阿里巴巴|“一元更香节”：一元包邮，淘宝疯了？
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继双十一之后 ， 阿里宣布又造新节日：比真香更香 ， “1元更香节”明日上线 。
一元包邮 ， 淘宝疯了？前日晚间 ， “淘宝特价版官博”在微博宣布启动“一元更香节” ， 10月10日-10月31日 ， 畅销厂货1元包邮 ， 产业带源头工厂直供 ， 消费者享受0差价购物体验 。
“0差价”？
1元包邮 ， 邮费都不止1元 ， 这妥妥的亏本大甩卖 ， 淘宝怕不是疯了吧？——来自网友的疯狂吐槽 。
需要纠正的一点是 ， 淘宝不等于淘宝特价版 ， 这是两个互相独立的App ， 前者拥有近20年历史 ， 后者则诞生于2020年3月——顾名思义 ， 淘宝特价版App主打特价 ， 对标的是拼多多 。
回顾其上线半年以来的“光辉事迹” ， 我们发现 ， 对于淘宝特价版来说 ， 一元包邮根本不算事 ， 早在今年6月 ， 它就推出了“一毛包邮”活动 。
纵观电商平台的花式营销策略 ， 一元抢购、一元秒杀……各类冠以“一元”之名的低价营销噱头其实并不少见 。
那么淘宝特价版的“一元包邮”、“一元更香节”凭什么如此出圈？
首先 ， “包邮”是“一元低价”类营销策略的极致化表现 。
不仅只需一元 ， 而且还包邮送到家 ， 买了不吃亏 ， 买了不上当 ， 直接打消用户顾虑 。
其次 ， 虽然“一元低价”的营销策略已经烂大街 ， 但是阿里首次让它上升成为了节日概念 。
“双十一”的营销效果已经有目共睹 ， “一元更香节”的出现 ， 则将传统线下“一元店”打造成为了又一个线上购物狂欢节 。
全新的概念 ， 不仅成功引发媒体关注 ， 更博得了消费者 ， 包括热爱线下“一元店”的消费者的注意 。
我们留意到 ， 阿里为给 “1元更香节”造势 ， 还邀请到大波浪乐队制作《厂货大时代》音乐MV ， 而这支MV的目标是“下一个广场舞神曲” 。
爱奇艺《乐队的夏天》参演乐队+广场舞神曲的组合 ， 很显然 ， 淘宝特价版的野心 ， 是既要拉拢年轻人 ， 也要拥抱中年阿姨 。
淘宝特价版 ， 硬刚拼多多一个有意思的细节是 ， 阿里选择在10月10日推出“一元更香节” ， 而这一天正好是拼多多的店庆日 。
今年7月 ， 拼多多投入1亿元高调宣布举办“真香节” ， 如今阿里表示“一元更香节”比真香更香 。
很显然 ， 淘宝特价版和拼多多 ， 有针尖对麦芒的内味儿了 。
双十一在即 ， 一场恶战即将开启 。
对于消费者而言 ， 平台竞争越激烈 ， 消费者获得的实惠当然越多 ， 那么对于拼多多和阿里来说 ， 双十一一战 ， 又将谁胜谁负呢？
从目前的情况看 ， 阿里显然棋高一着 。
截至6月底 ， 拼多多用户规模达6.8亿；截至8月 ， 淘宝特价版月活跃用户数达5500万 。
虽然整体用户规模还没法跟拼多多抗衡 ， 但是淘宝特价版的用户增速相当可观 ， 同时 ， 双方的用户重合度已经高达85% 。
很显然 ， 淘宝特价版是阿里跟拼多多抢用户的利器 。
拼多多推出“真香节” ， 淘宝特价版就上线“更香节” ， 不得不说 ， 阿里的应对策略相当高明 。
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