战贫记·第14期|“带货出山”的主播们( 四 ) 27岁的张俊杰在短视频里开启了一份“甜

在小金县，何瑜娟的家人也面临着高品质农特产品的滞销问题：土豆、白菜、菜籽油等，往往在亲友间送来送去；公公酿的蜂蜜、舅舅种的花椒、姑妈采的野生菌等，许多都便宜卖给外来小贩。 “最好笑的是还有小贩拉着碗啊被子啊，在村里吼‘换菌子了换菌子了’ ，以物换物。 ”何瑜娟说，在外面一斤松茸至少卖到几百元，在这里，只能换些锅碗瓢盆。

虽然也有年轻人做过微商，在朋友圈销售农特产，但效果并不理想。何瑜娟说，当地人的社交圈子太窄了， “养牛的身边都是养牛的，捡菌子的一个村都是捡菌子的，他卖给谁？”

在中国农学会园区分会副会长、中国城镇化促进会城乡统筹委副秘书长孙文华看来，交通闭塞、自身消费能力不强、农民不具备市场化能力等，几乎是所有贫困地区农特产品卖不出去的通病。

“农产品跟工业品不一样，都是到了季节才有，不具备长期销售的能力。 ”孙文华说，即便都是卖苹果，每家每户产量、质量也很难统一，但对商品而言，确保统一的品质是最基本的要求。

“而且交通闭塞增加了农产品运输的成本，东西运不出去或者运出去成本太高，自然卖不出去。 ”孙文华说，曾有贫困地区的领导对他表示， “他们那儿有好山好水好产品，但缺钱缺人缺市场。 ”

八仙过海，各显神通

麻建春的儿子麻功佐32岁，是张俊杰的表哥，也是横樟村最早上网卖蜜的人。 2014年，他和张俊杰一道做起了蜂蜜微商、蜂蜜网店，但没过多久，客源拓展就遇到了瓶颈。

直到2017年，张俊杰在网上看短视频时发现，许多人通过视频介绍农村生活、宣传农特产品。兄弟俩也赶着时髦各自注册了抖音，将推广、销售土蜂蜜的主战场逐步向短视频平台转移。

从一开始，张俊杰、麻功佐就把恬静质朴的乡村生活作为短视频主题，他们儿时的记忆与现代化、快节奏的城市生活形成了鲜明对比。每到夏天，村里人会把西瓜放进清凉的溪水里降温，而不是放进冰箱；想要吃鱼时，会到稻田里摸鱼或用棍子在水里打鱼，再用细细的柳枝串成一串；出门时，有人喜欢骑自行车，还是老式的“二八大杠” 。