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靠疯狂卖吊牌年赚13亿，南极人的暴利模式你永远不懂


靠疯狂卖吊牌年赚13亿，南极人的暴利模式你永远不懂
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靠疯狂卖吊牌一年赚13亿！
秋风萧瑟天气凉 ， 草木摇落露为霜 。 天冷了 ， 又到了南极人保暖内衣在各大电商平台泛滥式曝光的季节 。
作为一家创立于1997年的首创了保暖内衣概念的品牌 ， 聘请了著名影星刘德华、海清等作为代言人的南极人保暖内衣曾经横扫冬天的臃肿 ， 成为每个家庭过冬时的刚需产品 。 南极人当年300万元起家 ， 4个月就创下了1个亿的销售额在业内也让人叹为观止 。 2015年 ， 南极人改名南极电商并于同年底成功借壳新民科技登陆中小板 。
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但是 ， 很多人近年来也发现 ， 各大平台上南极人产品越来越多了 ， 不光是服装 ， 电热毯、纸尿裤也有南极人 ， 很多产品的质量参差不齐 。
此亦无它 ， 惟手熟尔！现在的南极人 ， “不生产产品 ， 只运营品牌” 。 这意味着 ， 你网购的南极人可能只有吊牌是真的！
所以 ， 一个电商平台上的南极人 ， 有可能就是另一个电商平台“同款”换了标的情况才会成为常态 。
事实上 ， 从2008年开始 ， 南极人就陆续关闭了自己的部分工厂 ， 开始了品牌授权模式 。 从其去年的财报也可以看出 ， 和南极人合作的供应商超过1000家 ， 经销商超过4500家 ， 授权店铺更是达到5800家 。
南极人的品牌授权扩张之路 ， 是通过以下两种途径实现的 。
首先 ， 建立品牌矩阵 。
粗略地列举一下 ， 南极电商旗下品牌矩阵除了自有品牌南极人、南极人+、南极人home ， 还有卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES、帕兰朵、奥特曼等 ， 这样的品牌矩阵 ， 也就只有迪士尼可以与之匹敌了吧？
其次 ， 扩大品牌品类 。
如今 ， 南极人的授权范围早就跨越了服装 ， 延伸到服饰、家纺、个护、家电等品类 ， 在全品类授权的路上永远没有尽头 。
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在整个中国商业史上 ， 像南极人这样将一个品牌扩展到这么大的深度和广度 ， 可以说是前无古人 ， 也非常有可能是后无来者 。
按道理说 ， 不生产产品 ， 只出售吊牌 ， 南极人的经营理念和现代人对工匠精神的呼喊是背道而驰的 ， 这样的发展模式应该很难走通 。
但是 ， 从2016年到2019年这几年 ， 南极人的营业翻了8倍 ， 达到39亿元 ， 其中 ， 品牌授权及相关服务的收入翻了3倍 ， 高达13亿元 ， 品牌授权的毛利率更是达到骇人听闻的达93% ， 堪称前所未有的暴利 。
这只能说明一个问题：南极人疯狂卖吊牌的模式有其合理的地方 。
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南极人的逆增长是怎么实现的？
那么 ， 我们来分析一下南极人的逆增长是怎么实现的 。
首先 ， 对很多没有资质的商家而言 ， 品牌授权是一本万利的 。
品牌所以有价值 ， 是因为在品牌形成的过程中表现出了产品的差异性 ， 对行业有很强的示范意义 ， 所以对商家而言 ， 从产品到品牌是可遇而不可求的事 。 在很多商家遭遇产品不能成长为品牌的瓶颈时 ， 获得一个南极人的品牌标识只需要缴纳10万不等的保证金就可以放到电商平台上销售 ， 并因此获得丰厚的回报 。 比如说 ， 同样的牛仔裤 ， 厂家自家的电商旗舰店两件售79元 ， 销售惨淡；挂上南极人的吊牌后 ， 在南极人专卖店一条售价129元 ， 这中间有太大的利润空间了 ， 所以 ， 现在有1000多家商家实现了和南极人的合作 ， 也就并不奇怪了 。
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