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和讯名家|我想搞永恒不变的东西，对话镜湖资本吴幽：穷人才做新零售( 二 )


吴幽：核心是那个能独当一面的人 ， 作为150-300张床位的专科医院的院长的人 ， 因为人才是一切的关键 。
节点财经：这种院长应该具备哪种能力？
吴幽：第一是要有职业操守有产业梦想的人 ， 致力于参与到精神科产业建设的年轻人 。 第二是要能接受国外的新技术、新产品、新药物的人 。 当然 ， 这样的院长还得具备管理医生、护士等人员的能力 ， 或者说具备学习掌握管理技能的能力 。 总结一下就是有新梦想、新理念、新思想、新方法这些特质的人 。
节点财经：镜湖资本在产业投资领域有哪些优势？
吴幽：我们的优势在于研究的深度 ， 资金获取的优势以及专业整合的能力 。
深度研究我上面有所提及 ， 这里着重讲资金获取的优势 。 大部分企业家投资是为了一份稳定的收益 ， 在这种情况下产业投资是最稳健的选择之一 。 一个产业如果高门槛、高毛利、高净利、高现金流 ， 那么就很容易募到认可它的这些人的钱 。 我选择精神科医院这个行业投资就是因为我的对手还比较弱 ， 就这么简单 ， 这和我选择冰球是一脉相承的 。
节点财经：像这样一个稳健的高现金流的行业 ， 是不是很多机构都在看？
吴幽：对 ， 是这样 ， 但是大资金去投一个细分行业的时候并不好管 。 比如说眼科和体检这两个行业 ， 只要设备过硬、技术过硬就够了 ， 它像是一个资金密集型的行业 。 但是为什么很多大型投资机构没有进来 ， 因为这不是单靠砸钱就能成功的 ， 要做人才培养、申请牌照和许可证 ， 需要的是掌握细微小事的功夫 ， 并不好管 。
节点财经：不好管具体体现在哪？
吴幽：不好管主要是没有合适的人才 。 我们讲“募投管退”四个环节 ， 管理在其中占很大比重 。 因为这个行业处在比较特殊的阶段 ， 所以需要投资者耗费更多心力 ， 费心力的事大资本做不了 ， 因为他们更倾向于砸钱就可以大力出奇迹的事情 。
节点财经：你们是怎么管理好的？
吴幽：我们认识到这个行业需要改造 ， 并注入新的管理方式 。 这个管理更像是人才密集型行业 ， 需要建立人才培训体系、管理体系等等一系列标准 。 我们现在服务并赋能34位院长 ， 这些院长又管理着一千多位医生、护士、护工等 。 基本上每家医院配备8-10位医生 ， 这样才能保证比较完整的服务 。
节点财经：投资这么多精神科医院后 ， 哪个地区的医院数据表现最好？
吴幽：对于我们来说肯定是江西地区的医院发展最好 。 我们把自己的理念和人文关怀都融入到管理中 ， 并对原有的硬件设施做了升级 ， 坚持药品价格透明 ， 后来还引入了“数字化医疗”的模式 ， 使得江西地区成为我们的一个“打样”产品 。 记得刚在江西投资的第一年 ， 前五家医院最好的增长了78% ， 最低的也有25%的增长 。
节点财经：你们对管理的精神科医院做了哪些改变？营收情况如何？
吴幽：首先贯彻“以先进生产力赋能生活必需品”这个理念 ， 运用“数字化医疗”先进方式 ， 实施数据化系统和SaaS系统给用户端带来新的体验 。 说实话 ， 一家传统的医院一般不会花1500万左右专门定制一套系统 ， 而我们作为资本就可以有这个魄力 ， 这套系统大大提升了医院内部的效率 ， 患者也会从中受益 。
其次 ， 是“以中国为圆心 ， 以全球为半径 ， 全球投资中国落地” 。 国内的精神科药物和器械距离世界发达国家还有很大距离 ， 我们美元基金的优势恰好在这个阶段能发挥出来 ， 引进新的设备、药品 ， 通过整合产业链上下游提升服务质量 。 成功的关键在于：超长时间超大规模的投入 ， 取得压倒性的优势 ， 建立无可比拟的竞争力 。
第三 ， 引入“共创共享”的现代化管理方式 。 我们学习华为的“全员持股”理念 ， 让医院里的每个人都成为主人 ， 激发他们的内驱力 。
去年营收17.9亿 ， 13%净利润 。


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