ， 近年来名创优品实施的IP合作战略也为其提高毛利率起到了一定的作用 。
自2016年以来 ， 名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作 ， 推出联名爆款 ， 多元化产品设计和创新 ， 提升品牌价值与知名度 。 IP联名无疑有助于摆脱消费者对于名创优品“10元店”的印象 ， 获得更高的毛利空间 。 同时 ， 知名的IP自带流量 ， 这对于名创优品也起到了巨大的宣传作用 。
值得注意的是 ， 随着名创优品持续走热 ， 业内也掀起了一股模仿潮 。
10月9日 ， 淘宝特价版首家“1元体验店”在上海正式开业 。 据淘宝官方介绍 ， 该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售 。 更有消息称 ， 阿里计划3年内在全国开业至少1000家“1元店” 。
如今 ， 阿里、京东、拼多多、苏宁等电商巨头都在大力拓展C2M（用户直连制造）业务 ， 希望通过数字化工具 ， 按照用户需求生产产品 ， 并帮助工厂建立自己的品牌 ， 最终将商品以最低的价格直接销售给消费者 。 这些举措或许都会整个零售业产生不小的影响 。
不过 ， 叶国富依然对名创优品未来的竞争力依旧信心十足 。 他在媒体采访中透露：“我们希望越来越多的竞争者出现 ， 才会让‘优质低价’这个观点和商业模式得到中国消费者更多的认可 ， 这对名创优品是一个很好的机会 。 ”
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