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香港财华社|节后白酒股持续表现亮眼，双节白酒需求提升销售明显超预期

香港财华社|节后白酒股持续表现亮眼，双节白酒需求提升销售明显超预期
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受益于今年中秋、国庆长假催化 ， 白酒市场你争我夺 ， 抓住疫情结束后的第一个长假大做文章 。 由于餐饮和宴席消费的恢复 ， 中档酒和次高端酒在中秋期间迎来一轮较明显的补偿性消费 ， 白酒行业也迎来一波旺季行情 。
上半年由于疫情原因 ， 很多宴席取消或推迟 。 随着疫情态势大幅减弱 ， 长假期间 ， 婚宴等宴席迎来一波补偿 ， 白酒消费需求增长 。 加上受海外疫情影响 ， 出国旅行人数骤减 ， 返乡探亲人数增加 ， 今年中秋、国庆重合 ， 假期延长有助于家宴等酒水的需求释放 。 双节期间白酒需求提升明显
双节假期 ， 多家白酒企业参与促销活动 ， 有商家甚至推出“超级扫货日活动” ， 在国庆节前购买白酒享6.9折 ， 活动贴特别标注 ， 茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、洋河等促销品除外 。 而五粮液则单独促销 ， 新品52度白酒零售价为1399元/瓶 ， 买一瓶立减320元；整箱购买价为6399元 ， 折合每瓶1066.5元 。 此外 ， 茅台系列酒也推出了促销活动 ， 茅台迎宾酒53度中国红、茅台王子酒、赖茅 ， 均每瓶立减30元 。 同时 ， 泸州老窖推出“举杯邀月 ， 礼赠团圆”活动 ， 购买泸州老窖头曲类产品 ， 折扣之外 ， 还可获赠相应额度对应礼品；洋河52度天之蓝从568元/瓶降至438元/瓶 ， 洋河52度海之蓝从298元/瓶降至238元/瓶 。
除了终端消费市场 ， 白酒企业在品牌打造上也是相当吸睛 。 假期扛下票房大旗的《姜子牙》就和泸州老窖合作 ， 组了中秋“神仙局” 。 在与大IP跨界联动方面 ， 汾酒也开展了行动 。 今年是颐和园建成270周年 ， 颐和园的IP与有1500年历史的竹叶青酒结合在一起 ， 可谓相映成趣 。 业内表示 ， “双节”期间白酒品牌与大IP的跨界联动 ， 更是白酒企业在既有消费群体之外 ， 挖掘新消费市场的重要探索 。
数据显示 ， 北京市场10月1日白酒销售额达到460万元 ， 同比增长100% ， 其中普通白酒420万元 ， 高端白酒销售40万元；10月2日销售240万元 ， 同比微增4% ， 其中普通白酒210万元 ， 高端白酒30万元 。 全国市场方面 ， 苏宁易购数据显示 ， 10月1日当天 ， 苏宁易购白酒销售量同比增长超过150% ， 白酒TOP5品牌分别为贵州茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒 。
此外 ， 京东超市消费大数据显示 ， “双节”黄金周期间白酒、红酒、啤酒、洋酒等酒水品类的销售量均呈现稳步上涨态势 ， 白酒品类受国庆中秋“双节”期间礼赠需求提升拉动明显 ， 白酒礼盒类产品的销量达到去年同期的5倍以上 。 双节白酒销售回暖背后 ， 驱动力主要是来自于宴席快速恢复 ， 婚宴喜宴、亲友聚会等场景显著增加 ， 尤其在低线城市更为明显 。 高端酒三季报预计双位数增长
中秋、国庆被视为白酒消费一年中的绝对旺季 ， 白酒企业对此寄予厚望 。 另一方面 ， 白酒企业对今年业绩也是志在必得 。 年初白酒企业制定的销售目标能否顺利完成 ， 四季度的销量也起到决定作用 。
中国酒业协会数据显示 ， 1-8月 ， 全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3749.67万千升 ， 同比下降3%;销售收入5129.54亿元 ， 同比下降2.36%;利润总额1033.07亿元 ， 同比增长1.34% 。
8月中下旬之后 ， 中国白酒需求已基本恢复正常 ， 价格提升尤为明显 。 需求回暖之际 ， 高端白酒价格也相当坚挺 。 茅台批价出现上涨 ， 20年飞天茅台批价2730-2765元左右 ， 飞天散瓶在2390-2460元左右 。 由于节前放量 ， 茅台价格下滑至2700元左右 ， 节后随即回升至2750-2770元左右 ， 表现坚挺 。 五粮液今年历史上第一次批价稳定在960元左右 ， 终端消费亦表现乐观 。
此外 ， 高端酒方面 ， 今年整体目标合理 ， 达成目标确定性强 。 次高端酒方面 ， 宴席是次高端的主力消费场景 ， 各家次高端酒企出台不同政策 ， 市场也在稳步提升 。 近日 ， 五粮液召开重点工作推进会 ， 全面打响“旺季攻势” 。 五粮液董事长曾从钦提出 ， 加大回款和动销 ， 务必完成全年目标任务100亿 。 10月11日 ， 酒鬼酒品牌高质量发展战略价值分享会在济南召开 ， 与会上酒鬼酒提出“品牌引领、价值提升” ， “品质优先、确立标准” ， “创新赋能、实现共赢”三大方向 ， 并确立了短期销售目标30亿 ， 中期目标50亿 ， 长期目标100亿和“中国文化白酒第一品牌”的战略愿景 。
中泰证券表示 ， 从中秋反馈来看 ， 今年中秋旺季整体超预期 ， 白酒行业三季度业绩有望环比改善：一方面体现在节前高端酒批价保持坚挺 ， 另一方面体现在节后动销旺盛 ， 库存去化进度较快 ， 背后驱动主要是宴席快速恢复 ， 婚宴喜宴、亲友聚会等场景显著增加 ， 尤其在低线城市更为明显 。 报表方面 ， 分价格带来看 ， 预计高端酒三季报普遍有双位数增长 ， 且报表端与实际发货较为匹配；二三线酒由于仍有库存去化压力 ， 因此白酒行业三季报增速将慢于实际动销 ， 预计增长中枢在10%-15%左右 。 展望四季度 ， 国内消费氛围已基本恢复 ， 预计四季度白酒动销仍将维持良性势头 ， 且按照往年经验在淡季控量之下名酒价格有进一步上行动力 ， 继续看好高端酒淡季价格表现 ， 继续重点关注贵州茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、今世缘 ， 关注口子窖、洋河股份等公司改善机会 。 白酒板块节后持续表现亮眼


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