校管家深度剖析：当家长不再唯分是论，该拿什么拯救机构的续费？
最近 ， 某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战 ， 可谓是全员出动 ， 使尽浑身解数 ， 比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会 ， 甚至还没日没夜地加班 ， 给每名学员制作成长视频 ， 以打动家长 。 可悲的是 ， 尽管步子迈得这么大 ， 但续费情况并不理想 ， 而不远处 ， 仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率 ， 问题究竟出在哪呢?
根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示 ， 家长报班的最大目的 ， 并非是提高孩子成绩 ， 而是让孩子掌握知识点与技能 ， 巩固和强化学习效果 ， 这也是所谓的“知行合一” 。
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那么如何强化学习效果呢?在国际上 ， 有一套著名的理论——学习金字塔 ， 这是美国缅因州的国家训练实验室在1946年研究出来的成果 ， 它用数字形式形象显示了：采用不同的学习方式 ， 学习者在两周以后还能记住内容的多少 。 具体如下图所示：
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可以看到 ， 通过讨论、实践、教授给他人 ， 能刺激学员主动学习 ， 并让知识留存率达50%—90% 。
在这一理论基础上 ， 业界衍生出能“七步教学法” ， 而学而思正是该方法的忠实贯彻者 。
续费不费力的7步教学法
这7个步骤分别是：进门测——授新课——课堂考——查漏补缺——出门考——课后落实——结果公示 。
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接下来我将带你一一解读 。
1、进门测：课程开始前 ， 老师通常会发起上堂课知识的测试或是预习测 ， 即由学生预先预习本堂课知识 ， 再做测试 。
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该测试有3个目的 ， 一是积累数据 ， 方便家长掌握孩子的学习情况;二是让孩子发现自己的不足 ， 为接下的学习提供充足的动力;第三能帮助机构了解学生水平 ， 为后期“因人制宜” ， 制定学习计划提供参考 。
2、授新课：把本堂课内容拆解成一个个知识点来讲解 。
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3、课堂考：每讲完一个知识点后 ， 会进行小测试 ， 学而思的特色是会对孩子进行分组PK ， 奖励积分 ， 提高孩子参与答题的积极性 。 这样的设计能让孩子不走神 ， 答对题后 ， 会有成就感 ， 从而饶有兴趣地紧跟老师的节奏 。
4、查漏补缺：针对课堂考的结果 ， 对于大多数学生未掌握的知识点 ， 老师会再讲一遍 。 下课后 ， 还会对小部分学生私下辅导 ， 以强化印象 。
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