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财料|历经波折，现子品牌门店数过万，又“一双鞋”崛起！曾家喻户晓

近年来 ， 许多国外潮牌鞋子呼声高涨 ， 受到很多人的追捧 ， 甚至是出现了许多炒鞋者 ， 导致一双鞋子的价格数十万元不等 ， 如aj、yeezy等 。 但论其受欢迎程度 ， 国内有些鞋子品牌曾远胜于国外 ， 例如主打女性鞋业的百丽 ， 曾经迅速占领了市场 ， 几乎国内的每条街道都驻有门店 。
百丽自2000年以来曾连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军 ， 只可惜如今经过时代的筛选 ， 百丽遭到了严重的冲击 。
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小鞋厂起家 ， 由香港打进内地
百丽早期还是一家小鞋厂 ， 1987年邓耀创立百丽 ， 他以“百变女人 ， 百变百丽”的广告语 ， 作为打开“百丽”的品牌之路 。 为了减少生产成本 ， 邓耀寻找到一家内地鞋厂代工 ， 把香港弄好的设计图拿到内地进行代工 ， 再把成品运回香港销售 ， 但是 ， 这种方式存在着产品销周期过长的问题 。
为了打破僵局 ， 1991年邓耀在深圳创立了百丽鞋业 ， 开始“自产自销” ， 把产销周期给缩短到了3个月 。
虽然这种方式提升了百丽鞋业的市场地位 ， 但邓耀看清局势 ， 要想真正地打开市场 ， 把百丽做大 ， 就必须要往内地走 ， 而且还得拿到内销权 。
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1992年 ， 他凭借人脉争取到了30%的内销权 。 90年代初的鞋业市场前路一片大好 ， 各鞋类企业涌现 ， 有安踏、李宁、达芙妮等 。 在这些品牌的冲击下 ， 邓耀开始产品创新、打造爆款来赢得市场 ， 让消费者优先选择百丽 ， 同时 ， 也得快速占领市场 。
门店迅速扩张 ， “中国一代鞋王”市值超1500亿元！
获得了消费者的青睐后 ， 邓耀开始扩张市场 ， 2005年起他只用了15个月就开了1400多家店 ， 并且迅速占领了全国的百货商场 ， 几乎垄断了女鞋的销售渠道 。 这些大规模的“门店扩张”让百丽实现营收增长 ， 2007年百丽就完成了上市 ， 市值高达670亿港元 ， 同年门店新增2280家 ， 第二年 ， 又增加了3241家门店 。 2009年 ， 邓耀成立百丽国际快速扩张 ， 新增鞋类自营零售网点681家 ， 被称为“中国一代鞋王” 。
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到2011年的时候 ， 百丽在各大商场占比最高达到了三分之一 ， 当时的百丽又被称为“鞋业界的国美” 。 而邓耀也以40亿美元排名香港富豪榜第9名 ， 全球排名在第281位 。
2013年 ， 百丽迎来了真正的巅峰 ， 市值超1500亿 ， 成为家喻户晓的鞋类品牌！“没有百丽货架的百货店 ， 就不敢说自己是大店” ， 成为衡量百货商店的层次标签 。 当时的鞋业还会把研究对象分为两类：一是百丽；二是除了百丽以外的鞋业公司 。 可见 ， 百丽在市场所处的市场地位 。
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大量门店关闭 ， 百丽于2017年宣布退市
常言道物极必反 ， 走上了巅峰的百丽迎来最大的滑坡 。 据业界人士分析 ， 百丽的成功在于大规模的店面扩张 ， 而其失败的根源也在于暴增的门店 。 当互联网尚未普及的时候 ， 人们购买渠道比较受限 ， 大多数都是从线下门店进行购入 。
但随着社会发展 ， 生活水平的提高 ， 人们开始改变消费观念进行网上购物 ， 一种更为便利的新型购买渠道——电商行业的兴起 。 在此境况下 ， 国内鞋业市场也出现了分流 。 而且 ， 百丽实体店运营成本太高 ， 不开展线上/p>
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没有乘上网络顺风车的百丽 ， 迎来了不可避免的衰败 。 从曾经引以为豪的门店数量来看 ， 百丽2017年6-8月 ， 就关闭了276家门店 ， 平均每天关店3家 ， 而它辉煌的时候是平均每天开9家店 。 根据百丽财报显示 ， 2015年 ， 百丽净利润只有29.34亿元 ， 相比上一年减少了38.4% ， 到了2016/2017年度净利润将减少15%至25% 。 截止至2017年退市 ， 净利润同比下降18.1% 。


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