杜天超|通过抖音卖山货 他们为家乡带货百万
_原题为 通过抖音卖山货 他们为家乡带货百万
“电商助农” ， 是杜天超给自己及团队的标签之一 。 2018年起 ， 这个来自陕南的80后小伙即通过今日头条、抖音等平台售卖当地农产品 ， 助力父老乡亲脱贫致富 。
在陕西 ， 从抖音等平台上走出来的扶贫达人还有很多 。 距离陕南近千公里的陕北佳县 ， 就有一位立志帮助村民卖货的达人——高红艳 。 各个社交平台上 ， 高红艳对自己的简介更为直白：帮父母、村民卖自产自销的红枣小米 ， 让农产品走出大山 。
在第7个国家扶贫日到来之际 ， 本报记录了杜天超、高红艳两位扶贫助农创作者的故事 。
秦巴阿超：把旅游资源引进来 优质农副产品卖出去
生长在汉中市宁强县巴山镇石坝子村的杜天超今年35岁 ， 是宁强最早吃电商“螃蟹”的人之一 。
“我17岁就去了南方闯荡打工 ， 27岁时因为父母年岁渐大想多陪陪他们 ， 回到了家乡创业 ， 开始接触电商 。 ”10月13日 ， 杜天超向采访人员回忆自己的创业经历称 ， 当时 ， 他投入打工积攒的20余万元 ， 在电商平台上做起家乡的珊瑚玉生意 ， 赚到了“第一桶金” ， 也积累了一定客户 。 之后 ， 他又开起“山货土产”网店 ， 主销当地农副特产 。
网店的生意足够杜天超养家糊口 ， 但热衷挑战的他并不满足 。 “秦巴山区拥有猴头菇、黄金木耳、野草莓、野山笋等数不胜数的优质野生农产品 ， 但受限于信息闭塞、销售渠道单一 ， 始终难以走出大山 。 接触电商后 ， 我很希望将这一渠道做大 ， 彻底打开我们本地农产品的销路 。 ”
2018年8月 ， 杜天超找到了实现这一期望的途径——因为常年在今日头条上关注三农问题 ， 他被邀请参加第一期字节跳动扶贫达人培训 。 这次培训中 ， 杜天超第一次接触到了抖音、今日头条、西瓜视频等一系列产品 ， 也首次对自己的未来发展有了一个清晰规划：通过在这些平台上进行内容创作来传播、推介巴山之美 ， 积累粉丝 ， 再通过平台引流 ， 把旅游资源引进来 ， 优质农副产品卖出去 。
说干就干 。 一方面 ， 杜天超在抖音等多个平台上以“秦巴阿超”为名注册账号 ， 用短视频的方式给网友们呈现家乡的风土人情 。 另一方面 ， 他以500元每亩的租赁费承包了200亩土地来打造农业产业园基地 ， 种植当地的原生水果萢儿（野草莓） ， 巴山野生地瓜 ， 有机蔬菜等 ， 打造起田园景观带 。
2019年4月 ， 野草莓成熟后 ， 杜天超随手拍了几个村民摘草莓的抖音视频 ， 播放量超过百万 ， 不少网友因此纷纷来巴山“打卡” 。 杜天超介绍 ， 当年草莓上市的两周时间 ， 每天都有三四百名游客来野草莓园游玩 ， 今年则每天都有1000余人 。 在草莓园工作的十多户贫困户 ， 每户也因此增收3000余元 。
除了“线上引流”助推山村旅游业发展 ， 2019年 ， 他还组建起“秦巴电商团队” ， 围绕“文旅宣传 ， 慈善公益 ， 电商助农”的宗旨持续发力 ， 大巴山的山竹笋、金木耳、红薯粉 ， 都被他搬到网上售卖 ， 去年营业额高达300多万元 。
这一过程中 ， 他及团队也多次深入田间地头进行助农直播 。 “去年 ， 邻近的燕子砭镇绿竹沟村雪莲果滞销 ， 我们去地里做了现场直播 ， 一下子卖了3万多斤；还有一次 ， 周边一个贫困山村的100多吨包菜滞销 ， 我们通过平台宣传 ， 最终找到了线下批发商 ， 将包菜拉出了大山……”
事业步入正轨之后 ， “不满足”的杜天超又琢磨起了如何再上一个台阶 ， “在我看来 ， 抖音的蓬勃发展 ， 降低了我们这些乡村青年的创业门槛 ， 并且对每一个人都是公平的 ， 只要你有智慧 ， 就能创造财富 。 ”于是他办起了“培训班” ， 希望借助这一平台 ， “复制”更多“秦巴阿超”出来 ， 助推当地产业发展 。 “目前 ， 我带的‘徒弟’已有30余人 ， 他们当中好的账号也已吸引了数万粉丝 ， 我们整个‘秦巴阿超’主播团（10余人）粉丝数超80万 。 ”
采访人员了解到 ， 今年 ， 杜天超的团队规模进一步扩大 ， 人员已扩充到100多人 ， 专注于三农领域的短视频制作传播、当地农产品的销售推介 。 未来 ， 他希望通过这个团队 ， 助推家乡变成田园旅游地 。 “我们县上目前正在打造相关旅游项目 ， 我们将尽最大努力发光发热 。 ”
陕北枣妹子小红：助力村民变现产业 实现增收
地处黄河沿岸土石山区的榆林佳县土地贫瘠 ， 生态脆弱 ， 曾是国家扶贫开发重点县和吕梁山集中连片特困地区贫困县 ， 今年2月才实现脱贫 。
在佳县土生土长的高红艳今年34岁 ， 是一位单亲妈妈 。 在抖音等平台上 ， 她的另一个名字更为人所熟知——“陕北枣妹子小红” 。
成为一名短视频创作者之前 ， 高红艳也曾通过其他渠道创业 。 “那是2015年冬天 ， 我父母种的7万多斤红枣卖不出去 ， 见村里很多年轻人都在通过网络平台寻找销路 ， 我也加入其中 ， 做起了微商 。 ”
【杜天超|通过抖音卖山货 他们为家乡带货百万】高红艳介绍 ， 为了扩展客源 ， 她用“转发十次朋友圈送一箱红枣”的方式号召身边的亲戚朋友行动起来帮她引流 ， 同时在最大程度上压低了售价 ， 最终不仅成功将自家滞销的红枣售出 ， 还帮着村民们卖出了不少红枣 。
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