云上|“云上”广交会外商渐适应( 二 )
许燕婷则说 ， 公司销往海外的主要是金枪鱼、沙丁鱼和青鱼罐头 ， 由于罐头食品抗菌、保鲜 ， 在疫情期间大受欢迎 ， 上次广交会还吸引了不少南美地区的客户 ， 销量翻倍 。
虽然线上广交会一开始是疫情下的“不得已而为之” ， 但一些参展商认为 ， 这不失为一个适应线上交易、线上营销的好机会 。 “大环境如此 ， 无论是我们还是客人 ， 都要逐渐适应 。 ”杨瑾说 。
【云上|“云上”广交会外商渐适应】陈静告诉南都采访人员 ， 考虑到客户在线上无法试用产品 ， 他们专门设计了一些更吸引眼球的款式 ， 并加入了新材料 ， 使客户即使隔着屏幕 ， 也能直观看到产品的特色 。 广东木森日用品有限公司则针对疫情下的市场新需求 ， 推出了抗菌产品 。
线上线下或长期并存
积极适应线上广交会和疫情下市场环境的同时 ， 参展商也希望在疫情过后 ， 广交会能延续线上模式的同时 ， 早日重开线下展览 。
本届广交会延续上届规则 ， 免收参展费用 ， 商家表示参展成本确实有所下降 ， “而且买的直播设备 ， 公司以后做线上推广也能用到 ， ”许燕婷说 。 但是 ， 不少企业也坦言 ， 尽管参展成本稍高 ， 但他们更关心实际的推广效果和成交量 ， 盼望线下广交会能尽快恢复 。
“线下广交会还是无法替代的 ， ”许燕婷说 ， “像我们做食品的 ， 客人看到产品后往往很希望能够亲口品尝 ， 线上就无法做到 。 而且如果是客人来看展 ， 他一逛就是一天 ， 如果去看直播 ， 可能就看几分钟、十几分钟 ， 效果还是没那么好 。 ”
她又表示 ， 线上广交会也有优势 ， “我们可以通过直播、视频 ， 向客户展示库房、厂房 ， 这些东西我们就没办法搬到展览现场了 。 而且线上平台可以经常给客户推送 ， 它对交易的促进可能是更加细水长流的 。 ”
因此 ， 参展商都认为 ， 未来广交会的线上线下或将长期并存 。 他们还表示 ， 线上广交会交易后的金融、报关、物流等服务总体是比较方便的 ， 与线下区别不大 。
采写：南都采访人员 吴璇
实习生 蒋模婷 王莹岭
“除了和上次一样有直播间 ， 这次我们还会去室外直播 ， 还有实验室讲解的直播 。 这一次我们有互动 ， 还有模特走秀 ， 形式多样化一些 ， 看起来不会那么枯燥 。 ”——东莞朗浩鞋业 陈静
“可能对于老客户来说（线上看展）没有那么直观 ， 但不少新的买家觉得这是个契机 ， 还很方便 。 ” ——力王厨房用品有限公司 陈自力
“我们可以通过直播、视频 ， 向客户展示库房、厂房 ， 这些东西我们就没办法搬到展览现场了 。 而且线上平台可以经常给客户推送 ， 它对交易的促进可能是更加细水长流的 。 ”
——广东鹰金钱海宝罐头销售主管 许燕婷
推荐阅读
- 澎湃在线|明星网红喊你来诸暨剁手！ 11月13日云上珍珠节见
- 进博|“四大”看进博：中国消费、服务市场吸引力巨大 外商将分享机遇
- 中国电信|5G时代，中国电信发力“云上生态”
- 中国电信|中国电信举办2020天翼智能生态博览会 云网融合共建云上生态
- 救生圈|俄媒：中国市场给外商带来绝佳发展机遇
- 看看资讯|《云上之刃》曝双男主阵容，李易峰携手朱一龙，时隔5年两代吴邪同台飙戏
- 云上|华为云专属月赋能五城，创新领跑互联网“云上狂欢”
- 广交会|河北企业广交会“云营销”大有收获
- 榜妹|李易峰《云上之刃》、白敬亭谭松韵合作、黄景瑜黄渤、吴倩新戏、李汶翰综艺
- 云上|联想创新科技大会云上启幕