“1元店”线上回潮 廉价小商品一夜变成“香饽饽”
本报采访人员 孙奇茹
“样样1元 ， 每样1元！”“全场1元 ， 买不了吃亏 ， 买不了上当”……被魔音般的广告语吸引进街头1元店 ， 是不少“80后”的回忆 。 时隔多年 ， “1元店”复兴了 ， 但这一次是在线上 。
刚刚过去的周末 ， 在拼多多5周年庆之际 ， 淘宝特价版启动“1元更香节” ， 巨头阿里再一次加码下沉市场 ， 限时1元包邮的特价商品每天变着花样上线 。 而浏览京东、拼多多等平台 ， 十元左右的“厂货”“每日特价”“限时秒杀” ， 同样成为吸引消费者下单的“利器” 。 几乎被遗忘的廉价小商品 ， 一夜之间成了巨头争抢的“香饽饽” 。
“1元店”线上回潮
“才一上午 ， 我就下了十几单了 。 ”令陶女士自己都感到意外的是 ， 吸引她花了半天时间买买买的 ， 竟是一个以“1元包邮”为亮点的购物活动 。
10月10日 ， 淘宝特价版启动“1元更香节” ， 全场1亿件工厂直供商品全部“1元包邮” ， 并将持续到“双11”结束 。 1元钱能买到什么？最新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……据阿里方面提供的信息 ， 涵盖百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品 ， 在电商平台上平常都卖几十元甚至上百元 ， 此次在淘宝特价版上都有机会1元买到 。
采访人员在“1元更香节”的活动页面实测发现 ， 冬衣、筋膜枪等单价相对较高的商品用1元买到的机会并不多 ， 但1元两斤的绿心猕猴桃 ， 1元5支的护手霜、1元2袋的洗衣液还是能比较轻易地买到 。 不过 ， 这些商品大多限时限量销售 ， 更多体现出以特价带动其他品类商品销售的广告效应 。
“新制造”下的反向定制
“1元店”线上回潮 ， 是否意味着零售业走向恶性价格战和品质降级？
一家参与活动的工厂的负责人透露 ， 此次主要为了“做爆款 ， 不图利润” ， 希望通过极低的售价提升消费者对其商品的认知 ， 从而带动其他商品销售 ， 但也不会做亏本买卖 。
如今 ， 越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造 ， 通过C2M(用户直连制造)反向定制实现大规模生产 ， 降低成本 。
广东日丽丰科技有限公司市场总监李小瑞透露 ， 公司选择在“1元更香节”上首发一款水牙线产品 。 除了希望借机会提升品牌认知度外 ， C2M模式下平台提供的大数据等服务是工厂十分看重的 。 “过去我们资金准备好了 ， 但是不知道开发什么样的产品 ， 淘宝特价版能提供非常精确的数据 ， 让我们把该用的钱用到产品开发上 ， 达到效率最大化 。 ”
今年9月 ， 秘密运行三年后 ， 阿里巴巴首个新制造平台——犀牛智造正式发布 。 以服装行业为例 ， 其传统的生产模式是平均1000件起订 ， 15天交货 ， 而在新制造的模式下 ， “犀牛工厂”可以实现100件起订 ， 7天交货 。
近两年来 ， 多家热门电商早已加入C2M市场争夺战 ， 如淘宝特价版、拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等 。 在消费端增长红利放缓时 ， 工厂厂长的青睐和其背后巨大的制造业数字化服务市场 ， 成了巨头们一致看好的蓝海 。
“特价经济”挖潜仍将持续
不仅在线上发起亿件商品1元包邮 ， 阿里的“1元店”生意似乎还有蔓延到线下的势头 。 在“1元更香节”启动前夕 ， 阿里在上海低调开出了一家1元线下体验店 。 有消息称 ， 淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店” 。
市值突破8000亿美元的巨无霸 ， 下沉开起杂货店 ， 阿里此番动作留给外界一片遐想 ， 大有向线下零售巨头名创优品发起暗战的意味 。
就“1元更香节”推出的两天前 ， 名创优品更新了赴美IPO的招股书 。 成立于2013年的名创优品 ， 通过出售矿泉水、眼线笔、手机数据线等日用小商品 ， 形成了全球4200家门店的“十元店帝国” 。 学者吴晓波曾在评价名创优品时说：“名创优品撕掉了最后的一层纸 ， 即零售终端价格的虚高 ， 一是渠道的陈旧与沉重 ， 二是品牌商对价格的贪婪控制 ， 把这两个打掉 ， 价格的空间就突然出现了 。 竞争的要点也许真的不在线上或线下 ， 而是工厂到店铺的距离 。 ”
针对阿里线下“1元店”的下一步计划 ， 阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海并未直接回应 ， 但他透露 ， “让消费者更简单方便、在触手可达的范围内接触到产业带工厂好货 ， 我们会持续做一些创新尝试 。 ”
中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波认为 ， 中国有14亿人的消费市场 ， 但在庞大的市场中还有10亿海量下沉市场的消费潜力没有被激活 ， C2M、特价经济将激活这一部分消费潜力 。
推荐阅读
- 电子版|怎样避免路上遇险？线上课堂带你划重点
- 风险防控|银行线上贷款如何防风险？专家建议来了
- 服务消费|服务企业纷纷推出线上优惠 “双11”服务消费走俏
- 天涯看点历史号|他们是在川藏线上“滚轮胎”的人，只需滚上15天，就能赚上百万？
- 民法典|线上线下学习《民法典》新意十足，“花式”普法更接地气
- 消防员一把拽回在生死线上的学生
- 不是规模大而是利润大才是硬道理
- 国家医保|国家医保局：“互联网+”医保支付将采取线上、线下一致的报销政策
- 京广高铁|河南许昌站的两大火车站，其中一个是京广客运专线上的一等客运站
- 盐津铺子等薯片检出潜在致癌物