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经销商|2020年这6个厂家，将遭到经销商集体封杀！

_原题为 2020年这6个厂家 ， 将遭到经销商集体封杀！
厂家往往会遇见这样的状况 ， 之前还合作好好的经销商 ， 突然就没有联系了 ， 之后再怎么联系都没有回应 。 检查产品 ， 没什么问题；检查政策 ， 不比别人差；检查管理 ， 也没出什么问题……
经销商遇到的问题80%不是来自于产品 ， 而是来自于业务员 。 好的业务员是经销商和企业之间的桥梁 ， 不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始 。
好的业务员不一定能完全开发一个企业 ， 但是坏的业务员一定会毁掉市场 。 让经销商赚不到钱、日子越来越难过 ， 最后的结果就是产品被淘汰 ， 市场被做死 。
这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起来的原因 ， 没有好的团队再好的产品只会被糟蹋 。 这也是为什么产品越来越多 ， 真正存活下来、被市场记住的只有那么几种 。
第一句话：“最近新换了领导 ， 你货的问题估计要等等 。 要不然你再打点款 ， 要点货 ， 说不定这样领导就把货的问题给解决了 。 毕竟他也是要业绩的吗！”……
诸如此类 ， 不是那个领导换了 ， 就是这个领导换了 ， 一年领导班子换个不停 。 真的想问问 ， 怎么没有把你换掉呢？
所有业务员说这样的话 ， 唯一的目的就是要压货 ， 什么领导换了都是找的借口 。 最后的结果就是每一次你打完款 ， 押完货 ， 依然什么问题也没解决 。 你再说换货 ， 退货之类的都是拖拖拖 ， 甚至押完货 ， 不知道多长时间才见一次人影 。 老货的问题没解决 ， 新的货又一堆问题积压下来 。
第二句话：“好 ， 没问题 。 这些事包在我身上 ， 回去后马上给上面反映 ， 这两天就解决 。 ”
每次遇见问题都说的很好听 ， 回去向领导请示马上解决 ， 但是最后都没有信儿了 。 再问 ， 就推说领导还没给答复 ， 领导在忙 ， 在向上一级请示……第一次遇到这种事情要请示 ， 第二次 ， 第三次还要请示 ， 这样的业务员还留着干嘛！！
这样的状况一方面是业务员本身的问题 ， 能力不够 ， 没有自主能力 ， 没有成长；另一方面也是企业本身存在的问题 ， 各种问题的拖延 ， 本身业务员的反应就是企业的决定：拖下去 。
第三句话：“费用你先垫上 ， 后期我这边给公司申请 ， 直接报销 。 ”
想办事儿又不想掏钱 ， 不想承担风险 。 费用经销商先垫上 ， 事情完成之后上报之后 ， 开始各种拖延 ， 实在拖不下去就打折扣 ， 甚至直接不承认；事情没有完成 ， 又开始各种抱怨经销商 ， 费用的问题完全不提及 ， 甚至各种理由反驳……
“先款后货对于厂家 ， 是最有利的模式 ， 快消企业那么多的预收款全部来自经销商的‘血汗钱’；但是 ， 对于经销商来说 ， 却是很大的压力 ， 需要经销商尽快将货物销售出去 ， 并尽快回笼资金 ， 否则 ， 经销商就会面临资金饥渴甚至无钱运营的尴尬局面 ， ”如今不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上 ， 甚至出现打款之后 ， 厂家迟迟不发货 ， 或是厂家拒不回收过期产品的情况 ， 一旦发生 ， 经销商就要承担这些损失 。
第四句话：“这个月任务再完不成 ， 下个月我就直接换经销商了！”
这样的威胁十分常见 ， 强势的品牌十分明显 。 在强势的品牌下 ， 经销商总是处在弱势被厂家拿捏 ， 有时候可能会一言不合就被换掉 。
【经销商|2020年这6个厂家，将遭到经销商集体封杀！】颐指气使 ， 甚至嚣张跋扈 ， 把自己的位置抬得高高的 ， 将经销商放的极低 。 经销商真正伤心的不仅仅是被取消了经销资格 ， 更伤心的是自己的坚持得到的是这样的结果 。
不少经销商都是伴随着产品成长起来的 ， 前期为产品投入了大量的精力和金钱 ， 最后市场起来了之后 。 一句：随便一个客户都能取代你 ， 就把经销商的功劳完全剥夺 。
第五句话：“你配合我把任务完成 ， 我多给你申请一些特殊政策！”
开始确实是优惠政策 ， 但是天下没有不透风的墙 ， 被大家知道之后 ， 尝到甜头之后 ， 这句话就成了业务员常用的套词 。 企业一方面为了快速销货收到货款 ， 更快的投入生产 ， 获得收益 ， 另一方面也是为了占据经销商的仓库 ， 进展终端 。 但是后遗症就是经销商压货 ， 最后变成窜货 。
所以这样的行为多少也有企业在背后的鼓动 ， 各种优惠 ， 各种政策如果没有企业在背后的允许 ， 怎么可能那么容易申请 ， 而且每次都成功 。
第六句话：“看远点 ， 只要市场做开 ， 这些都是小钱 。 ”
现实是眼前都赚不到钱 ， 产品都卖不出去 ， 却还总是说“看远点”“有点格局”“未来空间很大”……一遍遍的忽悠 。
一看到经销商算收益 ， 算得失 ， 就开始讲大局 ， 讲未来；一看到经销商说市场 ， 说销量 ， 就开始给经销商算账 ， 好像一切都在自己掌控中 ， 马上就能改变 。 现在没做出来 ， 就是因为经销商布局不够大、铺货不够广、宣传不够给力……开始讲各种文化 ， 企业价值等等 。


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