贝集营销学院 应具备的几个特点，母婴店主推品牌
当前 ， 母婴消费已经从渠道为王转为用户为王 ， 母婴店如果不根据消费者需求选品 ， 定主推品牌和产品 ， 而是仅凭利润和个人关系 ， 必将离顾客越来越越远 。
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从品牌层面看 ， 一个品牌的销售业绩如何 ， 基本由该品牌有多少主推门店决定 。 如果缺少主推门店 ， 开发再多零售终端 ， 销售也很难提升 ， 反而增加了维护成本 。
那么 ， 母婴店如何选择主推品牌 ， 品牌如何让门店主推 ， 以下几点需重点关注 。
关键词：稳定
供货稳定 ， 经常断货的品牌不适合主推 ， 尤其是进口产品 。 品质稳定 ， 经常出现质量问题 ， 甚至有媒体负面报道的品牌 ， 不适合主推 。
关键词：第一印象
每个产品在终端陈列 ， 当消费者第一次看到时 ， 第一印象决定了购买几率 。 一批产品中 ， 大多数消费者会凭借第一印象从中选出少数几个产品 ， 最后在两三个产品中选择 。 因此 ， 第一印象非常重要 ， 包装具有辨识度 ， 又具有亲和感的产品更容易获得选择 。
关键词：独特卖点
不少母婴连锁老板曾说过这样的话 ， 他主推哪个品牌 ， 哪个品牌就能卖的好 。 但事实是 ， 如果一个产品被导购推荐后 ， 长时间成交率极低 ， 这话便不成立了 ， 门店老板想推也推不动 。 主推产品应是具有独特卖点 ， 容易说动用户 ， 推荐成功率高 。 因此 ， 打造产品独特卖点 ， 将会降低推荐难度 ， 只要推荐成功率高 ， 门店自然会主推 。
关键词：能引流或复购
门店不仅关注产品 ， 更关注流量 。 如果一个产品能通过营销策划引流 ， 门店自然会主推 。 门店销售出去的产品 ， 顾客回购率高的产品 ， 也更容易获得门店主推 ， 这样的产品不仅代表口碑好 ， 而且降低了门店营销成本 。
关键词：投机或可持续
母婴品牌除了可分为渠道品牌和消费品牌外 ， 还可以分为投机性品牌 ， 可持续型品牌 。 投机型品牌为短期赚快钱 ， 不惜冒着违法的风险 ， 或者市场一旦不利 ， 随时准备撤退 ， 最后损失的是门店 。 可持续型品牌关注形象与口碑 ， 持续投入服务 ， 深耕在母婴行业 ， 愿意与母婴门店一起互利共赢 。
关键词：合理的利润
利润太低 ， 门店没有推荐动力品牌 ， 除非是能给门店带流量的流通 。 门店利润太高 ， 要么是厂家牺牲了产品品质 ， 要么牺牲厂家自己的利润贴补门店 ， 后续无法持续投入 ， 该品牌也就没有长期合作的潜力 。
【贝集营销学院 应具备的几个特点，母婴店主推品牌】以上是贝集营销学院关于母婴店选择主推品牌的分析 ， 如果厂家希望公司旗下品牌成为母婴店主推品牌 ， 以上几个关键词可对照参考 。
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