51-70万|一周降价两次，25万仍未触底，廉价的特斯拉将“蔚来们”逼上了擂台
大洋彼岸 ， 特斯拉又降价了 ， 这回仍是ModelS 。
10月14日 ， 特斯拉CEO埃隆·马斯克（ElonMusk）在推特上发文称 ， 特斯拉“将进一步下调ModelS长续航版车型在美国的售价 ， 调整后的价格为6.94万美元（约合人民币46.6万元） 。”
这并不是ModelS今年首次调价 ， 10月13日 ， ModelS长续航升级版的价格已经被下调至7.19万美元 。一周内连续两次下调价格 ， 这对于特斯拉来说相当罕见 ， 精明的马斯克这回又在打什么算盘？
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“特斯拉挑战者”入局 ， 马斯克被迫下调售价
特斯拉连番下调ModelS售价的原因 ， 实际上并不难想象 。
就在马斯克宣布价格下调的几个小时前 ， 被媒体称作“特斯拉挑战者”的LucidMotors公开了ModelS竞品LucidAir的价格 。LucidMotors表示 ， Air电动轿车的起售价为7.74万美元 ， 在扣去联邦税优惠后 ， 消费者实际仅需支付6.99万美元 ， 其价格已经低于降价前的ModelS 。
更令马斯克担忧的是 ， Air的各项数据同样不输ModelS 。在动力系统上 ， Air的动力电池由最初设计的18650规格升级至21700规格 ， 最大功率可达到1080马力 ， 据LucidMotors官方数据显示 ， Air从0到96km/h加速时间仅需2.5秒 。
在续航方面 ， Air也对ModelS形成了有效威胁 。
据官网信息显示 ， Air入门版续航里程为406英里 ， 较ModelS多出了4英里 。若是选装容量为113kW/h的电池组 ， 其在EPA测试工况下最大续航里程就能超过517英里（约合832公里） ， 超越了目前特斯拉的所有在售产品 。
在同一赛道中 ， 能够匹敌Air的或许只有特斯拉“电池日”当天公布的ModelSPlaid（续航里程520英里） ， 但这款车型价格超过了13万美元 ， 且到2021年底才会进入交付阶段 。
在手中无可用之兵的情况下 ， 马斯克火急火燎地调价自然再正常不过——作为拥有数座超级工厂的电动车巨头 ， 特斯拉有下调价格的底气 ， 但LucidMotors只是一家初创公司 ， 恐怕打不起这场价格战 。
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50万交付量“小目标”未达成 ， 特斯拉降价牌打不停
除了迎战LucidMotors外 ， 特斯拉下调ModelS价格或许也有清理库存 ， 提振交付量的用意 。
今年年初 ， 特斯拉曾在财报中信誓旦旦地表示 ， 他们“有能力在今年交付超过50万辆电动汽车” ， 马斯克本人也多次提及这个目标 。但由于疫情在美国多地爆发 ， 特斯拉在加州弗里蒙特的超级工厂被迫停工 ， 交付进程受到了不小影响 。
根据特斯拉上三个季度的产销数据显示 ， 其电动汽车交付量分别为8.84万辆、9.065万辆和13.93万辆 ， 共计31.835万辆 。要想达到50万辆的全年交付目标 ， 特斯拉必须在第四季度内交付约18万辆电动汽车 ， 这对于刚走出疫情阴影的特斯拉来说是个不小的挑战 。
【51-70万|一周降价两次，25万仍未触底，廉价的特斯拉将“蔚来们”逼上了擂台】不过 ， 光靠ModelS来提振交付量似乎有些难度 ， 毕竟ModelS在特斯拉产品矩阵中定位较高 ， 销量也不占大头 。以其第三季度产销数据为例 ， ModelS/X交付量为16992辆 ， 而特斯拉当季总交付量为139300辆 ， ModelS/X两兄弟加在一起也仅占11% 。
对于特斯拉来说 ， 要想真正提升交付量 ， 下调定位更加亲民的Model3售价或许是个更好的选择 。第三季度中 ， Model3/Y系列交付量达到124100辆 ， 占比89% 。
或许正是因为明了这一点 ， 在中国市场 ， 特斯拉的降价牌自年初就打个不停 。1月3日 ， Model3标准续航升级版价格降至32.38万元 ， 补贴后售价更是低至29.905万元 ， 价格区间正式跨入30万 。5月份 ， 其补贴后售价又降至27.155万元 。“十一”期间 ， Model3最低价格区间已经降破人民币25万元 ， 补贴后售价报24.99万元 。
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