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华丽志|Kenzo 当年是这样征服全球时尚之都巴黎的！( 二 )


高田贤三在 Kenzo 有一位长期合作的合伙人——打版师近藤厚子（Atsuko Kondo） ， 她负责将高田贤三的设计转变为实物 ， 在品牌工作直到1991年中风病倒 。
法国化的经营管理方式从创立伊始 ， Kenzo 就一直采用西方化的管理方式 。 高田贤三要求员工在公司必须讲法语 ， 即便是日本人 。 一位曾在品牌工作的员工回忆称：“我刚到巴黎 ， 法语还不溜 ， 问一位日本同事一个问题 ， 日语两分钟就能说完 ， 但最后花了20～30分钟用法语来说清楚 。 随着公司越来越大 ， 公司文化也变得越来越法国化 ， 或者西方化 。 ”
高田贤三执掌下的 Kenzo ， 一共有过两任合伙管理者 ， 均拥有商业背景 ， 分别是：Gilles Raysse 和 Francois Beaufume 。
回忆与两位管理者的合作经历 ， 高田贤三表示：“公司创立初始 ， 一位像 Gilles Raysse 这样懂艺术的经理人是正确选择 ， 在快速增长期 ， 选择 Francois Beaufume 这样的专业经理人也是正确的选择 。 ”
在巴黎创业初始 ， 高田贤三常常要靠借钱来维持经营 ， 因为他决定将精品店搬到一处面积更大但年久失修的建筑中 。 就在那个时候 ， 他认识了 Gilles Raysse（艺术家 Martial Raysse 的兄弟） ， 后者成为了他的合伙人、品牌管理人 ， 负责处理品牌的财务问题 ， 与银行打交道 。
在 Gilles Raysse 的牵线搭桥下 ， 高田贤三得以进入巴黎的艺术圈 ， 结识了 Andy Warhol、Antonio Lopez Garcia 等大师级人物 。 而 Gilles Raysse 的太太、超模 Carole La Brie 也为 Kenzo 品牌打入时尚圈提供了许多帮助 。
《纽约时报》1976年的报道显示 ， 当时 ， 高田贤三拥有Kenzo 品牌50%的股权 ， Gilles Raysse 拥有30% ， 近藤厚子拥有10% ， 负责生产的德国女性 Barbara Schlager 拥有10%股权 。
1980年 ， 有人发现 Gilles Raysse 挪用公款并让公司陷入债务 ， 加之此前他与高田贤三的关系已经很紧张 ， Gilles Raysse 离开了公司 。 截止到当时 ， 高田贤三拥有公司55%的股权 ， 近藤厚子拥有15%的股权 ， Gilles Raysse 拥有剩余30%股权 。
在高田贤三的伴侣 Xavier de Castella 的推荐下 ， Francois Beaufume 加入 Kenzo 品牌 ， 任联合总经理一职 。
初见 Francois Beaufume ， “我觉得他是那种能让我信赖的人” ， 也是一位深谙时尚行业之道的“管理专家” 。 Francois Beaufume 曾在 Courreges 品牌以及多家意大利纺织品公司供职 。
Francois Beaufume 1980年加入公司 ， 随后就推出了改革计划 。 1981年 ， 公司改组为股份制公司 ， 1983年再次转变为控股公司 ， 次年公司正式改名 Kenzo 。
华丽志|Kenzo 当年是这样征服全球时尚之都巴黎的！
本文插图
扩张与出售Kenzo 在上世纪80年代的发展速度是惊人的：1979年 ， Kenzo 品牌的销售额为3000万法郎 ， 1982年的销售额约为1.35亿法郎（当时约合2250万美元） ， 到1991年增长到了7.5亿法郎（约合1.25亿美元） 。 据美国合众社的资料显示 ， 1993年 ， Kenzo 品牌的年销售额已经达到 1.44亿美元 。
1983年 ， 品牌在纽约开设一家门店 ， 同时成立男装部门 。 1985年 ， Kenzo 品牌的门店先后落户伦敦和米兰 。 1986年品牌推出牛仔部门 ， 之后两年依次成立童装和香水部门 。
“这些都是决定性的变动 ， 一瞬之间 ， （Francois Beaufume）提升了我们的品牌形象 ， 实现了多元化经营 ， 也将门店网络扩展至全球 。 也符合当时的市场趋势” ， 高田贤三回忆道 。
1980年代中期 ， Francois Beaufume 跟高田贤三建议开拓授权业务 。 “我本能的感受到了不舒服 ， 但我们的销售额的确因为授权不断增长 ， 我才意识到品牌能这么赚钱 。 ”
高田贤三指出：“对于一个注重工艺的设计师来说 ， （授权）很难接受 。 但我最后是这么想的 ， ‘如果授权得当 ， 就没什么好担心的 ， 如果公司的管理十分稳健 ， （授权）对于员工来说也是一件好事 ， 年销售额越高越好’ 。 ”


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