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郭静的互联网圈 12卖好，不想听“王守义十三香”！苹果只想把iPhone

失去神秘感的苹果 ， 已逐渐变得“庸俗” 。
临近苹果2020年秋季新品iPhone12发布会的前一天 ， iPhone12的相关信息被露个“底朝天” ， 这无疑让iPhone12又少了一层仪式感 。 与神秘感一同消失的还有iPhone12的销售 ， 京东、天猫、苏宁易购等平台上都发出了预售日期的相关信息 ， 消费者无需再去排队抢购新iPhone ， 事实上排队本身也是苹果产品仪式感的一部分 ， 消费者不会为一件唾手可得的产品而欢呼雀跃 ， 越是“想得却不可得” ， 越是受到消费者的追捧 。
iPhone12发布后 ， “王守义十三香”的话题竟然爆红 ， 微博上“十三香”话题阅读量达1.8亿 ， 讨论量1.7万条 。 “王守义十三香”是个什么梗呢？“十三香”意指多种味道的炒菜配料 ， “王守义十三香”则是其中最知名的一种 。
郭静的互联网圈 12卖好，不想听“王守义十三香”！苹果只想把iPhone
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“十三香”的潜在含义是 ， 让用户不要买iPhone12 ， 而是等到iPhone13再去购买 ， 因为“十三才香” 。 对于苹果来说 ， 当然不想听到什么“王守义十三香” ， 苹果只想把现在的iPhone12卖好 。
【郭静的互联网圈 12卖好，不想听“王守义十三香”！苹果只想把iPhone】销量为王
IDC公布的数据显示 ， 2020年第二季度全球智能手机出货量为2.784亿部 ， 同比下降16% ， 除苹果外 ， 华为、三星、小米、OPPO四大手机厂商的出货量均出现不同幅度下滑 。 从整体趋势来看 ， 智能手机需求总量下滑 ， 但智能手机厂商之间的竞争依然激烈 ， 任何厂商都无法独善其身 。
与华为、三星、小米、OPPO等手机厂商相比 ， 苹果有着独特的优势 ， 除了硬件产品外 ， 软件业务同样能为苹果源源不断地带来收入 ， 包括AppStore、AppleMusic、ApplePay等 ， 其中 ， AppStore更是苹果在软件端的“收割机” ， SensorTower的数据显示 ， 2020年Q3季度 ， 苹果的客户应用内支出达190亿美元 ， 系GooglePlay的1.8倍 。 苹果只要能稳住自身的客户群 ， 收入根本不用愁 ， 安卓系手机厂商的软件营收能力远远低于苹果 。
经过近四五年时间的“洗粉” ， 苹果并不担心用户会转向Android阵营 ， 想要转成Android的用户早就换了 ， 而一个新的现象是 ， 部分Android用户却开始向iPhone回流 。
2020年Q1季度 ， iPhone出货量仅下滑0.4% ， 远低于平均水平 。 2020年Q2季度 ， iPhone出货量同比上升11.2% ， 苹果在一众手机厂商中一骑绝尘 。 SellCell的最新调查数据 ， 样本为美国2000多名Android系统的用户中近33%的用户表示会考虑购买iPhone12作为下一部手机 。
苹果并不需要过于维持自身的段位 ， 只要能把产品卖出去 ， 就成功了一半 。
为卖货手段尽出
与极客风格的乔布斯相比 ， 库克显然更懂销售 ， 这也是无论iPhone产品的表现如何 ， 消费者也会追忆乔布斯的主要原因 ， 库克太像一个“销售员” ， 而硅谷更追逐极客精神 。
库克接手之后 ， 并未将苹果带向下坡路 ， 除了iPhoneXR系列因定价、产品创新力度不足等问题导致销量不佳外 ， 其余时期推出的iPhone产品销量都很不错 。 经历iPhoneXR系列的失利后 ， 库克反而更接地气 ， 其中最主要的一个特点就是 ， 苹果不止再卖高价产品 ， 今年4月15日 ， 苹果还推出了售价仅为3299元的iPhoneSE二代 ， 其售价甚至低于华为、vivo、OPPO的旗舰机产品 。
iPhone11的起售价仅为5499元 ， 远低于前面几代产品 ， 受价格因素驱动 ， iPhone的销量开始上升 。
卖货最重要 。 因此 ， 苹果为了卖出更多的iPhone12 ， 可谓是手段尽出 。
手段一：外观更新 。 苹果从iPhone6开始 ， 就逐渐使用了圆弧边框设计 ， iPhone6s、iPhone7、iPhone8、iPhoneXR、iPhone11五代产品也是使用圆弧边框设计 ， 苹果的这种做法让在乎颜值的用户槽点满满 ， 因为当用户换了新手机后 ， 很难让其他人知道自己换了一部新的手机 。


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